Organizarea Procesului De Negociere

Question 1

Fazele negocierii

Answer 1

1. Pre-negociere
2. Negocierea propriu-zisa
3. Post-negociere

Question 2

In ce consta prenegocierea?

Answer 2

Schimburi de acreditari
Schimburi de pareri
Tatonari
Activitati de protocol
Relatii publice
Cadouri publicitare

Question 3

Etapele pre-negocierii

Answer 3

1. Culegerea si analiza unor informatii
2. Pregatirea variantelor de megociere si stabilirea obiectivelor
3. Stabilirea echipei
4. Pregatirea dosarului si a mandatului
5. Identificarea unor criterii externe
6. Evaluarea partii adverse si simularea negocierilor
7. Stabilirea locului de desfasurare
8. Stabilirea strategiei provizorii

Question 4

Punctul initial si final al negocierii propriu-zise

Answer 4

Pct initial: declararea oficiala a obiectivelor
Pct final: incheierea unei intelegeri scrise

Question 5

Etapele negocierii propriu-zise

Answer 5

1. Stabilirea ordinii de zi
2. Desfasurarea intalnirii oficiale
3. Prezentarea si sustinerea ofertei
4. Clarificarea pozitiilor
5. Intelegerea importantei acordate fiecarui aspect
6. Desfasurarea de tranzactii
7. Acordul de principiu
8. Semnarea documentelor

Question 6

Postnegocierea

Answer 6

Pct initial: semnarea documentelor
Pct final: aplicarea prevederilor
Debriefing