S

Question 1

scenario

Answer 1

une représentation plausible de différents futurs envisageables, obtenue à partir de la combinaison de variables pivot incertaines

Question 2

segmentation stratégique

Answer 2

consiste à subdiviser une organisation en domaines d’activité stratégique

Question 3

segment de marché

Answer 3

un groupe de clients ou d’utilisateurs dont les besoins spécifiques diffèrent de ceux
des autres clients ou utilisateurs présents sur le marché

Question 4

séminaires de réflexion stratégique

Answer 4

reunissent, le plus souvent hors de leur lieu de travail, des groupes de dirigeants qui réfléchissent de manière intensive pendant un jour ou deux sur la stratégie de leur organisation

Question 5

stratégie

Answer 5

l’orientation à long terme d’une organisation

Question 6

stratégie d’entreprise

Answer 6

oncerne le dessein et le périmètre d’une organisation dans sa globalité et la manière
dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités

Question 7

stratégie d’épuration

Answer 7

consiste à proposer, pour un prix réduit, une offre dont la valeur est inférieure à celle des concurrents

Question 8

stratégie de différenciation

Answer 8

consiste à proposer une offre dont la valeur est différente de celle des offres des concurrents

Question 9

stratégie de focalisation

Answer 9

ou stratégie de niche – consiste à proposer une offre très fortement différenciée qui ne peut attirer qu’une frange de clientèle

Question 10

stratégie de prix

Answer 10

onsiste à proposer pour un prix inférieur une offre dont la valeur est comparable à celle des concurrents

Question 11

stratégie de sophistication

Answer 11

consiste à proposer un produit ou service dont la valeur est jugée supérieure à celle des offres concurrentes

Question 12

stratégie délibérée

Answer 12

est l’expression de l’orientation intentionnellement formulée ou planifiée par les managers

Question 13

stratégie émergente

Answer 13

résulte d’une série de décisions, selon un schéma qui prend son sens au cours du temps

Question 14

stratégie internationale

Answer 14

comprend toute une gamme d’options permettant à une organisation d’intervenir en dehors de son pays d’origine

Question 15

stratégie par domaine d’activité

Answer 15

consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché particulier

Question 16

stratégies concurrentielles (ou stratégies génériques)

Answer 16

sont les positionnements (réduction de prix, différenciation, focalisation) qui permettent d’obtenir un avantage concurrentiel au niveau d’un domaine d’activité stratégique

Question 17

structure divisionnelle

Answer 17

composée de divisions par produits, clients ou zones géographiques

Question 18

structure fonctionnelle

Answer 18

répartit les responsabilités selon les fonctions essentielles à une organisation,
telles que conception, production et commercialisation

Question 19

structures organisationnelles

Answer 19

donnent aux individus des rôles formellement définis, des responsabilités et des positions hiérarchiques

Question 20

structure matricielle

Answer 20

résulte du croisement de divisions produits et de divisions géographiques, ou d’une structure fonctionnelle avec une structure divisionnelle

Question 21

synergie

Answer 21

correspond à la situation où les chaînes de valeur de plusieurs DAS présentent au moins un maillon commun ; leur performance combinée est alors supérieure à la somme de leurs performances individuelles

Question 22

systèmes organisationnels

Answer 22

assistent et contrôlent les individus dans leurs tâches et leurs responsabilités

Question 23

Stratégies / décisions opérationnelles

Answer 23

éterminent comment les différentes composantes de l’organisation (ressources, processus, savoir-faire des individus) déploient effectivement les stratégies définies au niveau global et au niveau des DAS

Question 24

Industries

Answer 24

groupe d’organisations proposant des offres étroitement substituables

Question 25

Stratégie de prix

Answer 25

consiste à proposer pour un prix inférieur une offre dont la valeur est comparable à celle des concurrents

Question 26

Stratégie de dumping

Answer 26

entreprise vend à perte en attendant que la baisse des coûts lui permette de dégager des marges de plus en plus grandes.

Question 27

Stratégie de domination

Answer 27

entreprise en position dominante fait baisser ses prix en fonction de ses coûts. Elle impose le niveau des prix à ses concurrents sur lequel ils doivent s’aligner. Une telle stratégie rend difficile l’arrivée de nouveaux entrants.

Question 28

Stratégie d’ombrelle

Answer 28

entreprise maintient le niveau de prix initial, accroissant ainsi ses marges mais attirant les concurrents. Permet de rentabiliser rapidement mais favorise arrivée de nouveaux concurrents (téléphonie mobile)

Question 29

Stratégie de rattrapage

Answer 29

entreprise en position défavorable peut sacrifier ses marges, vendre à prix inférieurs à ceux de la concurrence et souvent inférieurs à ses propres coûts afin d’accroître sa PDM et rattraper les leaders de l’activité

Question 30

Stratégie d’abandon

Answer 30

entreprise constatant qu’elle n’arrivera pas à acquérir une position concurrentielle durable peut choisir de sacrifier l’activité en maintenant ses prix élevés. Elle réalisera des profits intéressants avant de voir PDM s’effondrer.

Question 31

Structure transnationale

Answer 31

conjugue la réactivité locale avec la coordination globale.

Question 32

Stratégie réalisée

Answer 32

combinaison des deux flux de stratégie délibérée et de stratégie émergente.