Recherche partenaire stratégique

Question 1

Quels sont les déterminants de succès d’une commandite?

Answer 1

Congruence, objectifs, public cible

Question 2

Quel est le déterminant le plus important pour le succès d’une commandite?

Answer 2

Le même public cible (actuel ou potentiel)

Question 3

Il est important de comprendre les objectifs que chacun cherche à atteindre

Question 4

Rappel : une association doit être bénéfique pour les 2 parties, commanditaire et commandité

Question 5

Quels sont qq exemples d’obj à atteindre?

Answer 5

Bénéficier du transfert d’images
Dvlpper des attitudes positives
Faire essayer/vendre/écouler inventaire
Avoir avantage compétitif
Dvlper notoriété
Dvlper relations avec diff parties prenantes

Question 6

Pourquoi faut-il évaluer la congruence?

Answer 6

Elle favorise le rappele de la marque, dvlpment d’attitudes positives, renforce image de marque

Question 7

Quels sont les types de congruence?

Answer 7

1. Fonctionnelle (direct et indirect)
2. Par rapport à la cible (l’un des meilleurs pour congruence globale et pour évaluer les attitudes)
3. Aux attitudes (forte congruence, un autre meilleur pour évaluer la congruence globale, l’un des meilleurs pour prédire les attitudes envers la marque)
4. À des images (mm positionnement, attributs égaux)
5. Géographique (un facteur à considérer pour congruence globale, on peut autant se baser sur congruence de localisation et aussi communautaire)
6. La durée (+ c’est long, plus la perception de congruence est élevée)
7. Similarité de la taille (taille de l’entreprise)

Question 8

Quels sont les meilleurs types de congruence pour mesurer la congruence globale?

Answer 8

Utilisation directe (participants de la propriété)
Similarité entre les cibles
Similarité sur le plan des attitudes

Question 9

Pourquoi voudrait-on s’associer avec une compagnie mm s’il n’y a pas de fit?

Answer 9

Désir de changer image de marque et attitudes
Désir de continuer un partenariat de longue date
Désir sincère de commanditer une cause significative
IL FAUT DONC SE DEMANDER S’IL EST POSSIBLE D’AMÉLIORER CETTE CONGRUENCE

Question 10

Comment renforcer perception des fit à l’usage direct?

Answer 10

Montrer que la marque est utilisée par les participants et la propriété (fournisseurs/commandite)

Question 11

Comment renforcer la perception de fet liée à l’usage indirect?

Answer 11

Faire essayer un produit/service à l’auditoire
Multiplier les images qui montrent que clientèle utilise le produit (pub/contenu de marque)
Montrer que la clientèle est fan

Question 12

Comment renforcer les attitudes positives?

Answer 12

Offrir une expérience pertinente de la commandite à haute valeur ajoutée, offrir privilèges, offrir expérience affective, sensorielle dans le cadre d’une activation

Question 13

Dans plusieurs situations où cie de fit pas, on veut renforcer images-attributs

Question 14

Quels sont les critères d’intégration de la commandite?

Answer 14

1. Qualité
2. Différenciation
   3.Originalité
3. Efficacité sur le plan visuel
4. L’amélioration de l’expérience client

Question 15

Quels sont les différents droits et privilèges (inventaire)

Answer 15

1. Droits nominatifs/désignation
2. Droit d’exclusivité
3. Licence et endossement
4. Promotion et pub
5. RP
6. Activités sur le site
7. Hospitalité
8. Fidelité mkt
9. Employé et partenaire
10. Base de données et recherche
11. Cause

Question 16

Qu’est ce qu’un droit nominatif

Answer 16

Droit de titre, droit de présentation, désignation, commanditaire majeur, statut de fournisseur

Question 17

Qu’est que les droit d’exclusivité

Answer 17

Définir catégorie d’exclusivité, exclusivité défini selon la structure de commandite

Question 18

Qu’est ce que licence et endossement?

Answer 18

Donner autorisation d’utilisation (droit d’utiliser le logo, image, marques de commerce, droit de créer de la marchandise)

Question 19

Les aspects liés à la promotion et publicité dans les médias?

Answer 19

Inclusion dans les publicités (imprimées, extérieures, radiodiffusée, télédiffusée, pub sur le web et médias sociaux)
(Autre : accès à des tarifs médiatiques réduits)

Question 20

Quels sont les aspects liés à la promotion et publicité?

Answer 20

Médias
Affichage et visibilité
Contenu
Promotion

Question 21

Quels sont les types d’affichages et visibilité?

Answer 21

Affichage sur lieux
Affichage pré et post event
Affichage (conférence de presse, salle des médias, véhicule promotionnel de la propriété, les uniformes, cocardes)
Affichage (boutiques, point de vente)
Tenir compte des critères d’intégration d’une commandite (qlité, différenciation, créativité, visibilité)

Question 22

Quels sont les types de contenu?

Answer 22

Dvlper un #
Concours sur site et média
Promo sur application du commanditaire
Affichage sur site web et médias sociaux du commanditaire
Fournir contenu pour event (discussion en ligne, webinaire)

Question 23

Quels sont les types de promotion?

