Séance 10

Question 1

Quels sont les stratégies de prix?

Answer 1

• Écrémage
• Pénétration
• Prix aligné sur la concurrence
• Coûts et marges
• Prix élevé

Question 2

La politique de prix est fixée sur quelles méthodes?

Answer 2

• Soit en fonction du prix de revient du produit
• Soit en fonction de l’appréciation par l’acheteur ou le consommateur
• Soit en fonction du niveau des prix de la concurrence
• Soit par la combinaison des trois premières méthodes

Question 3

Définissez les incoterms.

Answer 3

Ils représentent l’ensemble des coûts et des charges ainsi que les prestations de service, liés aux termes de l’échange, nés de la nécessité d’expédier en temps et heure la marchandise jusqu’à une destination contenue préalablement entre un vendeur et un acheteur.

Question 4

Définissez l’incoterm EXW (Départ de l’usine)

Answer 4

La marchandise est mise à la disposition de l’acheteur dans les locaux du vendeur. Le vendeur n’est pas responsable du chargement de la marchandise dans le véhicule fourni par l’acheteur ni le dédouanement.

Question 5

Définissez l’incoterm FOB (Franco à board)

Answer 5

Le transfert de risques, donc de la responsabilité et des frais, se fait lorsque la marchandise est à bord du navire. L’acheteur doit alors prendre en charge le coût du fret maritime et le coût de livraison des marchandises jusqu’à chez lui.

Question 6

Définissez l’incoterm CIF (Coût d’assurance fret)

Answer 6

Comme le CFR, le transfert de risques se fait lorsque la marchandise est à board du navire au port d’embarquement. Le vendeur assume les frais de transport maritime et le dédouanement. De plus, le vendeur obtient une assurance maritime du port d’embarquement au port de débarquement.

Question 7

Définissez l’incoterm DDP (Rendu droits acquittés.

Answer 7

Le vendeur doit assumer tous les risques et frais liés à la livraison, y compris les droits, taxes et autres charges, jusqu’à ce que la marchandise, dédouanée à l’importation, soit rendue au lieu convenu dans le pays d’importation. Le DDP peut être employé, quel que soit le mode de transport.

Question 8

Quels sont les facteurs à considérer dans le calcul du prix à l’export?

Answer 8

1- Les coûts d’achat de MP
2- Les coûts liés à l’adaptation du produit
3- Les coûts liés à la préparation
4- Les coûts de transport
5- Les coûts liés à la documentation
6- Les coûts d’assurance
7- Les droits des douanes
8- Les coûts de financement
9- Les coûts liés au marketing et à la promotion
10- Autres coûts

Question 9

Qu’est-ce que l’étalonnage des prix?

Answer 9

Ça consiste, pour un marché, à fixer le prix d’entrée de gamme et de sortie de gamme, et le prix de chaque référence de la gamme d’un produit par rapport aux prix pratiqués par tous les concurrents locaux pour un même produit ou service. L’étalonnage est susceptible d’être révisé périodiquement.

Question 10

Quels sont les 5 modes de paiement à l’exportation? (en ordre décroissant de risque)

Answer 10

1. La consignation
2. Le compte ouvert
3. L’encaissement documentaire
4. La crédit documentaire
5. La vente au comptant