Unterschied direkter und indirekter Import/Export?
direkt: grenzüberschreitend
indirekt: Zwischenhändler / EK-Partner im gleichen Land
Was sind Visionen?
Kern für unternehmerische Entscheide
Identität, Motivation, Identifikation
Auf die Zukunft ausgerichtet
Führungskräfte müssen den MA langfristige Marschrichtung aufzeigen
- Ressourcen langfristig einsetzen
und aktiv bestehendes in Frage stellen, Ideen und Visionen kreieren, neues gestalten und MA integrieren
Visionen müssen motivieren und Energie freisetzen
Was macht zentrale Basisanalysen aus?
Strat. Denken =unbedingte Notwendigkeit für Erfolg
Ermöglicht agieren, proaktiv werden, selber in die Hand nehmen, Handlungsspielraum
Selbstkritik (sich hinterfragen)
Dauerhaftigkeit
Abklären, was man will (wo ist Unternehmen tätig und wo will es tätig sein, etc.)
Aufbau und Zuteilung von Ressourcen
Was sind die Ziele internationaler Strategien?
Verbesserung der Ertragssituation
Kosten senken, Umsatz steigern, Unabhängigkeit von Devisenschwankungen, Nutzen wirtschaftlicher Vorteile (z.B. Steuern, Subventionen), Synergien, Förderprogramme
Verbesserung der Wettbewerbssituation
Marktanteil erhöhen, Nachteile gegenüber (inländischen) Wettbewerbern beseitige, Marktposition verbessern
Nenne die 4 Markteintrittsstrategien
Export
Marktbearbeitung durch Dritte
Kooperationen
Tochtergesellschaften
Was sind Direktinvestitionen?
Errichten oder Kauf von Unternehmen, Niederlassungen und Betriebsstätten
Unternehmensbeteiligungen, Kredite
+ Steuervorteile, Marktpräsenz, Imagevorteil, Vorteile Rohstoffbezug
- langfristige Kapitalbindung (= Risiko)
Welche Gründe gibt es für die Entscheidung des Weges bzgl. Markteintritt`?
Produkt
Erklärungs- und Servicebedürftig
Unternehmen
Kapitaldecke
Auslandserfahrung (hat man schon Erfahrung und kann jemanden dort hinschicken?)
Kompetenzen
Markt
Konkurrenz, Kunden, Landespolitik
Wettbewerbsnachteile berücksichtigen (Euler Hermes, Akkreditive + Zahlungskraft der Kunden, Anzahl, Standorte (Infrastruktur)
Unternehmenseigene Distributionskanäle?
Exportmitarbeiter
Auslandsreisende
Niederlassungen
Exportlager
immer persönlich verhandeln
Unternehmensfremde Distributionskanäle?
Großhandel
Handelsmittler
Importgesellschaften
Vertriebspartner
Vor- und Nachteile direkter und indirekter Import/Export?
Vorteile direkt:
bessere Verhandlungsmacht (Einkaufspreisgestaltung)
eigene Qualitätsprüfung
Vor-/Nachteile indirekt:
+ Verwaltungsaufwand fällt weg (geht an Spezialisten)
Abhängigkeit
verschiedene Hersteller - Favorisieren, andere stehen hinten an
kein Kundenkontakt
Feedback nur aus zweiter Hand (indirekte Aussagen)
Kernaussagen können nicht so vermittelt werden, wie man möchte
ENTSCHEIDEND: Größe des Unternehmens, Produkte.. - generelle Aussage nicht möglich
Was sind Kooperationen?
Strategische Allianzen
Joint Ventures
Formen der Kooperationen
Horizontal - Unternehmen der gleichen Produktionsstufe
Vertikal - Unternehmen unterschiedlicher Produktionsstufen
Komplementär - Unternehmen mit sich ergänzenden Produkten
heterogen - Verschiedenartige Unternehmen/gleiche Interessen
Was sind Kompensationsgeschäfte?
Gegenseitigkeitsgeschäfte Exportlieferung wird (zum Teil) mit Dienstleistungen oder Waren beglichen
Arten:
Tauschgeschäft (Bartergeschäft): 1 Vertrag, Ware gegen Ware, ohne Geldfluss/Geld nicht bewertet
Gegengeschäfte: 1 Vertrag, gegenseitige Lieferungen mit Geld bewertet
Parallelgeschäfte: 2 Verträge, Exportvertrag und Abnahmeverpflichtung
Rückkaufgeschäfte: Bezahlung langfristig über hergestellte Waren, z.B. Lizenzen, Produktionsmittel
Offsetgeschäfte: Teillieferungen oder Unteraufträge müssen von Unternehmen im Auftragsland ausgeführt werden
Was ist ein Lizenzabkommen?
Übertragen und rechtliches Nutzen bspw. von Warenmarken, Gebrauchsmustern, Geschmacksmustern, Firmenbezeichnungen, Patenten und geschützten Erfindungen, Produktionsverfahren, Know-How
Unternehmen sind an Lizenz gebunden
Verkalkulieren sich häufig
Franchising: Nutzen des Unternehmenskonzept, inklusive Marketingkonzept etc.
Beschreibe die Branchenstrukturanalyse nach Porter.
5-Kräfte-Modell (5 Forces) genannt
Je größer die Bedrohung durch diese Wettbewerbskräfte ist, desto unattraktiver ist die betrachtete Branche und ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil
Stärken + Schwächen in Bezug auf die gegenwärtige Branchenstruktur feststellen
Ziele der darauf basierenden Strategie
- Positionierung, damit die Fähigkeiten die bestmögliche Abwehr gegen die Wettbewerbskräfte bieten
- Veränderung des Kräftegleichgewichts zur verbesserten Positionierung
- Prognose der Veränderungen der Wettbewerbsgrundlagen, um frühzeitig zu reagieren und den Wandel zu nutzen
Beschreibe die Wertkette nach Porter.
