Brainscape's Knowledge GenomeTM


Top Flashcards (Certified)
All Flashcards

Podjetništvo > Kolokvij > Flashcards

Kolokvij Flashcards

(57 cards)

Start Studying
1
Q

Kaj je problem?

A

Dejansko govorimo o uporabnikih in njihovih potrebah.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Značilnosti B2C prodaje?

A

Večje število kupcev, odločitve se sprejemajo hitreje, kupci imajo več izbire.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Razlika med uporabnikom in kupcem?

A

Kupec-pripravljen plačati

Uporabnik-ima končno korist

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Kaj je poslovni model?

A

Organizacija posla, ki omogoča, da kupec pride do rešitve.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Trije tipi idej?

A

Rešitev, problem in poslovni model.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Kaj nas zanima pri vsakem od elementov priložnosti?

A

Rešitev-funkcionalnost, izvedljivost
Uporabnik-zaželenost
Poslovni model-ekonomska upravičenost

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Vrste kupcev?

A

Posameznik, organizacija, država ali družba.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Kaj je predpostavka in zakaj se jim želimo izogniti?

A

Predpostavka je vsako nepreverjeno, subjektivno mnenje v podjetniškem razvoju. Vsaka nepreverjena predpostavka zvišuje tveganje.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Kaj so subjektivne ocene?

A

Podjetniki realnost vidijo drugače kot dejansko je, na podlagi lastnih prepričanj.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Kaj označuje pojem okno priložnosti?

A

Predstavlja interval časa, ko je mogoče organizirati podjetje, ki z novo rešitvijo ustvarja dobiček.
Čas med pojavom nove tehnologije in vstopom prvega konkurenta.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Kaj je rešitev?

A

Nova ali izboljšana zadovoljitev problema uporabnika.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Trije elementi priložnosti?

A

Zaželjenost, poslovni model in izvedljivost.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Kaj je TAM?

A

Total Available Market - celotno potencialno povpraševanje po proizvodu. (Koliko bi lahko prodali, če konkurenti ne bi obstajali.)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Način financiranja?

A

Lastniški kapital (sredstva, ki jih posamezniki prenesejo v last podjetja, v zameno pa dobijo delež v podjetju) ali dolg (sredstva si podjetje sposodi za ceno obresti).

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Kdaj obstaja podjetniška priložnost?

A

Kadar je mogoče organizirati podjetje, ki s svojimi izdelki/storitvami zadovoljuje potrebe kupcev in pri tem ustvarja dobiček.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Kaj pomeni “technology push”?

A

Pristop, ko podjetniki najprej razvijejo rešitev in šele nato iščejo kupce za proizvod/storitev.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
17
Q

Kaj je pri testiranju rešitev ključno?

A

Da lahko čim bolj nazorno pokažemo kako bo rešitev izgledala. Ključno je torej, da čim prej naredimo prototipe.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
18
Q

Način prototipiranja glede na vrsto rešitve?

A

Fizični proizvodi - skice, 3D modeli, enostavni in kompleksni fizični prototipi
Prostori - maketa
Storitev - strip/video
Spletne strani in aplikacije - papirnate makete

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
19
Q

Kdaj prototipirati?

A

Ko smo naredili osnovno razumevanje problema (kupcev).

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
20
Q

Kateri so koraki v postopku reševanja problema?

A

Razumevanje, opredelitev, iskanje idej, rešitev.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
21
Q

Zakaj si lastniki zaslužijo nagrado?

A

Vračilo investicije, tveganje, odgovornost, ideja, organiziranje ter upravljanje.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
22
Q

Kaj so v podjetniškem kontekstu objektivna dejstva?

A

Tveganja, ki izhajajo iz okolja.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
23
Q

Osnovna funkcija podjetja?

Study These Flashcards
A

Zadovoljiti potrebe kupcev.

24
Q

Značilnosti B2B prodaje?

Study These Flashcards
A

Dobro premišljene in strukturirane odločitve, dolgoročnejši odnosi. Sklepanje poslov traja dalj časa. (prim.: vele- in maloprodaja)

