Absatz und Marketing Flashcards
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Vergleichen Sie den Verkäufer- mit dem Käufermarkt.
Der Verkäufermarkt ist gekennzeichnet durch einen Nachfrageüberhang,hohe Güterpreise, geringe Güterversorgung und Anbietermacht.
Der Käufermarkt ist gekennzeichnet durch Angebotsüberhang, niedrige Güterpreise, Sättigungstendenzen bei den Nachfragern und Nachfragemacht der Konsumenten.
Welche Elemente sind für den Marktwiderstand verantwortlich?
Konkurrenz, Nachfrager und der Staat mit seiner gesetzgeberischen Funk-
tion, der über die Steuergesetzgebung oder bestimmte Vorgaben die Nach-
frager bzw. Anbieter zu lenken versucht.
Warum kann Marketing nicht gleichgesetzt werden mit Absatz?
Marketing umfasst mehr als nur den Absatz. Der Absatz meint den Verkauf von Produkten auf dem Markt einschließlich der Maßnahmen zur Absatzvorbereitung und Absatzanbahnung. Marketing hingegen umfasst als Unternehmensphilosophie die gesamte Unternehmung.
Warum müssen die Marketingziele mit den übrigen Unternehmenszielen
abgestimmt sein?
Marketingziele dienen der Realisierung der Unternehmensziele und dürfen diesen deshalb nicht widersprechen.
Welchen Nachteil hat die Marketingzielformulierung „Erhöhung des
Gewinns“?
In diesem Fall handelt es sich um eine allgemeine Formulierung eines Marketingziels. Diese allgemeine Formulierung ist wenig hilfreich, da das Ziel nicht deutlich genug formuliert ist. Es fehlen u. a. die Angabe einer Größenordnung und eine Zeitangabe. Nur über genau formulierte Ziele kann es gelingen, die Ziele zu realisieren.
Formulieren Sie ein instrumentenspezifisches Marketingziel.
Erschließung eines Marktes durch eine intensive Werbung, die unterstützt wird durch Öffentlichkeitsarbeit und verkaufsfördernde Maßnahmen.
Was versteht man unter einer Marktbearbeitungsstrategie?
Es ist die Vorgehensweise, wie der Markt insgesamt oder die einzelnen Marktsegmente bearbeitet werden. Bei der undifferenzierten Marktbearbeitungsstrategie wird der Markt als Ganzes bearbeitet, während er bei der differenzierten Vorgehensweise in einzelne Segmente aufgeteilt wird. Bei der konzentrierten Marktbearbeitungsstrategie werden erfolgversprechende Marktnischen bearbeitet.
Welche Marketinginstrumente können unterschieden werden?
Produktpolitik, Distributionspolitik. Kontrahierungspolitik, Kommunikationspolitik.
Aus welchen Blickwinkeln kann ein Markt betrachtet werden?
Aus wirtschaftlicher und aus sozialer Sicht.
Aus welchen Marktteilnehmern besteht ein Markt, und wo sind bei der
Abgrenzung Überschneidungen möglich?
Anbieter: Produzenten, Absatzmittler, Absatzhelfer.
Nachfrager: Privatpersonen, private Haushalte, Unternehmen, Einkaufsorganisationen, öffentliche Hand.
Überschneidungen sind möglich bei den Absatzmittlern. Als Groß- und Einzelhändler bieten sie den Verbrauchern Waren und Leistungen zum Verkauf an. Aus der Sicht der anbietenden industriellen Unternehmen sind sie Nachfrager.
Weshalb ist eine Marktsegmentierung erforderlich?
Marktsegmentierung beruht auf der Erkenntnis, dass erst durch die Aufteilung des heterogenen Marktes in gleichartige Gruppen eine differenzierte und gezielte Marktbearbeitung möglich ist.
Was bedeutet die Aussage, dass Marktsegmente intern möglichst homogen
und extern möglichst heterogen sein sollen?
