trgovinski men I deo Flashcards
(37 cards)
1
Q
dominantna pozicija trg pred se zasniva na
A
- kapitalu
- nabavnoj moci
- informacijama
2
Q
trzisni udeo/ ucesce
A
je procentualni deo ukupnog trzista koji kompanije zauzima u odnosu na konkurente
3
Q
tri pravca funkcionisanja trgovine
A
- tehnika i tehnologija
- organizovanje trg subjekata i trg mreza
- upravljanje u trgovini na makro i mikro nivou
4
Q
visoko koncentrisano trziste
A
znaci da manji broj trzisnih lidera poseduje vecinu prometa u grani
5
Q
2 zakonitosti razvoja trgovine
A
- intenziviranje procesa integracije i kooperacije u svim fazama prometa
- podizanje nivou koncentracije trgovine
6
Q
osnovni trendovi evolucije trg subjekata i strukturnih promena u organizaciji trg mreze
A
- smanjenje br subjekata u prometu
- smanjnje br prodajnih i skladistenih
objekata - rast trz ucesca vecih trg pred
- rast ucesca vecih trg pred u uk
investicionim ulaganjima u kanalima
marketinga
7
Q
novo trg pred je nastalo kao posledica sl organizacionih promena
A
- sve veca afarmacija mnogofilijalnih
sistema organizovanja prometa - dominacija visestepenih trg pred i
vertikalno integrisanih marketing sistema
intenzivan razvoj trg konglomerata sa sve
vecim multinacionalnim obelezijima - sve veca integracija spoljne i unutrasnje
trgovine, uz stalnu diversifikaciju “paketa
ponude” trg pred. sa robom, uslugama,
kapitalom i informacijama
8
Q
3 kategorije koncepata i teorija
A
- teorija i koncepti institucionalnih promena
- teo, i konc, marketing menadzmenta
- teo. i konc. ponasanja potrosaca
9
Q
pristupi u izucavanju trgovine
A
- funkcionalni pristup
- institucionalni pristup
- strategijski pristup
- portfolio pristup
10
Q
3 osnovna nacina za organizovanje svakog poslovanja u privredi (PRAVNE FORME)
A
- korporacija
- jedinstveno vlasnistvo
- partnerstvo
11
Q
kriterijumi za deskriptivnu klasifikaciju institucija u strukturi trgovine
A
- vlasnistvo trg. pred
- vlasnistvo prodajnih objekata
- odnos trg. sa ostalim pred.
- nivo vertikalne integracije
- vrsta asortimana u “paketu ponude”
- br, prodajnih objekata u okviru trg. pred.
- tip lokacije
- sistem prodaje
- metod prodaje
12
Q
prednosti jedinstvenog vlasnistva
A
- jeftina forma organizacije
- sloboda u regulisanju org.
- vlasnik ima kompletnu kontrolu
- zahteva se minimalan obrtni kapital
- prednosti u domenu taksa za male
vlasnike - celokupni profit ide vlasniku
13
Q
nedostaci jedinstvenog vlasnistva
A
- pad kontinuiteta kad vlasnik umre
- ograniceno znanje vlasnika pred.
- tesoce u rastu kapitala
- neogranicena odgovornost za poslovne
kontakte i nesvesne radnje koje cine zap. u
toku rfadnog vremena
14
Q
prednosti partnerstva
A
- lakoca formiranja
- jeftino za organizovanje
- nekoliko izvora kapitala
- moguce prednosti po pitanju taksi
- ogranicena spoljna regulativa
- imovina pripada partnerima
15
Q
nedostaci partnerstva
A
- neogranicena odgovornost
- nedostatak kontinuiteta u slucaju smrt
partnera - personalni konflikti
- teskoce u pronalazenju novih partnera
- podeljen autoritet
16
Q
prednosti korporacije
A
- odgovornost limitirana do iznosa koji je
placen za deonicu kompanije - specijalizovani menadzment vodjen od
borda direktora - lakoca transfera vlasnistva
- kontinualnost postojanja
- moguce prednosti po pitanju taksa
- lakoca u rastu kapitala
17
Q
nedostaci koroporacije
A
- stepen na kojem je regulisana kompanija
- tesoce u organizaciji
- restrikcije zapisane u glavnim
dokumentima kompanije - neophodnost esktenzivnog regulisanja i
cuvanja podataka
18
Q
razlicite varijante vlasnistva prodajnih objekata
A
- trgovinski lanci
- vlasnicke grupe/trg, holdinzi
- nezavisni trgovci sa jednim prodajnim
objektom - fransiza
- mreza proizvodjaca i farmera
- potrosackke kooperative
- iznajmljena odeljenja u prodajnom objektu
- drzavni i ostali javni prodajni objekti
19
Q
oblici trgovinskih pred na malo sa stanovista vertikalne integracije
A
- neintegrisana
- integrisana sa grosistickim funkcijama
- integrisana sa proizvodjacima i ostalim
usluznim organizacijama
20
Q
podela trg. pred moze da se vrsi sa nekoliko stanovista
A
- asortimana robe
- broja prodatih objekata u njegovom
sastavu - tipa lokacije
- sistema i metoda prodaje
21
Q
kriterijumik strategisjkih klasifikacija trg. pred.
