Préparation entretiens Flashcards
(28 cards)
Quelles sont les principales sources de revenus ?
- Ventes de produits
- Prestations de services
- Abonnements ou licences
Comment augmenter les revenus rapidement ?
- Augmenter les prix (attention élasticité)
- Lancer promotions ciblées
- Développer nouveaux canaux de distribution
- Vendre plus aux clients fidèles
Quels sont les revenus non récurrents ?
- Ventes exceptionnelles
- Liquidation d’actifs
- Subventions ponctuelles
Comment diversifier les sources de revenus ?
- Nouveaux produits/services
- Nouveaux segments clients/produits
- Nouveaux marchés
- Monétiser des actifs
Comment évaluer la taille d’un marché ?
- Analyser données sectorielles
- Calculer demande potentielle
- Considérer croissance du secteur
Qu’est-ce qu’un marché saturé ?
- Offre dépasse demande
- Croissance stagnante
- Forte concurrence sur prix
Quels facteurs influencent la demande ?
- Prix des produits
- Tendances socio-économiques
- Confiance des consommateurs
Comment segmenter un marché ?
- Géographie
- Démographie
- Fréquence d’achat
- Style de vie
- BtB / BtC
Comment optimiser la chaîne logistique ?
- Réduire délais d’approvisionnement
- Centraliser la distribution
- Collaborer avec partenaires
- Réduire les stocks
Quels sont les risques opérationnels courants ?
- Pannes matérielles
- Retards fournisseurs
- Problèmes de qualité
Comment améliorer la productivité ?
- Automatiser tâches répétitives
- Former les employés
- Réduire temps d’arrêt/maintenance
- Optimiser gestion des stocks
- Revoir la disposition
Quels sont les états financiers clés ?
- Compte de résultat
- Bilan comptable
- Tableau de flux de trésorerie
Comment améliorer le cash flow ?
- Réduire créances clients
- Négocier délais fournisseurs
- Optimiser stocks
Comment réduire la dette d’une entreprise ?
- Augmenter les revenus à court terme
- Céder des actifs
- Réduire des dépenses
- Renégocier ses taux
- Convertir la dette en capitale
Quels coûts associés aux RH ?
- Salaires fixes
- Charges sociales
- Formations internes
Qu’est-ce qu’une analyse SWOT ?
- Forces internes
- Faiblesses internes
- Opportunités externes
- Menaces externes
Quelles sont les 4P du marketing ?
- Produit : qualité et design
- Prix : stratégie tarifaire
- Place : canaux de distribution
- Promotion : publicités
Comment fidéliser les clients ?
- Offrir programmes de fidélité
- Créer expériences uniques
- Maintenir communication active
Quels KPI suivre en marketing ?
- CAC (coût acquisition client)
- CLV (valeur client)
- ROI des campagnes
Qu’est-ce qu’une stratégie omnicanal ?
- Cohérence entre plateformes
- Intégration online/offline
- Expérience client uniforme
Comment analyser un concurrent ?
- Étudier produits
- Analyser positionnement
- Évaluer prix et promotions
Quels sont les types de concurrence ?
- Directe : mêmes produits
- Indirecte : produits substituts
- Potentielle : entrants futurs
Comment se différencier des concurrents ?
- Prix différent
- Positionnement différent
- Identité de marque (marketing)
Quels sont les avantages compétitifs ?
- Coût bas
- Produit unique
- Notoriété forte
