MÓDULO 01 - COPYWRITING - 02 - A PSICOLOGIA POR TRÁS DA COPY: Flashcards
(20 cards)
Só iremos entender a mecânica, quando se cria 20, 30 campanhas de:
Medo, 20, 30, campanhas de ganancia.
Qual a diferença entre as pessoas passionais e racionais?
- Racionais são convencidas a partir do argumento técnico — quantitativo, argumentativo.
- Passionais reagem ao sentimento. Elas se convencem de alguma coisa, agora elas só precisam justificar a si mesmo.
Passionais não querem o sapato:
Elas querem a sensação de comprar um sapato.
Clientes racionais são convencidos quando:
Tem a sensação que fizeram um bom trabalho.
Pessoas racionais e passionais são:
Muito semelhantes.
Campanha baseada em ganância:
“Você poderia estar ganhando mais. Porque tem um monte de cara na empresa que não trabalha tão duro quanto você e tá ganhando mais.”
OBS: Quando você trabalha a ganância na campanha, você consegue mostrar pro seu LEAD, que ele poderia estar ganhando mais, com uma qualidade de vida melhor, e com uma quantidade de esforço menor.
Campanha baseada no medo:
O medo de não viver ou alcançar aquilo que a pessoa quer, ou sonha.
A inveja é a grande transição desses sentimentos:
O Instagram é o grande combustível da inveja.
Luxuria funciona muito bem com:
- Mulher que chegou na meia idade (40 anos, 50 anos), moleques de 18 anos.
- Mulher de meia idade: chegou a vez dela (fez tudo por todo mundo) — “chegou sua hora.”
Campanha baseada no arrependimento:
- LEAD deprimido não compra.
- Funciona muito melhor quando trabalha arrependimento em algo que poderia trazer determinados resultados para o LEAD.
Campanha baseada no orgulho:
O orgulho só cabe quando há um nós contra eles gigante. No brasil, tem muito a questão de humildade, qualquer coisa que se trate como desumilde, pode acabar com uma campanha inteira.
Se possível, faça campanhas usando ganância ou medo:
- Campanha de ganância clássica: “Você quer fazer um ano de faturamento em sete dias?.”
- Campanha de medo clássica: FIM DO BRASIL (EMPIRICUS). “O brasil está sempre a um passo de virar uma Venezuela.”
Não dá pra jogar um nós contra eles se não houver um:
Inimigo. Você precisa de inimigos.
“Nossa escola é baseada em três elementos”:
- Storytelling
- BIG IDEA (Big Idea muito forte).
- Importância no inimigo comum
Ninguém consegue remover da cabeça de um LEAD uma decisão que:
Ele já tenha tomado.
SETH GODIN - “Nunca ouvimos o que os vendedores querem nos dizer, às vezes ouvimos o que nossos amigos querem dizer, mas:
Nós ouvimos 100% das vezes aquilo que nós dizemos para nós mesmos.
O mais importante de uma empresa, de um lançamentos é ter:
Uma BIG IDEA.
A venda começa muitos meses antes da abertura do:
Carrinho. A primeira coisa que você fará, é fazer alguém que chegou agora comprar o seu produto.
Se não houver nós contra eles, você perder:
Força
Construam:
Muros. Você limite, tira pessoas que não deveriam estar, e valorizam as que estão.
