SEM V: COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS AGRARIOS Flashcards
(10 cards)
que es la planificación comercial?
cual es su finalidad
elaboración de una propuesta de las actuaciones comerciales de la empresa para el futuro
anticiparse y responder a los cambios del entorno, tratando de mantener la organización de mi empresa adaptada de forma optima y continua frente a esos cambios
que es el plan comercial?
se puede poner en un solo producto? y en todos los productos de la empresa? en que otros productos se podría poner?
documento donde se recogen los objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar y posibilitar el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo
si
en productos con conexión comun
fases del plan comercial
- análisis de la situación actual del producto
- determinar los objetivos comerciales
- estrategia comercial
- programa comercial
- control del plan comercial
cuales son las variables controlables que influyen en el volumen de venta de un producto?
y las no controlables?
producto, precio, distribucion y comunicación
el resto
que es la satisfacción de necesidades fisiológicas? y las de deseos sensoriales?
imagen de prestigio? imagen de status?
fisiológicas: alimentos de primera necesidad
sensoriales: impulso, primera vista
prestigio: signos exteriores de riqueza y destinados a consumidores selectivos
imagen de status: asociado a clase social o etapa de la vida
diferencia entre gama/cartera y linea
gama: conjunto de productos que se vende en la empresa
linea: conjunto de productos dentro de esa gama que tienen relación entre si
proporcionar el producto que mejor se adapte a las necesidades del consumidor es una decisión a largo o corto plazo?
largo plazo
diferencia entre DOP (denominación de origen) y IGP (indicaciones geográficas protegidas)
DOP: se crea y tiene características exclusiva de ese sitio y todas las fases de producción se realizan ahi.
IGP: se crea en ese sitio y minimo una de las características y de las fases tiene que ser de ahí.
que es horeca?
es todo aquello referido a HOstelería, CAfetín y REstaurante
cual es la diferencia entre el canal tradicional (piezas) y el canal moderno (fileteado)?
el paso intermedio del mayorista que esta presente en el canal tradicional, no se encuentra en el canal moderno.
