podjetništvo

Question 1

Kaj je podjetništvo?

Answer 1

Podjetništvo je proces, v katerem posamezniki zasledujejo priložnosti.

Question 2

Ali se podjetništvo ukvarjajo le podjetniki, ko ustanavljajo podjetje?

Answer 2

NE DRŽI.

Question 3

Kaj so podjetniške priložnosti?

Answer 3

Podjetniške priložnosti so razmere, ko lahko vpeljemo nove proizvode, storitve, uporabimo nove materiale ali organizacijske metode in jih prodamo po ceni, višji od stroškov proizvodnje.

Question 4

Koliko podjetij v Sloveniji predstavljajo velika in srednje velika podjetja?

Answer 4

Približno četrtino vseh podjetij.

Question 5

Kakšen delež podjetij v Sloveniji so mikro ali majhna podjetja?

Answer 5

3/4 podjetij.

Question 6

Koliko novonastalih podjetij beležimo v Sloveniji na leto?

Answer 6

Približno 1.500 novonastalih podjetij.

Question 7

Katera veščina se visoko uvršča pri iskanju zaposlenih?

Answer 7

Specializirana znanja, kritično razmišljanje, sposobnost reševanja problemov, vodenje ljudi, kreativnost, čustvena inteligenca, pogajanje, kognitivna fleksibilnost.

Question 8

Ali je glavna značilnost posameznikov s podjetniško miselnostjo ustanovitev prepoznavnega zagonskega podjetja?

Answer 8

NE DRŽI.

Question 9

Kakšna je razlika med poslovnim načrtom in pristopom vitkega podjetništva?

Answer 9

Poslovni načrt je statičen in tog, lean start-up pristop pa išče pravi model, testira in se nenehno izboljšuje.

Question 10

Kateri so trije tipi idej glede na to, kaj jih sproži?

Answer 10

• Rešitev
• Problem
• Poslovni model

Question 11

Kako se podjetnik lahko loti iskanja problema?

Answer 11

• Naključno odkritje
• ‘Podedovane’ ideje
• Načrtno generiranje idej

Question 12

Katere so tri ključne sestavine podjetniške priložnosti?

Answer 12

• Izvedljivost
• Zaželenost
• Poslovni model

Question 13

Kdaj obstaja podjetniška priložnost?

Answer 13

Kadar je mogoče organizirati podjetje, ki zadovoljuje potrebe kupcev in ustvarja dobiček.

Question 14

Kaj je okno priložnosti?

Answer 14

Časovni interval med pojavom nove tehnologije in vstopom prvih konkurentov.

Question 15

Kaj vključuje postopek preverjanja podjetniške ideje?

Answer 15

Razumevanje problema, opredelitev problema, iskanje idej za rešitve in izbor rešitve.

Question 16

Kdaj je smiselno delati pogovore s kupci?

Answer 16

Čimprej, po postavitvi hipotez.

Question 17

Kako ugotavljamo potrebe kupcev?

Answer 17

• Ankete
• Pogovori/intervjuji
• Fokusne skupine
• Netnografija
• Foto-video dnevniki
• Analize sekundarnih podatkov

Question 18

Kdaj je poglobljen intervju bolj primeren za raziskavo trga?

Answer 18

Ker omogoča boljše razumevanje kupca in njegovo obnašanje.

Question 19

Kaj je netnografija?

Answer 19

Tehnika opazovanja posameznika v kontekstu spletne skupnosti.

Question 20

Ali pri intervjujih uporabljati prototip?

Answer 20

DA.

Question 21

Kaj je Minimalni Zadovoljiv Izdelek (MVP)?

Answer 21

Karkoli, kar nam lahko pomaga potrditi ali zavrniti določeno hipotezo.

Question 22

Zakaj prototipiramo?

Answer 22

Z namenom lažjega razumevanja potreb in želj uporabnikov ter odpravljanja tehničnih vprašanj.

Question 23

Katera so osnovna načela hitrega prototipiranja?

Answer 23

• Hitro
• Ceno
• Najpomembnejše funkcionalnosti

Question 24

Kako lahko prototipiramo storitve?

Answer 24

S pomočjo tehnologije, slik, videov, skic.

Question 25

Kdaj naj podjetnik izdela prototip?

Answer 25

Po pridobitvi osnovnega vpogleda v probleme uporabnikov.

Question 26

Kaj je segmentacija trga?

Answer 26

Razdelitev trga na več segmentov.

Question 27

Kaj so persone?

Answer 27

Slike in profili fiktivnega kupca.

Question 28

Kaj je trg?

Answer 28

Sestavljen iz kupcev in njihovih potreb.

Question 29

Kaj je panoga?

Answer 29

Sestavljena iz prodajalcev, ki ponujajo podobne produkte.

Question 30

Kakšna je razlika med trgom in panogo?

Answer 30

Trg je sestavljen iz kupcev, panoga iz prodajalcev.

Question 31

Kako ocenimo velikost potencialnega trga?

Answer 31

* Seštevek povpraševanja kupcev * Seštevek prodaje konkurentov

Question 32

Katera značilnost zmanjšuje privlačnost trga za nove podjetnike?