Jedes Segment soll in sich möglichst gleichartig sein, also aus Verbrauchern bestehen, die auf die Marketingstrategien des Anbieters ziemlich einheitlich reagieren. Gleichzeitig soll jedes Segment im Vergleich zu anderen mög-
lichst unterschiedlich sein, damit die unterschiedlichen Marketingstrategien gezielt auf die unterschiedlichen Verbrauchergruppen wirken.
Nennen Sie bitte drei unterschiedliche demografische Merkmale.
Alter, Geschlecht, Einkommen, Berufsgruppen, Berufsausübung, Aus-
bildung, Konfession, Nationalität, Rolle im Haushalt.
Welche Anforderungen sollten Marktsegmentierungsmerkmale erfüllen?
Sie müssen erfassbar und messbar sein, mit dem Produkt und dem Käuferverhalten in einem ursächlichen Zusammenhang stehen, für einen längeren Zeitraum gültig sein und konzeptionell umsetzbar sein.
Nennen Sie Gründe für die Durchführung von Situationsanalysen im
Marketing.
Die aktuelle Marketingsituation eines Unternehmens ist die Grundlage für
alle Marketingentscheidungen, die der Erfüllung der gesetzten Marketing-
ziele dienen sollen.
Zeigen Sie beispielhaft die Chancen und Risiken für ein Unternehmen im
Rahmen einer Chancen-Risiken-Analyse.
Beispiel Hersteller von Lederwaren
Chance: Entwicklung einer hochwertigen Lederkollektion aus Haifischhaut.
Risiko: Fischsterben durch Umweltverschmutzung.
Welche Ergebnisse liefert eine Ressourcenanalyse?
Sie zeigt die Möglichkeiten auf, die dem Unternehmen hinsichtlich der aktuellen und künftigen Ressourcenlage zur Verfügung stehen.
Warum ist der Lebenszyklus eines Produktes wichtig für die Unter-
nehmensführung?
Die Unternehmung kann daraus Konsequenzen ziehen für ihre Produktpolitik.
Worauf beruht der Erfahrungskurveneffekt?
Er beruht auf der Erkenntnis, dass die Produktionsstückkosten eines Produktes um einen bestimmten Prozentsatz zurückgehen bei Verdoppelung der kumulierten Produktionsmenge. Bedingt ist dieser Rückgang durch Lern-, Betriebsgrößen-, Losgrößeneffekte u. Ä.
Aus welchen Gründen ist die Aufstellung eines Portfolios für ein Unter-
nehmen sinnvoll?
Die Portfolio-Matrix ermöglicht eine Einteilung des Produktangebots in unterschiedliche Gruppen. Diese Zuordnung der Produkte zu vier oder mehr Produktgruppen ermöglicht die Entwicklung von Marketingstrategien.
Warum müssen produktpolitische Aufgaben sorgfältig geplant werden?
Produktpolitische Maßnahmen haben insbesondere im Rahmen der Pro-
duktinnovation und im Rahmen der Produktelimination eine weitreichen-
de Wirkung auf das gesamte Unternehmen. Aus diesen Gründen sollten
Fehlentscheidungen wegen der damit verbundenen Konsequenzen vermie-
den werden.
Unterscheiden Sie Produktinnovation, Produktvariation, Produkt-
elimination und Produktpersistenz.
Produktinnovation: Neueinführung für die Unternehmung oder den
Markt
Produktvariation: Produktveränderung
Produktelimination: Herausnahme eines Produktes
Produktpersistenz: Beibehaltung eines bewährten Produktes
Nennen Sie bitte Gründe für Produktvariationen.
Zwang zur Rationalisierung, Änderungen der Unternehmensorganisation,
Entwicklung neuer Produktideen, Lebensalter der Produkte.
Unterscheiden Sie Produktvariation von Produktdiversifikation.
Eine Produktdiversifikation ist der Vorgang, bei dem ein Unternehmen
eine Programmerweiterung vornimmt. Die Produktvariation ist der Vor-gang, bei dem ein auf dem Markt angebotenes Produkt im Lauf der Zeit geändert wird.
