Valutazione Dei Risultati Aziendali + Caso Ambrogi Gelati + Caso Caterpillar Flashcards
(14 cards)
Tipi di risultati aziendali
- ECONOMICI => differenza valore dei beni prodotti rispetto a costo di risorse impiegate per produrli e venderli
- COMPETITIVI => gardimento cliente nei riguardi del sistema di prodotto offertogli
- SOCIALI => consenso delle forze economiche e sociali (stakeholder) diverse dai clienti nei riguardi dell’attività svolta dall’azienda
Cosa riguarda la valutazione dei risultati aziendali?
Risultati ATTUALI e quelli FUTURI che le attuali risorse e attività produrranno con una certa probabilità in un futuro prossimo
Metodo di valutazione dei risultati aziendali
Mi doto di 2 elementi:
- L’IDEALE => situazione ottimale, valore di riferimento (benchmark)
- LA TECNICA => 1/ +’ strumenti di misurazione che consentono di rilevare GAP tra situazione dell’azienda e l’ideale
=> valuto risultati attuali e futuri COMPARANDO risulatati aziendali EFFETTIVI misurati attraverso diverse tecniche con la situazione ottimale indicata dai risultati IDEALI
Vedi su carta❗️
Da cosa dipendono i risulatati di lungo periodo?
STRATEGIA
=> insieme delle scelte e delle azioni che definiscono il modello di interazione dell’azienda con i mercati di riferimento
Strategia= modello di interazione dell’azienda con ambiente esterno ⭐️
NB strategia non è sinonimo di buoni risultati!
Strategia di SUCCESSO
3 condizioni da rispettare
- Coerenza
- Unicità
- Efficiente realizzazione
VANTAGGIO COMPETITIVO (VC)
NB spiega la differenza di redditività dentro 1 stesso settore
VC mi consente di avere risultati migliori, performance di lungo termine superiori alla media del settore❗️
VC consiste nell’esistenza di una superiorità rispetto ai rivali nella distanza/ differenza tra il VALORE e il COSTO del prodotto⭐️
NB maggiore distanza!
2 modi per creare VC
Focalizzarsi su:
- COSTI => avere costi +’ bassi, ridurre costi
- DIFFERENZIAZIONE => aumentare valore => risulattai e unici e differenziati
10 determinanti del VC
10 levi manageriali per ridurre costi o per risultare unici:
- Economie di scala
- Effetto apprendimento
- Utilizzo di capacità produttiva
- Politiche discrezionali
- Collegamenti interni ed esterni
- Interrelazioni tra ASA
- Tempo
- Localizzazione
- Fattori istituzionali
- Integrazione verticale
NB prime 3 leve soprattutto per ottenre VC di costo… ma non solo❗️
Ultime 7 leve per ottenere VC di differenziazione
Caso Ambrogio Gelati
Vuole finanziamento… se io fossi banca non gli darei i soldi 👈🏻
- Risultati economici (indici redditività), competitivi (ha dominanza competitiva, monopolio) e sociali ATTUALI sono BUONI 😁
NB banca non aveva effettuato la valutazione previsionale dei risultati nè calcolato gli altri indici (di liquidità e solidità)❗️
- Ho calcolato gli indici di LIQUIDITÀ => azienda poco liquida => QD e QL => giudizio negativo di liquidità 😫
NB non darei soldi a 1 azienda poco liquida - Ho calcolato anche gli indici di SOLIDITÀ => azienda è molto indebitata => non è solida 😫
- Valuto anche i risultati FUTURI/ prospettici 😫
- Valuto relazioni tra indici => azienda poco liquida quindi redditività futura si abbasserà 👎🏼
- Settore senza barriere all’entrata è attrattivo… nuovi entarnti NB Ambrogio non sa mantenere 1st mover advantage (vantaggio di 1ª mossa) 👎🏼
- Incremento del potere contrattuale della GDO (supermercati fanno i loro gelati) NB Porter “potere contrattuale dei clienti” 👎🏼
NB usando modello di Porter avrei previsto che vantaggio di 1ª mossa sarebbe durato poco!
Caso Caterpillar
NB Porter parla di strategia di differenziazione (valore percepito) o leadership di costo ⭐️
VC quando ho redditività media (ROA) > settore
CAT ha forte VC… su cosa è costruito questo vantaggio? È VC di differenziazione (premium price pk prodotto unico) o di costo (costi bassi)?
