Marketing

Question 1

Formel: Marktvolumen

Answer 1

eigener Umsatz / Marktanteil

oder

alle Umsätze der Anbieter zusammenrechnen

Question 2

Formel: Marktpotenzial

Answer 2

(Marktvolumen / Marktausschöpfungsgrad) * 100

Question 3

Formel: Marktanteil

Answer 3

(eigener Umsatz / Marktvolumen) * 100

Question 4

Formel: Relativer Marktanteil

Answer 4

Eigener Umsatz / Umsatz des stärkesten Konkurrenten

Question 5

Formel: Marktwachstum

Answer 5

(erwartetes Marktvol. - Marktvol. Vorjahr / Marktvol. Vorjahr) * 100

Question 6

Formel: Marktausschöpfungsgrad

Answer 6

(Marktvolumen / Marktpotenzial) * 100

Question 7

Was kommt auf die x- und y-Achse bei der Portfolioanalyse?

Answer 7

x: Relativer Marktanteil, y: Marktwachstum

Question 8

Nenne die 4 Produktpolitischen Maßnahmen

Answer 8

Produktinnovation, Produktvariation, Produktelimination, Produktdifferenzierung

Question 9

Was ist Produktinnovation?

Answer 9

Bestehendes Produkt wird komplett Überarbeitet und verbessert bzw. ein vorher nicht dagewesenes Produkt wird auf den Markt gebracht

Question 10

Was ist Produktvariation?

Answer 10

Bestehendes Produkt wird modifiziert und verbessert, genügt jedoch nicht einer Innovation

Question 11

Was ist Produktelimination?

Answer 11

Produkt wird aus dem Absatzprogramm des Unternehmens genommen

Question 12

Was ist Produktdifferenzierung?

Answer 12

Sonderform der Produktvariation, neben einem bestehenden Produkt wird eine Variante mit optischen oder Leistungsunterschieden angeboten

Question 13

Nenne die 4 Felder der Portfolioanalyse

Answer 13

Questionmarks, Stars, Cash Cows, Poor Dogs

Question 14

Nenne die 4 Wachstumsstrategien

Answer 14

Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation

Question 15

Was ist die Marktdurchdringung?

Answer 15

Absatz im bisherigen Markt soll erhöht werden

Question 16

Was ist Marktentwicklung?

Answer 16

Produkt auf neine Märkten anbieten, bspw. neue Regionen, Länder

Question 17

Was ist Produktentwicklung?

Answer 17

Entwicklung neuer Produkte für den Markt bzw. Weiterentwicklungen

Question 18

Was ist Diversifikation?

Answer 18

Neue Produkte auf neuen Märkten anbieten

Question 19

Was ist SMART?

Answer 19

Spezifisch, Messbar, Akzeptabel, Realistisch, Terminiert

Question 20

Nenne die 4 Massenmarkt(segmentierungs)strategien

Answer 20

Massenmarktstrategie, Segmentkonzentration, selektive Spezialisierung, Marktabdeckung

Question 21

Was ist die Massenmarktstrategie?

Answer 21

Anbieten eines Produktes für den bundesdeutschen Markt

Question 22

Was ist die Segmentkonzentration?

Answer 22

Konzentrieren auf ein Marktsegment (zb Damenuhren)

Question 23

Was ist selektive Spezialisierung?

Answer 23

Spezialisierung auf gewisse Marktsegmente (zb Herren- und Damenuhren)

Question 24

Was ist Marktabdeckung?

Answer 24

Abdecken aller Marktsegmente.

Question 25

Nenne und Beschreibe die 3 Arten von E-Commerce

Answer 25

Business-to-Business (B2B) - Verkäufer und Käufer sind Unternehmen/öffentliche Einrichtungen Intra-Business - Betriebsintern, verkauf zwischen Abteilungen oder zum Konzern gehörenden Betrieben Business-to-Customer (B2C) - Elektronischer Handel der Betriebe mit Endverbrauchern

Question 26

Ist Reisender oder Handelsvertreter angestellt?

Answer 26

Reisender

Question 27

Nenne 3 Vorteile und 3 Nachteile des direkten Absatzes

Answer 27

Pro: Besserer Kontakt zu Kunden, Besserer Kundendienst, Einsparung von Handelsspannen, höhere Gewinne Contra: Unvollständige Markterfassung, Erhöhte Lagerhaltung, Kleinere Auftragsgrößen

Question 28

Nenne 4 Vorteile für den Franchisenehmer

Answer 28

Konzept schon vorgegeben Zutaten, Waren, Geräte etc. schon vorgegeben Franchisenehmer profitiert von Werbung Marke ist bereits bekannt und hat schon einen Kundenstamm

Question 29

Nenne 4 Vorteile für den Franchisegeber

Answer 29

Viel höhere Reichweite Hoher Gewinn durch die Nutzungsgebühren Wiedererkennungswert wird gesteigert, da überall das gleiche Produkt angeboten wird Niedrige Kosten für Eröffnung eines Standortes

Question 30

Nenne je 2 Pro- und Contraargumente für die Ausschaltung des Großhandels im Konsumgüterbereich

Answer 30

Pro: Kundennähe wird gestärkt, verbesserte Kontrolle des Vertriebsweges Contra: Höhere Kosten, weniger Absatz

Question 31

Nenne 4 Gründe Ebay zu benutzen

Answer 31

``` Sehr hohe Reichweite Organisationstools die das Verkaufen vereinfachen Viele Zahlungsmöglichkeiten Geringe Verkaufskosten- und Gebühren Internationaler Verkauf möglich ```