Vztahuje se k 1. téma 1

Question 1

Co je opodstatněnost obchodu?

Answer 1

Opodstatněnost je dána souhrnem užitečných služeb, které obchod může poskytnout oběma stranám - výrobě a spotřebě

Schärův zákon o opodstatněnosti obchodu

Question 2

Jaké jsou cesty od výrobce ke konečnému spotřebiteli?

Answer 2

1. VÝROBCE — SPOTŘEBITEL
2. VÝROBCE — MALOOBCHOD — SPOTŘEBITEL
3. VÝROBCE — VELKOOBCHOD — MALOOBCHOD — SPOTŘEBITEL
4. VÝROBCE — VELKOOBCHOD — SPOTŘEBITEL

Uvedené cesty ilustrují různé distribuční kanály.

Question 3

Co je obchodní marže?

Answer 3

Rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou

Obchodní marže je klíčovým ukazatelem profitability v obchodu.

Question 4

Jaké jsou hlavní činnosti velkoobchodu?

Answer 4

1. Nákup ve velkém od specializovaných výrobců
2. Tvorba obchodního sortimentu I. stupně
3. Nabídka maloobchodníkům
4. Držení zásob
5. Poradenství a dovoz zboží

Velkoobchod hraje klíčovou roli v dodavatelském řetězci.

Question 5

Jak se dělí velkoobchod?

Answer 5

1. Skladový velkoobchod
   
   • Dodavatelský velkoobchod
   • Samoobslužný C&C (Cash and Carry)
2. Neskladový velkoobchod
   
   • Agenturní (traťový)
   • Regálový

Každý typ velkoobchodu má specifické vlastnosti a fungování.

Question 6

Co charakterizuje maloobchod?

Answer 6

Prodej v malém (retail) orientovaný převážně na konečného spotřebitele

Maloobchod zahrnuje širokou škálu prodejních formátů.

Question 7

Jaké jsou typy maloobchodu?

Answer 7

1. Store retail (kamenné obchody, pojízdné prodejny, stánky, kiosky)
2. Non-store retail (automatový prodej, přímý prodej, zásilkový prodej)

Typy maloobchodu se liší podle způsobu prodeje a místa.

Question 8

Jak funguje e-commerce?

Answer 8

Internetový prodej, nabídka zboží zprostředkována médii, zákazník a obchodník jsou od sebe odděleni

E-commerce vzniklo v Německu a zahrnuje širokou škálu online obchodních aktivit.

Question 9

Co je zásilkový prodej?

Answer 9

Prodej, při kterém je zboží zákazníkovi dovezeno nebo zasláno podle objednávky

Zásilkový prodej zahrnuje i e-commerce.