Aziende usano 10 leve per costruire VC❗️
- ECONOMIE DI SCALA => riduzione costi totali all’aumentare della scala di produzione NB costi di produzione scendono e ho ROGC più alto! Es qui prezzi diminuivano fino a 11%
Qui CAT usa questa leva per ridurre costi totali unitari di prodotto… e chiede premium price - ECONOMIE DI APPRENDIMENTO => più faccio una cosa più divento produttivo/ efficiente nel farla => < costo tot di produzione
- UTILIZZO DELLA CAPACITÀ PRODUTTIVA es qui 75% così 15% di servizio a propri clienti (picco di domanda)
NB capacità produttiva potenziale= num max di prodotti che azienda con suoi impianti può produrre
NB più saturo la capacità più costi di produzione (costi fissi) avranno minore impatto => migliore ROGC
=> secondo Porter le prime 3 leve fanno ottenre principalmente VC di costo⭐️
NB cliente CAT vuole macchina di qualità e pezzi di ricambio in tempi rapidi (FCS in questo settore)
NB prime 3 leve vanno a braccetto tra loro!
Qui prime 3 leve contribuiscono anche a differenziazione (incrementare percezione del servizio, pezzi di ricambio entro 48h)❗️
Economie di scala qui permettono di essere worldwide col proprio servizio!
RICORDA: aziende usano tutte e 10 le leve sia per ridurre costi sia per incrementare percezione del servizio a sostegni della differenziazione 🔴
In CAT c’è desiderio dei individuare zone di MIGLIORAMENTO di prodotto e di processo => “circoli di qualità”
Con economie di apprendimento < costi e migliore qualità dei prodotti che durano di più e danno servizio migliore (differenziazione) => impatto sia su costo sia su differenziazione
Prime 3 leve contribuiscono a costruzione di ROA outstanding rispetto al settore
NB qui non usate solo per ridurre costi ma anche per differenziazione
Secondo Porter le altre 7 leve contribuiscono soprattutto a formazione di VC di differenziazione
- POLITICHE DISCREZIONALI => quello che azienda vuole ottenere es qui “realizzare prodotti solidi e validi + dare assistenza”
CAT vuole prodotto più di qualità possibile, ha premium price (> del settore)
- COLLEGAMENTI INTERNI ED ESTERNI (clienti e fornitori) => qui accordo con distributori locali (entro 48h assistenza)
=> leva usata da CAT per dare livello di servizio ancora più alto!
- INTERRELAZIONI TRA ASA => CAT ha 2 ASA (macchine movimento terra e motori…)
=> c’è integrazione a monte pk CAT produce motori internamente => < costi > qualità
- TEMPO => CAT evita sperimentazione (non interessata a vantaggio di 1ª mossa)… meglio arrivare dopo e fare prodotto di qualità che funzioana bene senza far pagare costi di sperimentazione ai clienti!
=> differenziazione + < costi
- LOCALIZZAZIONE => qui produzione US based + distributori partner selezionati in tutto il mondo (sono controllati da CAT, sono in joint venture) NB leva usata per > qualità percepita (differenziazione, servizio unico) no risparmio costi!
- FATTORI ISTITUZIONALI (visti in STEP analysis del macro ambiente) es CAT all’estero ha meno restrizioni… nonostante ciò produce tutto in USA (garanzia che macchina fatta bene anche in termini di sicurezza…)
Qui leva non rilevante nè per VC di costo nè di differenziazione!
- INTEGRAZIONE VERTICALE => CAT integrata a MONTE pk fa i motori NB potere contrattuale dei fornitori era troppo alto!
CAT integrata a VALLE pk è in joint venture con suoi distributori (CAT co-gestisce la distribuzione con distributori locali selezionati)
=> integrazione x dare servizio unico e inimitabile!
Che tipo di VC ha Caterpillar?
CAT ha ROA più alto del settore (VC) pk applica premium price che assorbe 100% costi aggiuntivi
=> VC di differenziazione
RICORDA: chi cerca vantaggio di differenziazione cerca comunque di abbassare i costi se possibile (es CAT) e viceversa chi ha VC di costo sta anche attento al valore percepito (differenziazione) es IKEA❗️
RICORDA: aziende usano tutte e 10 le leve sia per VC di differenziazione sia per vantaggi di costo❗️
Cos’è la STRATEGIA?
Insieme di SCELTE e AZIONI che definiscono il modello di interazione dell’impresa con i mercati di riferimento
Elementi per una strategia di successo
- Coerenza
- Unicità
- Efficiente realizzazione
VC - vantaggio competitivo
Spiega la differenza tra le redditività dentro 1 settore
Ho VC se ho maggiore distanza tra valore del prodotto e costo del prodotto ⭐️
Posso creare VC in 2 modi:
- Faccio prezzi più bassi di tutti
- Differenziazione => > valore percepito e faccio premium price
10 leve manageriali per ottenere VC
- Economie di scala
- Effetto apprendimento
- Utilizzo della capacità produttiva
- Localizzazione
- Tempo
- Interrelazioni tra ASA
- Politiche discrezionali
- Fattori istituzioanali
- Collegamenti interni ed esterni es con fornitori
- Integrazione verticale (a valle/ a monte)