Answer 32

Kupna moč kupcev je nizka.

Question 33

Katera značilnost panog otežuje vstop novemu podjetju?

Answer 33

Podjetja v tej panogi imajo visoke dobičke iz poslovanja.

Question 34

Katera od spodaj navedenih značilnosti panog je tista, ki novemu podjetju OTEŽUJE vstop v panogo?

Answer 34

Panoga je koncentrirana (v njej prevladuje majhno število velikih podjetij).

Question 35

Naštejte načine, kako lahko čim več izveste o konkurentih.

Answer 35

* Nakup njihovih proizvodov * Preučevanje njihovih spletnih strani in družbenih omrežij * Google Alerts * Udeleževanje konferenc in sejmov * Branje knjig, revij, spletnih strani in blogov * Govorjenje z njihovimi kupci

Question 36

Neposredni konkurenti so tisti, ki ciljajo na iste kupce in ponujajo identične ali podobne produkte. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 36

DRŽI

Question 37

Kako opredelimo posredne konkurente?

Answer 37

Posredni konkurenti so podjetja, ki ponujajo bližnje substitute produktu, ki ga bo ponujalo podjetje.

Question 38

Navedite primer posrednega konkurenta za avto.

Answer 38

Javni prevozi, e-skiroji, motorji.

Question 39

Naštejte nekaj načinov, na katere lahko podjetje gradi konkurenčno prednost.

Answer 39

* Nižja cena * Kakovost * Kakovost poprodajne storitve * Lokacija * Novost ideje * Tehnično znanje * Dostopnost * Uporabnost

Question 40

Informacije, pomembne za analizo trga in panoge, je težko dobiti. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 40

DRŽI

Question 41

O čem govorimo, ko govorimo o poslovnih modelih?

Answer 41

Kako organizirati posel, da kupci pridejo do rešitve in da pri tem ustvarimo dobiček.

Question 42

Inoviramo lahko samo v začetku verige vrednosti. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 42

NE DRŽI

Question 43

Navedite primer podjetja, ki je inovativno pri aktivnostih, povezanih s proizvodnjo.

Answer 43

Tesla - v proizvodnjo avtomobilov implementirana AI inteligenca.

Question 44

Navedite primer podjetja, ki je inovativno pri aktivnostih, povezanih s prodajo.

Answer 44

Amazon - fizična trgovina brez blagajn in prodajalcev.

Question 45

Poslovni model, ki temelji na oglaševanju, pomeni da podjetje uspešno pospešuje prodajo z učinkovitim oglaševanjem. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 45

DRŽI

Question 46

T. i. freemium poslovni model pomeni, da je izdelek ali storitev za uporabnike zastonj. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 46

DRŽI

Question 47

Airbnb je primer t. i. peer-to-peer poslovnega modela. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 47

DRŽI

Question 48

T. i. 'razor-and-blades' poslovni model pomeni, da podjetje prodaja nekaj po nizki ceni, da bi povečalo prodajo komplementarne dobrine. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 48

DRŽI

Question 49

Kaj je vitki okvir (Lean Canvas)?

Answer 49

Orodje, ki ti pomaga zapisati poslovni model.

Question 50

V katerih fazah identificiranja in razvoja podjetniške priložnosti lahko uporabljamo vitki okvir?

Answer 50

Začne naj se že v fazi iskanja rešitve, opredelitve problema.

Question 51

Hitro prototipiranje je primerno le za določanje značilnosti rešitve. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 51

NE DRŽI

Question 52

Prispevek za kritje fiksnih stroškov je enak razliki med fiksnimi in variabilnimi stroški. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 52

NE DRŽI

Question 53

Boljše so tiste poslovne priložnosti, kjer je finančna uspešnost podobnih podjetij šibka. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 53

NE DRŽI

Question 54

Kako pridete do podatkov o finančni uspešnosti podobnih podjetij?

Answer 54

Gvin, Ajpes, Bizi.

Question 55

Kaj je točka preloma?

Answer 55

Obseg prodaje, kjer je dobiček enak 0.

Question 56

Ko ocenjujemo, ali je poslovni izid dober ali slab, je zadosti, da pogledamo njegovo absolutno vrednost. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 56

NE DRŽI

Question 57

Kateri so tipični viri financiranja v zgodnjih fazah razvoja podjetja, ki ni visokotehnološko?

Answer 57

* Financiranje iz prihodkov * Poslovni angeli * Subvencije * Inkubatorji * Kreditiranje * Strateški investitorji

Question 58

Kdo so 'investitorji FFF'?

Answer 58

Fools, friends and family.

Question 59

Kaj pomeni, da se podjetje financira po principu 'bootstrapping-a'?

Answer 59

Financiranje iz prihodkov.

Question 60

Kaj so to inkubatorji in akceleratorji?

Answer 60

Delujejo kot filter med projekti in investitorji.

Question 61

Imamo akceleratorje in inkubatorje tudi v Sloveniji?

Answer 61

Imamo jih tudi v Sloveniji.

Question 62

Katere so ovire mladih podjetij pri posojilnem financiranju?

Answer 62

Mlada podjetja običajno nimajo premoženja za zavarovanje kredita.