Gliederung eines Unternehmens in strategisch relevante Aktivitäten
Stufen der Produktion als geordnete Reihung von Tätigkeiten
-> schaffen Werte, verbrauchen Ressourcen und sind in Prozessen miteinander verbunden
primäre A.: Eingang- und Ausgangslogistik, Marketing, Vertrieb, Kundendienst
unterstützende A.: Personalwirtschaft, Beschaffung, Technologieentwicklung
Beschreibe die ABC-Analyse.
Betriebswirtschaftliches Analyseverfahren (Programmstrukturanalyse)
Teilt eine Menge an Objekten in Klassen A, B und C
Nach absteigender Bedeutung geordnet
Beschreiben sie die BCG oder Portfolio-Analyse.
BCG Analyse beschreibt Zusammenhang von Produktlebenszyklus und Kostenerfahrungskurve (Marktwachstum - relativer Marktanteil)
Question Marks:
Newcomer/Nachwuchs - investieren
Stars:
vielversprechende Produkte des Unternehmens, hoher Cash Flow
Cash Cows:
stabile, hohe Cash Flows, keine weiteren Investitionen notwendig
Poor Dogs:
Auslaufprodukte, geringes Marktwachstum, oft auch Marktschwund, Bereinigung/eliminieren
Worauf sollte bei Analysen immer geachtet werden?
man sollte sich nicht auf eine Darstellungsform verlassen, sondern kombinieren
Welche wichtigen externen Analysen gibt es und was ist ihre Aufgabe?
Umweltanalyse
Marktanalyse
Wettbewerbsanalyse
Dienen der Einschätzung von Chancen und Risiken eines Unternehmens
Woraus besteht die Umweltanalyse?
PESTEL
Politisch(es Umfeld):
Staatsform, Stabilität des Landes, Parteien, Regierung
Ökonomisch
Konjunktur
Sozial:
Demographischer Wandel, Bevölkerung, gesellschaftliche Strukturen
Ökologisch:
Umweltschutz
Rechtliche Bedingungen
Was sind die Inhalte der Marktanalyse?
Zielgruppen Segmentierung Lieferanten Produkte Distribution
Außerdem: Nachfragesituation (Absatzmarkt) Anzahl + Finanzkraft der Kunden Bedürfnisse der Kunden Personalbeschaffungsmarkt Materialbeschaffungsmarkt Lieferanten Rohstoffpreise und Verfügbarkeit, sonstige Engpässe
Wichtige Kennzahlen der Wettbewerbsanalyse
Anzahl Größe Finanzkraft Produktangebot Marketingstrategie Image Branchenentwicklung
-> das gleiche wie bei SWOT intern nur extern
Detaillierte Beschreibung der Wettbewerbsanalyse
Analyse von aktuellen Hauptkonkurrenten, potentiellen Konkurrenten aus der eigenen und aus anderen Branchen
Datengewinnung (Sekundärquellen)
Elemente: Marktvolumen, - wachstum und -anteile, bisherige und erwartet Preisentwicklung, Ausgestaltung Marketinginstrumente
Beschreibe die SWOT-Analyse
Strenghts Weaknesses Opportunities Threats
Instrument zur strategischen Planung
Dient der Positionsbestimmung und Strategieentwicklung eines U.
Muss für alle verständlich sein (von anderen übernommen werden können)
Matrix - wesentliches vom falschen trennen (“aussortieren”)
Strategische Analysen: Fokus Kombination wählen
intern: Stärken und Schwächen - bezogen auf Konkurrenz + Ziele
Unternehmensressourcen: Prozesse, MA, Know-How, Fähigkeiten, F+E
extern: Chancen + Risiken Umfeldanalyse - Marktforschung Globales Umfeld, Wettbewerb und Markt 5 Kräfte Modell Wettbewerbsanalyse Marktanalyse
Beschreibe die Marktforschung
Systematische Sammlung, Aufarbeitung, Analyse und Interpretation von Daten über Märkte und Marktbeeinflussungsmöglichkeiten
-> Informationsgewinnung für Marketingentscheidungen
Ziel: Trend, Chancen & Risiken frühzeitig erkennen
Externe Faktoren
Beschreibe die Marketingforschung.
Erforschung der Wirkungen von Marketingsituationen und der Situation des Marketing
Ziel: Trends & Moden und damit Chancen & Risiken für den Unternehmenserfolg rechtzeitig erkennen
Erforschung von Marketinginstrumenten und Verhalten von Kunden und sonstigen Einflussgruppen
intern - Stärken und Schwächen - SWOT
Erkläre den Begriff der Strategie nach Clausewitz.
Zweck - Ziel - Mittel
Abgeleitete Version: Ziel - Weg - Mittel
Unterschied Strategie & Taktik:
Taktik = kurzfristige Entscheidung, operativ
Strategie = langfristig ausgerichtet
Beschreibe die Ansätze von Chandler, Ansoff und Andrews.
Chandler:
- “structure follows strategy”
- generelle Strategie für alle
- auf ges. Unternehmensebene
- auf Konzernleitung spezialisiert
Ansoff:
- strat. Management auf Unternehmensebene
- heruntergebrochen auf die einzelnen Ebenen (Anpassung)
Andrews:
- Concept of Corporate Strategy
- strat. Management auf Grundlage eigener Stärken und Schwächen + Analyse internationaler Märkte