Vokabeln Flashcards
Abnehmende Sensitivität
Die Wertschätzung einer bestimmten Ausprägungsdifferenz (bzgl. Geldbeträgen,
Wahrscheinlichkeiten, Zeit) nimmt mit zunehmender Entfernung vom Bezugspunkt ab
(siehe auch Prospect Theory).
Acceptance
Eine Gruppe beeinflusst sowohl das Verhalten als auch die Einstellung einer Person
(.Krawatten sind doch eigentlich ganz schick*).
Adaptationsniveau
Der Punkt subjektiver Indifferenz (auch Nullpunkt der subjektiven Skala), z. B. bei der
Wahrnehmung und Einschätzung der Lautstärke eines Tones wird dieser als weder
laut noch leise wahrgenommen.
Additives Modell
Ein additives Präferenzmodell ist ein Modell, das die zielspezifischen Bewertungen in
einer einfachen additiven und über Zielgewichte gewichteten Form aggregiert.
Allais-Paradoxon
Im ersten Vergleich ziehen die meisten Entscheider sichere 3.000 € einer 80 %-igen
Chance auf 4.000 € vor, Im zweiten Vergleich ziehen die meisten Entscheider, nach-
dem beide Alternativen mit 5 % “multipliziert* wurden, die etwas geringere Chance auf
einen höheren Gewinn vor.
Ambiguität
Unsicherheit über die Wahrscheinlichkeit des Eintretens eines Ereignisses.
Ambiguitätsaversion
Abneigung des Menschen, sich ambiguitätsbehafteten Situationen auszusetzen.
Anchoring und Adjustment
Orientierung am Ursprungs- bzw. Richtwert (Anker) und anschließende Anpassung
gemäß näherer Analyse (Adjustment), wobei die Anpassung zu gering bzw. schwach
ausfällt, d. h. sich weiterhin zu eng am gesetzten Anker orientiert.
Anspruchsniveau
Das Niveau der Leistung in einer vertrauien Aurgabe, das ein Individuum in Kenninis
seines vergangenen Leistungsniveaus ausdrücklich zu erreichen sucht
A-posteriori-Wahrscheinlichkeit
Die A-posteriori-Wahrscheinlichkeiten zeigen an, wie wahrscheinlich der Zustand s bei
bekannter Information l, ist.
A-priori-Wahrscheinlichkeit
A-priori”heißt, dass sich diese Wahrscheinlichkeiten auf einen Informationsstand be-
ziehen, der zu Beginn der Analyse, d. h. noch vor dem Einholen weiterer Informa-
tionen, vorliegt.
Bandbreiteneffekt
Zielgewichte hängen von der Bandbreite ab (mit einer größeren Bandbreite geht ein
größeres Zielgewicht einher).
Becoming-Famous-Over-Night-Phänomen
Das bloße Gefühl der Vertrautheit dient als Grundlage für die Beurteilung von Berühmt-
heit.
Besitztumseffekt (Omission Bias / Endowment-Effekt)
Menschen verlangen für ein Gut, das sie besitzen, einen höheren Verkaufspreis, als
sie bereit wären für das Gut zu bezahlen, wenn sie es sich kaufen würden.
Bezugspunkt
Neutraler Punkt, von dem ausgehend eine relative Bewertung der Ergebnisausprä-
gung erfolgt. Ausprägungen oberhalb des Bezugspunkts werden als relative Gewinne
wahrgenommen, Ausprägungen unterhalb als relative Verluste. Die Bewertungen der
Ausprägungen ober- und unterhalb des Bezugspunktes unterliegen einer abnehmen-
den Sensitivität.
Certainty-Effekt
Sichere Ereignisse werden im Vergleich zu fast sicheren Ereignissen überproportional
höher bewertet, “Sicherheit ist besser als eine 100-prozentige Wahrscheinlichkeit.
Chunk
(engl. chunk= Brocken, Klumpen) Die Gedächtnisspanne wird in , Chunks” gemessen
Chunking
Strukturierungsmöglichkeit von Gedächtnismaterial (einzelne Informationen/Inhalte
werden zu festen Gruppen = Chunks zusammengefasst).
Closed minded
Eine Person ist closed minded, wenn sie nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem
Kognitionssystem passen und somit Dissonanzen vermeiden (sogenannter Consis.
tency seeker”).
Commitment
Ausdruck für die emotionale Bindung an eine Entscheidung, auch Selbstverpflichtung.
Liegt vor, wenn man „emotional an der getroffenen Entscheidung hängt”.
Common-Difference-Effekt
Identischer Zeitunterschied wird in der Gegenwart stärker bewertet als in der Zukunft
(siehe auch Immediately-effect).
Compatibility-Effekt
Irrationalität, bei der die Aufmerksamkeit z. B. durch unterschiedliche Fragetechniken
auf verschiedene Skalen gelenkt wird.
Compliance
Das Verhalten wird der Gruppe angepasst, ohne dass sich die Einstellung ändert (z. B
Linienschätzungen).
Conditional Probability Fallacy
Personen vertauschen bei bedingten, hohen Wahrscheinlichkeiten Bedingung und Ereignis
Confirmation Bias
.
Die menschliche Neigung, Informationen auf eine Art und Weise zu sammeln und zu
verarbeiten, die den eigenen Einstellungen bzw. Vorurteilen entspricht.
Conjunction Fallacy
Mische Falle bei der Einschätzung von Wahrscheinlichkeinen,beider man autarune
der höheren Reprasentativtat chos gemeinsamen Ereignisses gegenüber einem da
in enthallenen Einzelereignis die subjektive Wahrscheinlichkeit des gemeinsamen) er.
eignisses höher einschätzt als die des Einzelereignisses.
Consistency Seeker
Person, die konsequent nur Informationen wahrnimmt, die zu ihrem Kognitionensys-
Nem passen und somit Dissonanzen vermeiden. Man bezeichnet sie auch als Closed
minded person.
Diktator-Spiel
Das Diktator-Spiel ist eine Variante des sogenannten Ultimatumspiels, wobei der Dik-
tator (Spieler 1) bestimmt, wie er eine fixe Geldsumme zwischen sich und einem Spie-
ler 2 aufteilt, ohne dass letzterer Einfluss darauf hat.
Direct-Rating-Verfahren
Die Präferenzen werden durch Vergabe von Punktwerten dargestellt.
Dispositionale Attribution
Erfolg und Misserfolg einer Person wird auf ihre Fähigkeiten zurückgeführt (siehe auch
Fundamentaler Attributionsfehler).
Dispositionseffekt
Spezialfall des Sunk-cost-Effekts auf Aktien- und Devisenmärkten. Gewinne werden
zu früh realisiert, Verluste zu spät.
Dissonanz
Eine Dissonanz liegt vor, wenn zu einer getroffenen Entscheidung Kognitionen entste-
hen, die im Widerspruch zu der Entscheidung stehen.
Domestic Bias
(siehe Home Bias)
Dominanz
Eine Alternalive a dominiert eine andere Alternative b, wenn die Alternative in jedem
ontscheidungsrelevanten Aspekt mindestens so gut wie b ist. Von strenger Dominanz
wird gesprochen, wenn Dominanz vorliegt und zugleich in einem Aspekt eine echt bes.
sere Ausprägung vorliegt.
Einflussdiagramm
Grafische Darstellung, um die drei Komponenten Ziele, Alternativen und Zustände
bzw. Ereignisse sowie deren Verknüpfung untereinander zu strukturieren und visuali-
sieren, Zur besseren Veranschaulichung erhält jede dieser Kategorien ein spezielles
Symbol.