Answer 23

Promotion dans les médias
Dans les points de vente
Co-marquée
Dans communication interne
Auprès des clients
Promo sur le site de la propriété
Peut s’étendre aux event

Question 24

Pourquoi intégrer le RP dans nos partenaires stratégiques?

Answer 24

Il faut inclure dans les communiqués de presse
Mention dans conférence
Mentions remerciement dans les allocations
Possibilité de faire lancement d’un produit
Backdrop
Faire conférence de presse au sein de l’event
Lancement de produit

Question 25

Quelles sont les activités possible d'effectuer?

Answer 25

Vendre des produits sur place Vendre des produits co-marqués Faire promo sur le site via une technologie sans fil Opportunité : échantillonnage, faire des déo, de l'affichage Création d'une promo

Question 26

Qu'est ce qu'on peut offrir pour l'hospitalité?

Answer 26

Billets pour accéder à la propriété Accès passe VIP Visite personnalisé des lieux Accès aux célébrités Prise en charge du transport Dvlpment d'event personnalisé Cadeaux ***Développer une expérience VIP pour les consommateurs ***Possibilité de transférer les privilèges aux partenaires du commanditaire

Question 27

Comment miser sur la fidélité mkt?

Answer 27

Accès direct sans faire file d'attente Accès prévente Bloc billets Sièges réservés More of everything

Question 28

Comment miser sur les employés et les partenaires?

Answer 28

Tout privilège qui peuvent être transféré aux employés et commanditaires Création d'un programme de dons et bénévolat Mettre en place une station de recrutement Créer un event pour employés

Question 29

Comment créer des bases de données et recherche mkt

Answer 29

Accès en totalité (ou non) aux données générées par la propriété (liste participants) Accès à la recherche avant/après event Possibilité de récolter des données sur le cible Possibilité d'intégrer questions spécifiques FORCE DE L'ÉVALUATION DE LA PERFORMANCHE

Question 30

Devrait-on s'associer avec une cause?

Answer 30

Commanditer, associer avec un organisme, don d'un % de vente de billets

Question 31

Intégration de la commandite – structure de moins en moins hiérarchisée. Approche + segmentée, pertinente, différenciée, et qui présente une meilleure intégration du commanditaire à l’événement. Chacun à une place pertinente à travers la propriété et ses différentes sous-propriétés

Question 32

Quelle est la structure d'une commandite?

Answer 32

1. Structure SOLO (un commanditaire) 2. Structure égale (plus d'un commanditaire avec le mm statut) 3. Structure è plusieurs niveaux (hiérarchisé, chq niveau peut contenir un ou plusieurs niveaux)

Question 33

Quelle est la meilleure méthode?

Answer 33

Offre personnalisée

Question 34

Quels sont les avantages d'une offre personnalisée?

Answer 34

Piquer intérêt du commanditaire Répondre aux besoins et atteindre obj (ROI) Établir relation solide entre les 2 parties Favoriser renouvellement de l'offre dans le futur

Question 35

Qu'est ce que permet la matrice de droits et avantages?

Answer 35

Outil de gestion de la propriété Permet d'identifier l'ensemble des droits et privilèges pouvant être offert aux commanditaires Vu d'ensemble - mais importance de personnaliser l'offre

Question 36

Quels types de stratégies considérer pour offre de commandite?

Answer 36

1. L'approche de la pomme et de l'orange (2 propositions alléchantes et différentes Ex: Offre 1 : accent sur hospitalité -> vise à dvlpper et renforcer les relations Offre 2 : accent sur le lancement d'un nouveau produit -> faire connaitre et essayer le nouveau produit 2. Approche progressive (offrir proposition hautement adaptée aux besoin du commanditaire avec possibilité d'upgrade)

Question 37

Que faut-il recueillir comme données avec un nouveau commanditaire?

Answer 37

Leur compétiteurs directs/indirects Qu'ont-ils commandité dans le passé Possèdent-ils une politique de dons + IMAGE

Question 38

VOIR IMAGE

Question 39

Comment rédiger la proposition?

Answer 39

Page couverture - indique une proposition entre les deux parties, inclure le nom du commanditaire dans titre de l'event, inclure la date et droits de propriété intel (protéger proposition)

Question 40

Vue de l'ensemble de la proposition?

Answer 40

Nature de l'event, comment ils peuvent en bénéficier PARTIE CRUCIALE : elle doit donner le goût de consulter la proposition Donner une vue d'ensemble de l'event et des points forts Être vendeur Parler des publics cibles - (données pertinentes sur cibles, inclure la méthodologie de recherche, démontrer la zone de convergence entre public cible et marché cible, présentation dynamique à l'aide de données Calendrier promotionnel et médiatique - indiquer TOUT outil de communication mkt employé pour propriété, publicité, porte parole, mkt direct, médias sociaux, pendant pré post event. Indiquer les données, toute association avec médias Intégrer commandite avec propriété Droits et privilèges L,investissmeent Evaluation de commandite

Question 41

Que doit-on mettre dans la proposition?

Answer 41

Page couverture Vue d'ensemble proposition Détails de l'event Publics cibles Calendrier promo et médiatique Intégrer de la commandite avec la propriété Droits et privilèges L'investissement Évaluation de la commandite