25
Kaj pomeni "demand pull"?
Izhodišče, da bodo uspešni samo proizodi/storitve, ki izhajajo iz nezadovoljenega povpraševanja.
26
Oblike C2C prodaje?
Mali oglasi in avkcije.
27
Poslovni izid?
Je rezultat podjetja: prihodki - odhodki
28
Kateri so kriteriji za vrednotenje segmenta?
Dosegljivost, rast in velikost.
29
Kaj nam omogoča prototip storitve?
Razumevanje procesa (identifikacija faz, zaporedje), določitev potrebne opreme in določitev zaposlenih ter njihove vloge.
30
Trženjski splet storitev?
Ljudje, fizični dokazi, procesi.
31
Kaj je cilj aktivnosti pri razvoju podjetniških priložnosti?
Zmanjševanje tveganja.
32
Razlika med potrebo in željo?
Potrebo lahko razumemo kot pomanjkanje nečesa, kar mora človek zadovoljiti, želja pa so kupčeve ideje o tem, kako zadovoljiti potrebo.
33
Kako dobimo velikost trga?
Izražamo vrednostno. Dobimo na dva načina: 1. ) Seštevelk povpraševanja kupcev v obdobju 2. ) Seštevek prodaje konkurentov v obdobju
34
Fiksni stroški?
Znesek, ki ga je potrebno plačati, ne glede na količino prodanih proizvodov.
35
Zakaj segmentirati?
S tem identificiramo za nas najboljše skupine kupcev, ugotovimo njihove značilnosti in jim prilagodimo ponudbo.
36
Značilnosti mainstreamovskih pristopov k trženju?
- Razviti v 20. stoletju za potrebe velikih podjetij - Močne blagovne znamke - Uporaba spoznanj iz psihologije - Izkoriščanje različnih preferenc potrošnikov in njihovega obnašanja - Množični mediji
37
Razlika v ceni?
Razlika med prodajno ceno in variabilnimi stroški.
38
Kako segmentiramo?
V prvem koraku na podlagi sekundarnih virov postavimo predpostavke, nato pa jih preverimo s primarno tržno raziskavo in tržnim testom.
39
Kaj je vitki okvir?
Eden od načinov kako lahko prikažemo glavne elemente poslovnega modela.
40
Kateri so novi pristopi v trženju?
- Aktivno vključevanje kupcev - Viralni marketing - "Buzz" marketing - Socialna omrežja
41
Kaj nam omočoča prototip proizvoda?
Preverjanje izvedljivosti, ugotavljanje ekonomike (kakšni stroški nastanejo in kakšno ceno bi plačali kupci) in preverjanje zaželjenosti.
42
Kaj je SAM?
Serviceable Available Market - povpraševanje, ki ga dejansko lahko zadovoljimo (mi ali konkurenti), v našem geografskem dosegu, z našimi distribucijskimi kanali.
43
Strategiji postavljanja cen?
Na osnovi stroškov (stroškom dodamo pribitek) ali na osnovi vrednosti (koliko so kupci pripravljeni plačati).
44
Kaj je poslovni model?
Utemelji, kako organizacija ustvarja in dostavi vrednost ter jo zajema.
45
Kaj so segmenti?
Skupine kupcev, ki so si med seboj podobni.
46
Zakaj naj si zaposleni prizadevajo za ustvarjanje dobička?
Rast, varnost in potencialno višje plače.
47
Donos na lastniški kapital?
Je relativna vrednost poslovnega izida. ROE=dobiček/lastniški kapital (investicija)
48
Kaj pogojuje trženje v malih podjetjih?
Majhna baza kupcev; omejena sredstva; kompetence, izkušnje in preference lastnika; neformalno zbiranje podatkov in pristopi; naključne, nesistematične trž. aktivnosti; fokus na ceno in proizvod; trženje se razvija skupaj z lastnikom.
49
Zakaj mainstreamovski pristopi niso več aktualni?
Razgledanost potrošnikov, odpornost proti trženjskim prijemom in cinizem potrošnikov.
50
Kaj predstavlja vprašanje "kako" pri poslovni ideji?
Kako organizirati posel, da kupci pridejo do rešitev in pri tem ustvariš dobiček.
51
Vrste prodaj?
B2B, B2G, B2C, C2C
52
Variabilni stroški?
Stroški odvisni od količine prodanih proizvodov.
53
Začetna investicija?
Znesek, ki ga je potrebno plačati pred pričetkom poslovanja.
53
Kaj je točka preloma?
Tista prodana količina, kjer je dobiček podjetja v obdobju enak nič. TP=FC/(PC-VC)
55
Trženjski splet proizvoda?
Cena, izdelek, prodajne poti in trž. komuniciranje.
56
Kaj je SOM?
Serviceable Obtainable Market - Delež SAM, ki ga lahko realistično dosežemo na kratek rok. (tudi Tržni delež)
57
Elementi vitkega okvirja?
Problem, rešitev, ključni kazalniki, struktura stroškov, edinstvena ponujena vrednost, tok prihodkov, segmenti kupcev, neulivljiva prednost,kanali.

Podjetništvo (1 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2025 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions