Les Structures Commerciales Flashcards
L’organisation par produit ?
Lorsque la gamme de produits se développe et se diversifie, les commerciaux sont spécialisé par produit. Ainsi, il connaissent mieux la gamme de produits et ses spécificité techniques, et développent plus facilement le CA.
Définition de l’organisation géographique ?
Chaque commercial est responsable d’un secteur geo. Il doit vendre tous les produits de l’E à tous les types de clients sur ce territoire.
Cette organisation est adaptée aux entreprises dont les clients ont les même besoin et qui implique des visites reguliéres.
L’organisation par clients ou marché ?
Si les clients sont nombreux et leurs besoins differents, l’organisation se fait par type de clients.ainsi les commerciaux connaissent mieux les besoins de chaque client et peuvent apporter des solutions spécifiques
L’organisation par réseau ?
Les sociétés qui commercialisent plusieurs gammes de produits ont une fdv spécialisée par client et fdv spécialisé par produit.
Ex. Canon produit professionnel (grand compte)
Produit grand publique
Définition de la structure dans une entreprise ?
La structure est la sommes totales des moyens employés pour diviser le travail en tache distincte et pour ensuite assurer la coordination entre ces taches.
Comment est représenté la structure.
Organigramme ou sociogramme
