Séquence 2 - Le marché Flashcards
(49 cards)
Donnez la première définition de marché
Le marché est un ensemble de données chiffrées relatives à un produit : importance des ventes, évolution des ventes… C’est la représentation du marché qui vient spontanément à l’esprit. Le marché est assimilé au “marché d’un produit”
Donnez la deuxième définition de marché
Le marché peut être conçu comme l’ensemble des acheteurs, des consommateurs d’un produit. On se focalise sur les caractéristiques de ceux qui achètent ou consomment le produit de l’entreprise et même plus largement à tous ceux qui peuvent avoir une influence sur les ventes, les prescripteurs par ex
Donnez la troisième définition de marché
Le marché peut enfin être défini comme l’espace concurrentiel dans lequel se positionne dans l’entreprise
Si on approche la notion de marché par “ensemble d’individus ayant les mêmes besoins” et la notion de produit par “ensemble de bénéfices -avantages- perçus par les consommateurs”, on définit 4 niveaux d’analyse du marché, lesquels ?
Le marché principal
Le marché environnant
Le marché générique
Le marché support
À quoi correspond le marché principal ?
Ensemble des produits semblables au produit de l’entreprise et directement concurrents
À quoi correspond le marché environnant ?
Ensemble de produits de nature différente des produits du marché principal mais répondant aux mêmes besoins dans les mêmes circonstances de consommation
À quoi correspond le marché générique ?
Ensemble de produits, même très différents, qui satisfont le même besoin que le produit de l’entreprise
À quoi correspond le marché support ?
Ensemble des produits dont l’existence est nécessaire pour la consommation des produits du marché principal
Définir le marché de référence
Est celui sur lequel l’entreprise décide de concourir
Comment déterminer le marché de référence ?
On décompose le marché principal en sous-ensembles grâce au concept du couple produit-marché
Dès lors, où se situe un produit-marché ?
Un produit-marché “se situe à l’intersection d’un groupe d’acheteurs et d’un assortiment de fonctions basé sur une technologie particulière”
L’étude du marché permet de définir plusieurs types de populations, lesquels ?
Les non-consommateurs absolus : ils ne consommeront jamais le produit pour des raisons morales, culturelles, religieuses ou physiques. Ils sont en général peu nombreux
Les non-consommateurs relatifs ne consomment pas le produit dans l’immédiat mais peuvent devenir clients si les freins sont levés
Que comprend la demande théorique ?
Elle comprend l’ensemble des consommateurs susceptibles d’acheter le produit
Comment se calcule la demande théorique ?
De deux façons :
La demande totale - les non consommateurs absolus (NCA)
Demande effective + les non consommateurs relatifs (NCR)
Comment se calcule la demande potentielle ?
Demande effective + une part des NCR
Que comprend la demande actuelle ou effective ?
Elle comprend le nombre de personnes passant à l’acte d’achat
Comment se calcule la demande actuelle ou effective ?
Demande potentielle - NCR
Quels sont les indicateurs de mesure du marché ?
La part de marché
Le taux de pénétration
Qu’évalue le taux de pénétration ?
Il évalue les possibilités de croissance du marché
Comment peut-on exprimer la part de marché ?
En volume ou en valeur
Elle permet d’apprécier la position concurrentielle sur un marché
Quels sont les 4 acteurs que l’on distingue au sein de la demande ?
Le consommateur final
L’acheteur
Les prescripteurs
Les leaders d’opinion
À quoi correspond le consommateur final ?
Le consommateur final exerce une influence directe sur le volume des ventes. Ce peut être un individu, un ménage, une entreprise ou une administration
À quoi correspond l’acheteur ?
L’acheteur est celui qui réalise l’achat
À quoi correspondent les prescripteurs ?
Ce sont des personnes qui fixent impérativement ce que d’autres doivent acheter et consommer ou non impérativement