A
- odnos marze i obrta
- odnos marze i tipa asortimana
- odnos nivoa cena i usluga
- dominirajuce strat. grupe
22
Q
institucije trgovine nastale kombinacijom marze i obrta
A
- institucije sa niskom marzom i visokim
obrtom - sa visokom marzom i niskim obrtom
23
Q
klasifikacija institucija trgovine ukrstanjem nivoa cena i nivoa usluga
A
- inst. sa cenovno orijentisanom strat
- inst. sa servisno orijentisanom strat
24
Q
kombinacijom nivoa marze i tipa asortimana
A
- funkcionalni proizvodi
- simbolicki proizvodi
25
4 moguce kombinacije u klasifikaciji inst. trg.
- visoke marze funkcionalnih proizvoda
- niske marze funkcionalnih proizvoda
- visoke marze simbolickih proizvoda
- niske marze simbolickih proizvoda
26
inst. trgovine sa prepoznatljivom ponudom na trzistu
- specijalizovana trg. pred. i prodajni objekti
- robne kuce i lanci putem kojih se povezuju
i organizaciono objedinjuju
- trgovinski lanci
- lanci diskonta i diskontne robne kuce
- lanci super marketa i ostale samousluzni
objekti
- prodajni objekti sa naglasenim nizim
prodajnim cenama
- pristupacni prod. objekti
- ugovorno zasnovane inst. trgovine
- skladisne maloprodajne inst. koje
kombinuju izlaganje robe sa prodajom
27
radna def. poslovanja pred. trebalo bi da
- opise glavne komponente aktivnosti komp
- obezbedi menadzmentu pravce razvoja
poslovanja
- bude opisana na funkcionalnim pre nego
na fizickim osnovama
- bude sto preciznija
28
2 grupe faktora pomocu kojih se odredjuje jedinstvena trz. pozicija
- prva se odnosi na asortiman robe i usluga
- druga na operativno trgovinsko poslovanje
29
prednosti manjih trg. pred.
- manje konfliktnih ciljeva funkcionisanja i razvoja
- uza trzisna podrucija sa limitiranim
potencijalom platezno sposobne traznje
- karakteristike proizvoda ponekad
favorizuju manja trg. pred.
- fleksibilnost
- neposredniji i intimniji kontakt sa
potrosacima
- posluju sa nizim rezijskim tr.
- odredjene prednosti se ispoljavaju u
potencijalu njenog rasta
- mogu preciznije definisati uzi segment
potrosaca
30
3 vrste veletrgovinskih institucija
- vlasnici robe
- veletrgovinske inst. koje obavljaju ciste
posrednicke funkcije i nemaju vlasnistvo
nad robom koju prodaju
- prodajne centrale i filijale samih
proizvodjaca
31
fatori koji su uticali na intenzivan razvoj velikih mnogofilijalnih pred
- ek. obima
- nabavna snaga
- strategija mnogofilijalnih pred.
- efekti pri izboru novih lokacija
32
najzastupljeniji oblik povezivanja malih sa vecim i poznatim pred. je fransizing i osnovne karakteristike frfansizing metoda distribucije su
- ugovorna osnova u odnosima izmedju
fransizatora i fransizanta
- detaljna kontrola od strane fransizatora
- ocekivana pomoc frfansizantu
32
polozaj veletrgovaca na trzistu zavisi od
- nivoa koncentarcije u maloprodaji
- nivoa koncentarcije u proizvodnji
- tehnologije fizicke distribucije i
karakteristika ponude
- specificnih faktora traznje i pratecih
elementa usluga
33
sveohuhvatna strategija svakog pred. obuhvata odluke koje se odnose na sl. 5 segmenata
- potrosacki mix
- proizvodni mix
- geog. granice trzista koje treba da bude
usluzeno
- konkurentska trzista
- ciljevi
34
kriticni faktori uspeha trg. pred
- realni rast obima prometa
- realni rast bruto marze
- zadrzavanje operativnih tr. poslovanjai na
taj nacin rast kontribucione marze
- rast produktivnosti rada zap
- dodavanje nove rednosti u kreiranju
"paketa ponude" potrosacima
35
4 GLOBALNE STRATEGIJE RASTA I RAZVOJA TRG. PRED.
- DIVERSIFIKACIJA
- INTEGRACIJA I KOOPERACIJA NA
HORIZONTALNOM NIVOU
- VERTIKALNA INTEGRACIJA I KOOPERACIJA
- INTERNACIONALIZACIJA
36
strat. integracije i kooperacije na horizontalnom nivou ostvaruju sledece
- kreiranje ek. obima
- povecanje snage pozajmljivanja kapitala
- prosiruju eksternu penetraciju trzista i
povecavaju trzisno ucesce
- prosiruju linije proizvoda
- optimizuju prostrane komponente razvoja
- sire dijapazon upravljanja
