1.3. Mktg Mix : Place - Distribución

Question 1

Que flujos son generados entre fabricante y distribuidor ?

Answer 1

1. Flujo fisico
2. Flujo de propiedad
3. Flujo financiero
4. Flujo de información
5. Flujo de pedidos

Question 2

Que beneficios puede dar un intermediario

Answer 2

1. utilidad de tiempo
2. utilidad del lugar
3. utilidad de forma
4. utilidad de posesión
5. utilidad de cobro
6. utilidad de información

Question 3

Gestión del canal de distribución: 3 x enfoques

Answer 3

1. Pull (fabricante invierte en marketing)
2. Push (fabricante confia plenamente en distribuidor)
3. estrategia mixta

Question 4

Decision sobre longitud del canal

Answer 4

1. Directo
2. Indirecto corto
3. Indirecto largo

Question 5

Decision sobre cobertura del mercado

Answer 5

1. Distribución intensiva (mucha cobertura = muchos puntos de venta)
2. Distribución selectiva
3. Distribución exclusiva

Question 6

Merchandising

Answer 6

Conjunto de técnicas y acciones en el punto de venta para aumentar la rotación del producto:
presentación del producto, publicad y promoción en el punto de venta.