Question 63

O čem govorimo, ko govorimo o strateških investitorjih?

Answer 63

O multinacionalkah, družinah in HNWI.

Question 64

Kaj so poslovni angeli?

Answer 64

Privatniki z visokim net-worthom, ki financirajo nova in rastoča podjetja.

Question 65

Kakšne so možnosti za financiranje podjetniških projektov v Sloveniji?

Answer 65

* Poslovni angeli * VC skladi * Strateški investitorji * EU trg kapitala

Question 66

Katere so slabosti slovenskih startupov?

Answer 66

* Slabosti pred krajo * Nerealne valuacije * Večni fokus v razvoj * Strah pred zunanjimi lastniki * Ne razmišljajo o exitu * Strah pred izgubo nadzora

Question 67

O čem govorimo, ko govorimo o izhodu ('exit') v kontekstu investitorjev?

Answer 67

Ko se investitor odloči znebiti svojega deleža v podjetju.

Question 68

Kaj so skladi tveganega kapitala?

Answer 68

Vrsta financiranja, ki ga vlagatelji zagotavljajo novoustanovljenim podjetjem.

Question 69

Donos lastniškega kapitala (ROE) pove, koliko evrov je podjetje ustvarilo za lastnike. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 69

DRŽI

Question 70

Če donos lastniškega kapitala (ROE) podjetja v preučevanem obdobju pada, to nakazuje, da podjetje posluje vedno slabše. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 70

NE DRŽI

Question 71

Če je notranja stopnja donosa (IRR) večja od 0, je izvedba investicije smiselna. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 71

DRŽI

Question 72

Katera od postavk sodi v izkaz poslovnega izida?

Answer 72

Stroški materiala.

Question 73

Lastniški kapital je vir financiranja, ki med leti ostaja nespremenjen. - DRŽI ali NE DRŽI?

Answer 73

NE DRŽI

Question 74

Eden od izzivov mladih podjetij je vzpostavitev legitimnosti. Kaj to pomeni?

Answer 74

Kako te vidijo kupci, drugi deležniki/partnerji.

Question 75

Na podlagi česa določimo prodajno ceno proizvoda?

Answer 75

Na osnovi stroškov.

Question 76

Kaj pomeni vzpostavitev legitimnosti?

Answer 76

Kako te vidijo kupci, drugi deležniki/partnerji, ali smo kredibilni ali gre za prevaro. ## Footnote Mlada podjetja to lahko dosežejo tako, da za njih nekdo jamči, da dobijo feedback, da so kredibilni, in vzpostavijo osebno kredibilnost.

Question 77

Na podlagi česa določimo prodajno ceno proizvoda?

Answer 77

Večina podjetnikov uporablja eno izmed dveh metod: * Na osnovi stroškov * Na osnovi vrednosti

Question 78

Drži ali ne drži: Strategija postavljanja cen na osnovi vrednosti pomeni, da ceno postavimo tako, da pokrije stroške?

Answer 78

NE DRŽI

Question 79

Drži ali ne drži: Podjetnik naj ceno postavi tako, da pokriva variabilne stroške na enoto proizvoda in vsaj del fiksnih stroškov?

Answer 79

DRŽI

Question 80

Drži ali ne drži: Podjetje težko vpliva na vrednost izdelka ali storitve v očeh kupca?

Answer 80

DRŽI

Question 81

Kaj lahko vključuje pot izdelka (veriga) od rešitve do končnega kupca?

Answer 81

Proizvajalec → Veleprodajalec → Maloprodajalec → Končni kupec

Question 82

Na čem naj temelji odločitev, ali prodajati neposredno kupcem ali preko posrednikov?

Answer 82

Na oceni, kako hočejo kupci kupovati ta izdelek.

Question 83

Drži ali ne drži: Podjetnik (lastnik) ne potrebuje dobička, saj je poglavitno, da so za svoje delo poplačani zaposleni in država (preko davkov).

Answer 83

NE DRŽI

Question 84

Kaj pomeni 'organska rast' in kakšna je potencialna nevarnost te izbire?

Answer 84

Organska rast je stopnja rasti, ki jo podjetje doseže s povečanjem prihodkov od prodaje. Potencialna nevarnost je nizka stopnja uspešnosti.

Question 85

Drži ali ne drži: Slovenski podjetniki so veliko manj ambiciozni glede rasti in novega zaposlovanja.

Answer 85

DRŽI

Question 86

Kako večina podjetnikov razume uspeh?

Answer 86

Večina podjetnikov razume uspeh večdimenzionalno: * Uspešnost podjetja * Odnosi na delovnem mestu * Osebna izpolnitev * Vpliv na okolje * Osebne finančne nagrade

Question 87

Drži ali ne drži: Podjetja s stabilno rastjo in hitro rastoča podjetja predstavljajo približno 85% vseh podjetij v razvitih gospodarstvih.

Answer 87

NE DRŽI

Question 88

Kaj predstavljajo podjetja preživetja in podjetja življenjskega stila v razvitih gospodarstvih?

Answer 88

Skupaj predstavljajo približno 85% vseh podjetij.