PPOVSE ZA 2 Flashcards
(8 cards)
- O čem govori politika prodajnih cen in kateri dejavniki vplivajo na oblikovanje prodajne cene?
Govori o pravilih in strategijah, ki jih podjetje uporablja za določanje cen svojih izdelkov ali storitev, ko jih ponuja na trgu.
-Dejavniki, ki vplivajo na oblikovanje prodajne cene so:
-razmerje med pomiitbe in povpraševanjem
-oblike in sestava trga
-informiranost ponudnikov in povpraševalcev
-preference ponudnikov in povpraševalcev
-sporazumi o cenah
-elastičnost cen
-stroški
2.1 Opiši razmerje med ponudbo in povpraševanjem.
Delimo na:
TRG PRODAJALCEV:
Če je povpraševanje na trgu večje od ponudbe, cene naraščajo in vse več proizvajalcev začne proizvajati te proizvode.
Zato kmalu ponudba preraste povpraševanje in cene se začnejo zniževati
TRG KUPCEV:
Ker je ponudba večja od povpraševanja, lahko kupci vplivajo na cene. Cene se bodo toliko časa zniževale, dokler posamezni ponudniki (proizvajalci, prodajalci) ne bodo mogli več izdelovati izdelkov po tako nizki ceni oziroma prodajati svojih izdelkov.
Ponudba se bo zato postopno zniževala in cene bodo začele postopno naraščati
2.2 Naštej in opiši oblike in sestave trga.
Oblike in sestava:
Monopol
Oligopol
Polipol
2.3 Kaj pomenita teorija in kaj praksa pri informiranosti in kako si prodajalci in kupci izboljšujejo svojo informiranost?
TEORIJA - Vsi udeleženci na trgu so popolnoma seznanjeni z dogajanjem na trg
PRAKSA-niti ponudniki niti povpraševalci nimajo popolnih informacij o trgu (o vseh izdelkih, konkurenci, cenah,…)
Prodajalci in kupci si izboljšujejo svojo obveščenost z obiski sejmov, razstav in s sistematično raziskavo trga
Večja informiranost kupcev nižje cene
Manjša informiranost kupcev - višje cene
2.4 Katere vrste preferenc / dajanja prednosti poznamo, navedi primere?
Poznamo:
OSEBNE PREFERENCE:
- Določenemu prodajalcu (kupovati stalno pri enem, ker nam je simpatičen)
- določenemu kupcu (izvoznik dobavlja blago samo določenemu uvozniku, ker se srečujeta na dopustu)
STVARNE PREFERENCE:
- določenemu izdelku (nakup avtomobila iste znamke)
- določeni obliki zadovoljitve potrebe (dežni plašč namesto dežnika)
2.5 Kdo sprejema sporazume o cenah in kako lahko s sporazumi določijo cene - navedi še primere?
Sprejemajo jih:
- prodajalci z medsebojnimi dogovori ustvarijo kartel (prepovedano!)
- državni organi s svojimi ukrepi, s katerimi določajo cene
Cene lahko določamo:
- kot najvišje cene, ki jih ne smemo preseči (določa država)
- kot stalne, fiksne cene, ki jih ne smemo preseči niti zmanjšati pod
predpisano ravnjo (bencin) - kot najnižje cene, ki jih ne smemo zmanjšati-zaščitne cene (pšenica, kmetijski izdelki)
2.6 Kaj se spreminja posledično s cenami, kateri dve vrsti elastičnosti v povpraševanju poznamo in kateri drugi dejavniki še vplivajo na spremembo v prodaji določenih izdelkov?
Če se spreminjajo cene, se posledično spreminja tudi povpraševanje
Vrsti elastičnosti povpraševanja:
- ELASTIČNO POVPRAŠEVANJE:
To je, če je sprememba povpraševanja večja od spremembe cene - za luksuzne dobrine (ne nujne) - podjetja cene nižajo.
-NEELASTIČNO POVPRAŠEVANJE:
To je, če je sprememba povpraševanja manjša od spremembe cene - za nujne dobrine - podjetja cene višajo.
Na spremembo v prodaji določenih izdelkov vplivajo še drugi dejavniki:
-Efekt SNOBIZMA (dejavnik OŠABNOSTI)
Kupujemo drage izdelke, da bi pokazali okolici, da si to lahko privoščimo
-Efekt PRESTIŽA (dejavnik UGLEDA)
Kupujemo, ker tudi drugi kupujejo takšne drage izdelke
-Efekt KAKOVOSTI (dejavnik PREPIČANJA)
Kupujemo drage izdelke, ker domnevamo, da so kakovostnejši kot cenejši izdelki
2.7 Kaj so stroški in s čim jih mora podjetje pokrivati?
STROŠKI - so vse, kar podjetje porabi, da lahko dela in posluje.
Podjetje mora dolgoročno pokrivati vse stroške s ceno svojih izdelkov.
