Key Concepts Flashcards
(45 cards)
¿Qué es ‘Top Line’?
Es el ingreso bruto o total de una empresa antes de restar cualquier gasto. Representa las ventas totales.
¿Qué es ‘Bottom Line’?
Es la ganancia neta después de restar todos los gastos. Es el resultado final (net income).
¿Qué es Gross Revenue o Gross Sales?
Ingresos totales sin aplicar descuentos, devoluciones o promociones.
¿Qué es Net Sales?
Ventas netas = Ventas brutas – devoluciones – descuentos – promociones.
¿Qué es el Profit?
Beneficio; lo que queda luego de restar costos e impuestos a los ingresos.
¿Qué es Margin o Margen?
Es el porcentaje de ganancia sobre ventas, por ejemplo, gross profit margin o net profit margin.
¿Qué incluye el COGS (Cost of Goods Sold)?
Costos directamente relacionados con la producción del producto (materiales, mano de obra directa).
¿Qué excluye el COGS?
Gastos indirectos como marketing, sueldos administrativos, o renta de oficina.
Fórmula del Gross Profit
Gross Profit = Net Revenue – COGS
¿Cómo se calcula el Gross Profit Margin?
Gross Profit Margin = (Gross Profit / Net Revenue) × 100
¿Qué es Revenue Growth %?
(Current year revenue / Last year revenue) – 1
¿Qué es Run Rate?
Proyección del ingreso anual basada en el ingreso reciente (ej: julio × 12 si se asume que seguirá igual).
¿Qué es CAGR (Tasa de crecimiento anual compuesta)?
CAGR = ((Valor final / Valor inicial)^(1/n)) - 1, donde ‘n’ es el número de años.
¿Qué es NRR (Net Revenue Retention)?
Mide cuánto ingreso retienes de tus clientes existentes, incluyendo renovaciones, upsells y cross-sells.
Fórmula de NRR
NRR = (Ingresos actuales de clientes existentes / Ingresos previos de esos mismos clientes) × 100
¿Qué es un Sales Target?
Objetivo de ventas que se espera alcanzar en un periodo.
¿Qué es un Sales Cycle?
Serie de etapas que sigue un prospecto hasta volverse cliente: prospección, contacto, demo, negociación, cierre.
¿Por qué algunas ventas toman más tiempo?
Porque implican productos complejos o de alto valor, que requieren marketing, demostraciones, y toma de decisiones largas.
¿Qué es un Sales Pipeline?
Representación visual de todas las oportunidades de venta activas, organizadas por etapa (como un embudo).
¿Para qué sirve el Sales Pipeline?
Para priorizar oportunidades, prever ingresos y mejorar el desempeño del equipo de ventas.
¿Qué es Pricing?
Es el proceso de determinar el valor de un producto o servicio y establecer un precio que los clientes estén dispuestos a pagar.
¿Por qué es importante el Pricing?
Porque un precio demasiado alto reduce la demanda y un precio demasiado bajo puede perjudicar el valor percibido del producto.
¿Qué es el Marginal Cost of Production?
Es el costo adicional en el que incurre una empresa para producir una unidad más de un producto.
¿Qué es Mark Price?
Es el precio marcado al que se ofrece un producto, puede incluir márgenes y descuentos.
