le prix

Question 1

À quoi sert le prix

Answer 1

Déterminer la valeur d’un bien ou services

Question 2

Qu’est ce qui influence le prix

Answer 2

1) Environnement externe: concurrence, consommateur, gouvernement

2) environnement interne: coûts de l’entreprisent, ligne de produit existantes

Question 3

Quelles sest le processus de fixation des prix? (objectifs d’une politique de prix)

Answer 3

1) Objectifs de politiques de prix

2) Stratégies de fixation des prix

3) méthode de fixation des prix

4) application et contrôle des politiques de prix

Question 4

Quelles sont les objectifs liés au prix

Answer 4

1) objectif de profits

2) objectif de concurrence: maintenir parts de marché ou accroitre

3) Objectif lié aux ventes
-court terme
-liquider stock

4) objectifs liés aux perceptions des cosnommateurs

5) objectifs liés aux intermédiaires de distribution:
-walmart
- dépendance du détaillant

Question 5

Quelles sont les stratégies de fixation de prix

Answer 5

1) stratégies de prix en fonction de la pression concurentielle

A) stratégie de prix du leader:
- changer le prix en s’attendant que les concurrents suivent le pas

B) stratégie de parité avec la concurrence:
-fixer le même prix avec leader ou du marché

C) stratégie du plus bas prix

2) Les stratégies de prix déterminés par les préférences du consommateurs
- fixer des prix dans le but de projeter l’image désirée

3) les stratégies des prix pour une ligne de produits

A) prix pour produits complémentaires
- vendre produit central a bas prix et vendre pro complémentaire prix + haut

B) prix de vente groupée:
produit prix moins élevées que si ont achete l’ensemble individuellement

C) stratégies de prix du modèle de base

Question 6

Stratégies de prix selon cycle de vie d’un produit

Answer 6

Lancement
1) Prix d’écrémage: prix initial élevée qui sera ensuite baisser

2)prix de pénétration:
- prix initial bas ¸
- quand prduit ressemble a celui des concurrents
-assurer une part de marché

Croissance
stratégie de réduction du prix
à cause de pression concurentielle

Question 7

Quelles sont les méthodes de fixation des prix

Answer 7

1) Méthode basée sur les coûts: couvrire les côuts et faire profits

2) Méthodes basée sur la concurrence: meme prix que ses concurrents

3) méthode basée sur la demande: maximisation du profit

4) méthode basée sur le client:
selon la valeur que le client attribut au produit ou services