3. International Brand Management

Question 1

1. Marcas independientes

Answer 1

1. Segmento objetivo
2. Necesidad a satisfacer
3. Propuesta de valor (diferenciador)

Question 2

PROPUESTA DE VALOR.

Cual son los tres categorías de beneficios ?

Answer 2

1. Beneficios racionales:
   value for money, comodidad, eficacia => “Me sirve”, “Me soluciona”, “Me ayuda”
2. Beneficios emocionales:
   sensación de pertenecer a una tribu, estilo de vida, recerupar el pasado, valores humanos, autoestima => “Me gusta”, “Me siento identificado”, “Es moderno”, “Le tengo cariño”
3. Beneficios experimentales:
   importa el proceso de compra => “Me divierte”, “Me relaja”, “Me lo paso bien”

Question 3

The principal components of a brand

(Marketing: an introducir text

Answer 3

1. Brand Strategy
   (Ansoff; BCG Matrix; Market attractiveness and Business Strength)
2. Brand Positioning
   (brand position map; fast/slow; High price/low price)
3. Brand Personality
   (Sensual; rational; emotional)