Kapitel 10

Question 1

Förklara “Employer Value Proposition”

Answer 1

Det värdeerbjudande som erbjuds till en potentiell medarbetare. Vilket har en tydlig koppling till konkurrensfördelar på marknaden, de två är beroende av varandra.

Question 2

Förklara konkurrens ur ett Internt och Externt perspektiv? 3 punkter

Answer 2

• Kärnkompetenssynsättet – Handlar om att fokusera på den egna organisationen och dess förmågor i strävan mot konkurrensfördelar
• Resursbaserade synsättet – Ofta interna resurser, men kan även handla om ett företags förmåga att relatera till marknaden. Olika företag på marknaden kan ha olika konkurrensfördelar, i och med att resurser är heterogent fördelade mellan olika företag på samma marknad.
• Mikroekonomiska synsättet – Antar att företag är lika och skillnader i konkurrensförmåga beror på marknadsförhållanden, som konkurrens, inträdesbarriärer etc. Dock finns mycket stöd för att resurser är Heterogena.

Question 3

Vilka positiva faktorer finns med ett standardiserat och globalt affärskoncept?

Answer 3

• Snabb implementering och etablering genom replikering, ett standardiserat format som underlättar ny-öppning och breddning av varumärket
• Tydligt koncept för konsumenten, köparen vet vad den får. Fördel med standardisering, ger en igenkänning och identifikation med varumärket.

Question 4

Vilka är konkurrensanalysens fyra steg?

Answer 4

1. Branschdefinition
2. Identifiera företagets konkurrenter
3. Bedöma konkurrenters mål, strategier, styrkor, svagheter och reaktionsmönster
4. Välja konkurrenter att attackera och undvika.

Question 5

Vilka är konkurrenter enligt ett marknadssynsätt?

Answer 5

• Konkurrenter är de företag som försöker tillfredsställa samma kundbehov och bygga relationer med samma eller liknande kundgrupper

Question 6

Vilket är ett utökat sätt att identifiera konkurrenter? 3 punkter

Answer 6

• I snäv mening – en konkurrent är ett företag som erbjuder en liknande produkt till samma segment.
• I vidare mening – Konkurrerar man med företag som är aktiva i samma bransch
• I riktigt vid mening – Konkurrerar man med alternativ konsumtion, lyxkonsumtion blir en marknad och underlag för invärtes konkurrens.

Question 7

Vilka är “Porters” grundläggande konkurrensstrategier?

Answer 7

• Övergripande kostnadsledarskap – Företaget verkar för att nå en position som lågkostnadsaktör inom sin bransch genom effektiv produktion, standardiserade produkter och låga distributionskostnader.
• Differentiering – Företaget verkar för att nå en marknadsledande position inom sin bransch genom tydligt differentierade produkter och erbjudanden.
• Fokus – Företaget fokuserar på några få marknadssegment som ägnas särskild uppmärksamhet, men försöker inte nå hela marknaden. Mindre företag vänder sig till exempel till lokala kunder, och får därmed en konkurrensfördel.
• Middle-of-the-roaders – Kallas företag som inte följer någon av strategierna. Man har bristfällig profilering, varken billigast eller bäst, eller innehar någon differentieringsfördel.

Question 8

Vilka 4 roller kan ett företag inta på marknaden?

Answer 8

• Marknadsledare – Företaget har största marknadsandelen
• Utmanare – Utmanar marknadsledaren, försöker ta marknadsandelar
• Efterföljare – Erbjuder ett betydligt lägre pris
• Nischföretag – Vänder sig till ett mindre segment som ingen annan aktör fokuserar på.

Question 9

Vilka två sätt finns att utmana sin konkurrens?

Answer 9

Frontalattack – Innebär att man matchar konkurrentens pris, produkt, distribution och marknadskommunikation, man attackeras dess styrkor. Men detta förutsätter att man har minst lika stora resurser som den man utmanar.

Flankattack – Innebär en attack mot konkurrentens svaga sidor, vilket också innebär en mindre risk, och är mer av uppfångande verksamhet.