Pourquoi la gestion stratégique ? Flashcards
(24 cards)
Pourquoi la gestion stratégique ?
1- Déterminer les orientations stratégiques
2- Identifier les moyens pour y arriver
3- Répondre aux questions (ou, comment concurrencer, moyens ?)
4- Guider l’évolution
5- Concentrer les efforts vers un but précis
6- Faciliter l’engagement
7- Doter l’entreprise de système de gestion (structure organi, plan-exec-contr-allocation ress)
Art ou science ?
Art (flair, intuition, expérience)
Science (modèles analytiques)
Approche classique
commandant en chef actionnaires droit de regard hauts dirigeants représentent actionnaires mise en oeuvre = cadres intermédiaires connaissance des concurrents
Approche contemporaine
Meneurs d’enjeux
ressources et compétences (coeur processus strat)
On regarde son entreprise
Faire encore + ce que l’on sait bien faire
Cohérence
orientations stratégiques entreprise environnement meneurs d'enjeux temporelle
Orientations stratégiques
Mission
Objectif généraux
Stratégique directrice
Stratégie d’affaire
Meneurs d’enjeux
Valeurs/croyances
Intentions/attentes
Structures relationnelles
Attitude/comportement
Entreprise
Faiblesses/forces
Activités/ressources
Compétences distinctives
Portefeuille de relations
Environnement
Complexité/turbulence
Menaces/risques
Occasions d’affaires
Facteurs clés de succès
Démarche
Classer l'information Souligner les faits saillants Évaluer la cohérence des Orientations stratégiques Formuler une recommandation Opérationnaliser la recommandation
Mission (stratégie institutionnelle)
Raison d'être Philosophie de gestion Valeurs, vision des meneurs - image veut projeter point de départ chaîne fins-moyens Questions - Pourquoi ? - Pour qui ? - Métier ? - Domaine ? - Philosophie de gestion ?
Objectifs généraux
Résultats visés Perspective temporelle (CT, MT, LT) objectifs (quali et quanti) objectifs généraux priorisés - Croissance des revenus - Croissance des parts de marché - Niveau de rentabilité à atteindre
Stratégie directrice
Ou veut-on aller ? Définir le domaine d'activité Emphase - CPM - Évolution stratégique dans chaque CPM
Évolution stratégique - 6 stratégies
Croissance - Ajout de produits - Ouverture de nouveaux marchés Maintien - Amélioration des produits actuels - Protection des marchés actuels Retrait - Arrêt du dév des produits actuels - Réduction des parts de marchés
4 types de stratégies
Pénétration de marché (produit actuel, marché actuel)
Élargissement de la gamme (produit n, marché a)
Extension de marché (produit a, marché n)
Diversification (p n, m n)
Pénétration de marché
Croissance interne Acquisition/fusion Moins risqué/terrain connu Marché saturé/achat ou éliminer concu Coûteuse dans un marché à maturité Guerres de prix au détriment de la rentabilité
Extension de marché
Nouveaux marchés produits actuels Investissements/ressources -> marketing Risques : marché mal adapté, concurrence, ignorance besoins clientèle Progressivement Alliances strat possibles
Élargissement de la gamme
nouveaux produits dév interne/brevet implantation plus longue investissements nouveaux, nuls si échec ressources actuelles
Diversification
n p dans un n m complexe diversification reliée 3 axes - techno - clients servis - applications mais + grand risque
Stratégie d’affaires
concurrencer Comment compétence distinctive/facteur clé 2 préocup - avantage concur : coût vs différenci - cible strat : marché total ou créneau
Domination par les coûts
coûts unitaires + bas économie d'échelle main d'oeuvre et processus structurée expérience gagner guerre de prix 1 seule peut gagner
Différenciation
Caractère unique produit proximité ou image marque ou service ou avant garde Décisif/durable/défendable importantes capacités commerciales se protéger des concurrents
Créneau
concentrer portion très ciblée focaliser domination par coûts ou différenciation 1 seul besoin mais maîtrisé processus fabrication composante précise en grand volume
valeur/client
clients achète en fonction de la valeur qu’ils perçoivent
qualité perçue/prix encouru
- offrir plus de valeur que concurrents
- qualité perçue plus grande que le prix par clients
