SEMANA 13 2025-0 Flashcards
(20 cards)
¿Qué es el análisis de costos en ventas?
Es el estudio de los costos incurridos en la producción de resultados de ventas y si los rendimientos justifican esos gastos.
¿Cuál es la diferencia entre el análisis de ventas y el análisis de costos?
El análisis de ventas se enfoca en los resultados logrados, mientras que el análisis de costos analiza los costos incurridos para producir esos resultados.
¿Cuáles son los principales objetivos del análisis de costos?
Elegir el método adecuado de distribución de costos, describir su aplicación, analizar el rendimiento de los activos y aplicar el análisis de costos en la gestión de ventas.
¿Cuáles son los dos métodos tradicionales de contabilidad de costos?
Costo completo (utilidad neta) y margen de contribución.
¿Cómo se diferencian los costos de los gastos en un estado de resultados?
Los costos están relacionados con la manufactura del producto, mientras que los gastos incluyen otros costos operativos no directamente vinculados con la producción.
¿Qué es un costo directo?
Es un costo que se puede identificar específicamente con un producto o función, como el costo de la materia prima.
¿Qué es un costo indirecto?
Es un costo compartido difícil de rastrear, como los sueldos de supervisores o gastos de viaje.
¿Qué aspectos pueden ser costeados en ventas?
Un producto, un territorio, un canal, o la ruta de un vendedor.
¿Qué es el margen de contribución?
Es la diferencia entre las ventas y los costos variables.
¿Cómo se calcula el margen bruto?
Restando el costo de ventas a las ventas totales.
¿Qué ocurre si se elimina un departamento de ventas en términos de costos?
Se pueden ahorrar ciertos costos, pero algunos gastos administrativos se redistribuyen entre los departamentos restantes.
Menciona tres ejemplos de costos funcionales en ventas.
Publicidad y promoción, costos de garantía, y almacenamiento y manejo.
¿Cuál es el principal beneficio del análisis de costos en marketing?
Identificar los segmentos de negocio más rentables y los que generan pérdidas.
¿Cuáles son algunos métodos de costeo en ventas?
Costeo por ruta, canal, cliente y territorio.
¿Cómo afecta agregar un vendedor más en una empresa de consumo masivo?
Incrementa los costos variables, pero puede generar mayores ingresos y margen de contribución.
¿Qué mide el rendimiento de los activos (ROAM)?
La eficiencia de la empresa en la generación de beneficios a partir de sus activos.
¿Cómo se calcula el ROAM?
Multiplicando la contribución como porcentaje de ventas por la tasa de rendimiento del activo.
Si una sucursal tiene un ROAM del 20% y otra del 25%, ¿qué significa esto?
La segunda sucursal genera más rentabilidad en relación con sus activos.
¿Qué es la rotación de activos?
Es el número de veces que los activos generan ventas en un periodo determinado.
¿Por qué es importante el análisis de costos en ventas?
Permite tomar decisiones estratégicas para optimizar la rentabilidad y mejorar la eficiencia operativa.
