SEM V: COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGRARIOS Flashcards
que es la planificación comercial?
cual es su finalidad
elaboración de una propuesta de las actuaciones comerciales de la empresa para el futuro
anticiparse y responder a los cambios del entorno, tratando de mantener la organización de mi empresa adaptada de forma optima y continua frente a esos cambios
que es el plan comercial?
se puede poner en un solo producto? y en todos los productos de la empresa? en que otros productos se podría poner?
documento donde se recogen los objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar y posibilitar el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo
si
en productos con conexión comun
fases del plan comercial
- análisis de la situación actual del producto
- determinar los objetivos comerciales
- estrategia comercial
- programa comercial
- control del plan comercial
cuales son las variables controlables que influyen en el volumen de venta de un producto?
y las no controlables?
producto, precio, distribucion y comunicación
el resto
que es la satisfacción de necesidades fisiológicas? y las de deseos sensoriales?
imagen de prestigio? imagen de status?
fisiológicas: alimentos de primera necesidad
sensoriales: impulso, primera vista
prestigio: signos exteriores de riqueza y destinados a consumidores selectivos
imagen de status: asociado a clase social o etapa de la vida
diferencia entre gama/cartera y linea
gama: conjunto de productos que se vende en la empresa
linea: conjunto de productos dentro de esa gama que tienen relación entre si
proporcionar el producto que mejor se adapte a las necesidades del consumidor es una decisión a largo o corto plazo?
largo plazo
diferencia entre DOP (denominación de origen) y IGP (indicaciones geográficas protegidas)
DOP: se crea y tiene características exclusiva de ese sitio y todas las fases de producción se realizan ahi.
IGP: se crea en ese sitio y minimo una de las características y de las fases tiene que ser de ahí.
que es horeca?
es todo aquello referido a HOstelería, CAfetín y REstaurante
cual es la diferencia entre el canal tradicional (piezas) y el canal moderno (fileteado)?
el paso intermedio del mayorista que esta presente en el canal tradicional, no se encuentra en el canal moderno.
