Kapittel 15 - Budsjettering av inntekter, kostnader, og resultat

Question 0

Hva er formålet med et salgsbudsjett?

Answer 0

1) fastsette de detaljerte, fremtidige inntektstallene og mest mulig redusere usikkerheten knyttet til tallene.
2) Innarbeide bedriftens salgsmål, beslutninger og virkemidler
3) fremskaffe nødvendig informsjon slik at rammene for de andre delbudsjettene kan fastsettes.

Question 1

Hva bør et salgsbudsjett inneholde?

Answer 1

• Volum
• Enhetspriser
• Sum kroner
• Fordelt på kunder
• Summert i produktgrupper

Question 2

Nevn ulike delbudsjetter for salgsbudsjettet for en mellomstor bedrift.

Answer 2

• produksjonsbudsjett
• innkjøpsbudsjett
• investeringsbudsjett
• llikviditetsbudsjett
• finansieringsbudsjett

Question 3

Nevn to ulike informasjonskilder for salgsinntektsperiodisering.

Answer 3

1) tidligere års salgsinntektsfordeling.

2) avtalte leveringstider til kundene.

Question 4

Hvordan periodiserer virksomheter som selger fra lager salgsbudsjettet?

Answer 4

Statistisk metode. Gjennomsnitt i prosent fra tidligere års omsetning, med korrigeringer for unormale forhold.

Question 5

Hvordan periodiserer ordreproduserende bedrifter salgsbudsjettet? Nevn tre hovedtall.

Answer 5

1) den delen av ordrereserven som vil bli påbegynt i inneværende år, men avsluttet i budsjettåret.
2) Ordrer inngått for budsjettåret.
3) Størrelsen på anbud eller tilbud som vil være til vurdering hos potensielle kunder, multiplisert med akseptgraden virksomheten har hatt på tilsvarende anbud eller tilbud.

Question 6

Nevn sentrale salgsbudsjetteringsoppgaver for handelsvirksomheten.

Answer 6

• tilpasse varesortimentet til markedets krav og behov

- tilpasse markedsføringsmidlene pris, rabatter, service og markedspåvirkning for å maksimere lønnsomheten.

Question 7

Redegjør for salgsbudsjettering i tjenesteytende virksomheter.

Answer 7

• kan sammenliknes med den ordreproduserende tilvirkningsvirksomheten.
• Sentral styringsoppgave er å utnytte disponibel kapasitet best mulig ift de planer og programmer som foreligger.

Question 8

Hva er sentralt i salgsbudsjetteringen?

Answer 8

• Utvikle den kapasiteten, kompetansen, og det servicenivået som markedet etterspør, og å benytte markedsføringens virkemidler slik at kapasiteten kan styres mot de lønnsomme markedssegmenter.

Question 9

Forklar salgets innbetalingsbudsjett og sammenhengen med balansebudsjettet.

Answer 9

• Salgsinntekter er ikke lik salgsinnbetalinger
• Kredittid gir faseforskyvning mellom salgsinntektene og innbetalingene.
• Salgsinnbetalingene må derfor også periodiseres i et eget salgsinnbetalingsbudsjett, som senere inngår i likviditetsbudsjettet.
• bedriften må legge på mva på salgsinntekter som faktureres innenlands.
• Ikke innbetalt salg ved en periodes utløp overføres balansebudsjettet som budsjetterte kundefordringer, som vist i kapittel 13.