3 P Flashcards
(27 cards)
La posibilidad de que ocurra un acontecimiento dañoso que ponga en peligro la operación.
Riesgo
Dos riesgos para el vendedor:
- El riesgo de cambio
2. El riesgo de las circunstancias políticas o económicas
Tipos de riesgos (4)
- Riesgos Comerciales
- Riesgos Financieros
- Riesgos del país
- Otros riesgos
I. Riesgos comerciales (2)
a. Riesgo de insolvencia/ Riesgo de cobro
b. Riesgo de resolución de contrato (cancelación unilateral)
II. Riesgos financieros (2)
a. Riesgo de cambio
b. Riesgo de intereses
III. Riesgos del país (3)
a. Fuerza mayor (guerras, terrorismo, catástrofes)
b. Riesgo de transferencia
c. Riesgo de incumplimiento de contrato (medidas políticas)
* los riesgos varían en función del país
IV. Otros riesgos
a. Riesgos fiscales
b. Riesgos logísticos
c. Riesgos de construcción
d. Riesgos del contrato (idioma, legislación)
Consecuencia producida por un daño
SINIESTRO
Contrato de seguros que implica cierta aleatoriedad, medio de prueba fundamental para constatar los términos de las condiciones en que se contrató.
POLÍZA
Seguro que asegura el seguro
COASEGURO
Pago mensual, anual, eventual que se realiza a la aseguradora que cubre los daños causados en el siniestro.
PRIMA
Eventos cubiertos por el seguro.
COBERTURA
- Accesibilidad a nivel global
- Acceso a los mercados
- Consumidores globales
- Imagen ante la competencia
- Definición de precios mínimos, máximos y óptimos
- La Importancia de la fijación de los Precios
• RESPONSABLES REGIONALES = rentabilidad • MARKETING = precios competitivos globales • FINANZAS = utilidades • MANUFACTURAS = mayores volúmenes de producción • IMPUESTOS = precios de transferencia (vender a una filial a un precio más bajo) • ASESORES JURÍDICOS = políticas antimonopolios
- Grupos de interés internos
- Objetivos no financieros
- Objetivos para ganar o mantener posición en el mercado
- Objetivos de penetración en el mercado
- Precios de penetración
o Venta con perdidas durante un periodo razonable.
o Ventas con sobre precio para posicionar el producto.
Objetivos de penetración en el mercado:
- precio-calidad
- precio competitivo?
- penetración del mercado?
- tipo de descuento y concesión?
- demanda elástica o inelástica?
- precios razonables o explotadores?
- leyes antidumping?
- Factores básicos para la fijación de los precios internacionales
- Actividades que se deben seguir cuando las mercancías cruzan las fronteras (9)
a. Licencia de exportación
b. Permiso de divisas
c. Empacar los productos atendiendo las restricciones propias y del mercado objetivo
d. Transportación
e. Conocimiento de embarque (BL)
f. Dctos que comprueben cumplimiento de regulaciones.
g. Factura aduanera
h. Flete principal
i. Seguros
Estos se refieren a los precios de bienes, servicios y propiedad intangible comprados y vendidos de la misma corporación matriz.
Precios de transferencia
Problemas del libre comercio
- prácticas desleales (dumping)
- subsidios
- contrabando
- piratería
Requisitos para hacer comercio internacional (3)
- que sean 2 países
- sujetos a la Convención de Viena
- Lex mercatoria
OMC
Organización Mundial del Comercio
OMA
Organización Mundial de Aduanas
ONU
Organización de las Naciones Unidas
