Ventas en el Mercadeo Internacional Flashcards
(38 cards)
Conceptos Claves: Comercio Internacional
Actividad económica que se refiere al intercambio de bienes y servicios entre todos los países del mundo en diferentes divisas y formas de pago.
Conceptos Claves: Importaciones
Son una herramienta imprescindible de contabilidad nacional. Todo bien y/o servicio legítimo que un país (llamado ‘importador’) compra a otro país (exportador) para su utilización.
Conceptos Claves: Exportaciones
Todo bien y/o servicio legítimo que el país productor o emisor (el exportador) envíe como mercancía a un tercero (importador), para su compra o utilización.
Conceptos Claves: Globalización
Es ell aumento continuo de la interconexión entre las diferentes naciones del mundo en el plano económico, político, social y tecnológico.
Conceptos Claves: Empresa Multinacional
Las decisiones estratégicas se toman desde una sede radicada en un país. (la gasolina que vende una multinacional en EEUU es prácticamente igual que la que comercializa en España).
Conceptos Claves: Empresa Global
Las decisiones se pueden tomar desde varios puntos diferentes del planeta. (cada país adapta el servicio o el producto a la idiosincrasia, idioma, cultura, necesidades y expectativas concretas de los consumidores locales.)
Conceptos Claves: Negocios Internacionales
Son todas las transacciones de negocios, privadas o
gubernamentales, que implican dos o más países.
Oportunidades y Retos de la Internalización
LAS EMPRESAS DEBEN ESTAR ATENTAS A LAS NUEVAS OPORTUNIDADES QUE SE GENERAN FUERA DEL MERCADO NACIONAL, ASÍ COMO TAMBIÉN, DEBEN TENER EN CUENTA QUE SE EXPONEN A RIESGOS, QUE DE NO ESTAR CORRECTAMENTE PREPARADOS PARA AFRONTAR ESTE NUEVO RETO GLOBAL, SE PODRÍA LLEGAR HASTA EL FRACASO.
Introducción
El acceso de una empresa de una empresa al mercado internacional debe analizarse a traves de un analisis de mercado y analizando las probabilidades de exportar
¿ Es importante la exportación?
Las empresas deben considerar como parte fundamental las exportaciones, ya que, podria llavear a maximizar el alcance a mas consumidores.
¿Cuáles son los pasos del proceso de internacionalización?
- Diagnóstico de la situación interna
- Elaboración de la lista de mercados
- Análisis de los mercados potenciales
- Priorizar las oportunidades
- Seleccionar el mercado o mercados
- Decidir la forma de entrada al mercado
6 mercados - Identificar el público objetivo en cada mercado
- Definir estrategia de posicionamiento
- Definir la configuración del producto
- Fijación del precio
- Trabajar en la venta y promoción
- Realizar seguimiento y control
¿Cómo Detectar Oportunidades en el Mercado Internacional?
- Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado local
- Comprobar los tratados internacionales
- Visitar ferias comerciales
- Indagar sobre tendencias y modas en otros países
- Analizar datos de consumo internacional
Aspectos Economicos
para lograr tener exito en el mercado internacional se debe conocer los costes tanto a corto plazo como a largo plazo, asi mismo, como saber elegir el mercado que minimice estos costos.
Balanza de pagos
La diferencia entre los ingresos por exportaciones y los gastos por importaciones.
¿La exportación es necesaria?
Es muy importante para poder sobrevivir en la economía actual.
¿Qué es el saldo de cuentas?
Es la representacion contable de las transacciones internacionales que nos indican las diferencias de los ingresos y gastos en el extranjero.
¿Qué es la balanza de pagos?
Es la diferencia de los ingresos por exportaciones y gastos por importaciones.
Superávit comercial
Es cuando la cantidad exportada excede a la cantidad
importada, se dice que e el país en cuestión tiene una
balanza comercial favorable. (vender mas de lo que compras)
Déficit comercial
Es cuando la importación de bienes excede a la exportación, entonces se dice que el país tiene una balanza comercial adversa. (comprar mas de lo que vendes)
¿La Balanza de pago se tiene que equilibrar a largo plazo?
Si
¿Qué es la integración economíca?
Es cuando los paises se agrupan para lograr eliminar restricciones en el comercio. (cuando RD se asocia con EEUU y Mexico y elimina los impuestos para traer cosas de estos paises al igual que EEUU y Mexico quitan los impuestos para llevar cosas de RD a Mexico o EEUU)
Los tipos principales de integración económica son:
- Área de libre comercio: no hay aranceles internos.
- Uniones aduaneras: aranceles externos comunes.
- Mercado común: movilidad de los factores. Integración
- Económica: política fiscal y monetaria coordinada.
¿Qué es la integración la OMC?
La Organización Mundial de Comercial
¿De qué se encarga la OMC?
- Efectuar negociaciones comerciales reciprocas.
- Hacer cumplir los acuerdos comerciales.
