S10- Développer partenariats & force du réseau Flashcards
(36 cards)
Qu’est ce qu’on a toujours besoin de faire ?
se vendre et négocier
Vrai ou faux, doit-on bien connaitre notre interlocuteur en situation de négociation ?
OFFF COURSE c’est VRAIII
Vrai ou faux ?
Dans le processus, il est mieux de s’en tenir au fait et de ne pas dévier de la conversation.
vrai
vrai ou faux ?
On nait vendeur et si on a pas de talent on y arrivera pas ?
faux,
options:
- engager gens ferrée ne négociation
- webinar: se former pour apprendre à négocier
Quels sont les 4 profils de négociateurs ?
- dictateur
- fugitif
- exploité
- partenaire
Qui suis-je ?
tente de plaire, il faut être en garde puisque la relation risque d’être éphémère
- dictateur
- fugitif
- exploité
- partenaire
exploité
qui sui-je ?
Agit dans son unique intérêt. « tire la couverte de son bord». Il sera perdant à long terme.
- dictateur
- fugitif
- exploité
- partenaire
- dictateur
qui sui-je ?
Relation gagnant-gagnant. Ce que tout client doit être.
- dictateur
- fugitif
- exploité
- partenaire
- partenaire
qui sui-je ?
Roi de l’évitement. Il faut s’en méfier. C’est un comportement qui est le prélude à une autre négociation.
- dictateur
- fugitif
- exploité
- partenaire
- fugitif
Quelle est la clé de la négociation ?
la préparation
Associer:
Négocier avec une personne:
A: cérébrale
B: émotive
- inciter bénéfices, faits
- anecdotes, histoires, références
A:1
B:2
Vrai ou faux ?
envoyer un ordre du jour au client de votre rencontre permet de rester structuré et rentrer dans el temps.
Vrai
Vrai ou faux ?
People are not afraid of spending money.
They are afraid of looking dumb. Or being cheated.
vraiii
Qu’est ce que BANT veut dire ?
Budget
Authority
Need
Time
Ça veut dire les excuses de notre client à ne pas acheter
BANT: (excuses)
Pas l’argent
Autorité: excuse, je dois en parler à mon patron, à un tel…
Besoin: je n’en ai pas de beosin,
Temps: arriver 6 mois + tot oui, mais la non…
Gérer les objections, est-ce bien de se préparer à l’avance ?
vrai ou faux. ?
Vrai
Pour être sur quand on a des objectifs pour pas surpris, parfait voici ce quej,ai pour vous.
comment se préparer à des objections, nommer quoi faire.
Lister 15-20 objections: notter et formuler une réponses pour chacune d,elle et ne sera jamais au dépourvu.
Objection en 2 phrases et jamis surpris uo pris au dépourvu. Et maintenei conversation. Malgré les objections. Et meme enticiper. Et tester les réponses et si ca tient la route. Améliorer toujours en continu..
En contexte entrepreneuriale, les réseaux sont :
A: limité
B: illimité
B: illimité
Qui sont les acteurs de premier dans l’apprentissage des entrepreneurs et même dans le montage de leur financement ?
- réseaux d’affaires, de proximité, la famille et les amis.
Premier réseau: love money, réseau de proximité
Gens proche : rien impossible, quelqu’un peut nous apporter vers un éventuel client, financier,
Réseau se bâtit très tôt dans une carrière, outil de connection et ne jamais sousestimé dans son réseau : rien comme demandé. Mais l’intérêt est là. Réseau en contexte entrepreneuril: clé importante
Qu’est ce qu’un réseau ?
Les réseaux sont avant tout des contacts avec différentes sources et formes de relations, fournissant plus ou moins gratuitement (dans un espace non marchand), avec réciprocité, de l’information filtrée, évaluée et adaptée, comme le fait un filet bien tressé.
6 éléments importants dans les relations. Quels sont ils ?
pour développer des situations gagnantes-gagnantes
- relations
- gratuité
- réciprocité
- information adaptée
- confiance
- levier stratégique
Qui suis-je
s réseaux se développent dans des espaces non marchands. Oui, il y a des frais d’adhésion, mais le but n’est pas de faire de l’argent ; les réseaux servent plutôt à soutenir les activités pour favoriser l’échange.
- relations
- gratuité
- réciprocité
- information adaptée
- confiance
- levier stratégique
- gratuité
Qui suis-je ?
Le but est l’échange. Les réseaux apportent des bénéfices mutuels aux membres.
- relations
- gratuité
- réciprocité
- information adaptée
- confiance
- levier stratégique
réciprocité
Qui suis-je ?
: Les réseaux permettent non seulement de diminuer les risques, mais aussi d’innover et de reconnaître des occasions d’affaires.
- relations
- gratuité
- réciprocité
- information adaptée
- confiance
- levier stratégique
levier stratégique
qui suis-je ?
La confiance entre les membres est à la base des réseaux. La formation d’un réseau est entièrement basée sur la confiance que s’accordent les membres qui le composent et c’est d’elle que dépendra la force du réseau dans ses relations et dans le partage de services et d’information privilégiée.
relations
- gratuité
- réciprocité
- information adaptée
- confiance
- levier stratégique
- confiance
