Cas Honest Tea

Question 1

Comment le marché américain diffère du marché international en matière de thé (3)

Answer 1

• Consommation de thé par habitant la plus faible au mnde
• Pas cessé de décroitre dans la dernière décennie
• 80% du thé cnsommé est glacé

Question 2

3 tendances qui justifient l’augmentation de l’intérêt pour le thé

Answer 2

• Gens sont de plus en plus conscients des bienfaits du thé
• Thé sorti du domaine exclusif des supermarchés
• Plus de 100M$ dépensé pur la promotion du thé

Question 3

Quel besoin les fondateurs ont perçu du public?

Answer 3

Boisson meilleure pour la santé

Bon goût

Naturel, sans sucre artificiel ou additif

Question 4

4 segments du marché

Answer 4

• Buveurs de thé en bouteille qui trouvent thés actuels trp sucrés
• Buveurs de thé en bouteille en mal de goût et variété
• Buveurs de boissns gazeuses diètes intéressés par boissns à faibles calories sans sucres
• Puristes du thé qui font leur thé à la maison car standards élevés

Question 5

4 attributs qui rendent le produit intéressant

Answer 5

• Faible en calries
• Bénéfices pur la santé
• Ingrédients bi et naturel
• Expériences culturelles (recettes + étiquettes)

Question 6

Où est-ce que l’entreprise regroupe toute sa productin?

Answer 6

Three Rivers Bottling LLC

Question 7

Avec qui Honest Tea a acheté Three Rivers ? (2)

Answer 7

• Vaucol Industries : entreprise de fabrication de boissons à Denver
• Devine Foods: entreprise en Philadelphie spécialisée dans recherche agro-alimentaire

Question 8

Pourquoi les fondateurs ont investi 300 000$ au départ ? (2)

Answer 8

• Acquérir l’usine
• Investir dans le FDR pour relancer la productin

Question 9

Choix emballage: 4 messages véhiculés

Answer 9

• Produit de première qualité (art + bouteilles)
• Authenticité culturelle (étiquettes)
• Honnêteté (étiquette en deux parties)
• Simplicité

Question 10

Pourqui Goldman songe à adopter une stratégie plus dynamique ? (4)

Answer 10

• Opportunité de marché (créé nouveau besoin et seul à y répndre)
• Image de marque avec beaucoup de potentiel (produit se vend tout seul)
• Équipe de direction (bonne force de vente et grande créativité)
• Capacité de production (acquisitin de Three Rivers = augmentation ventes de 30M$)

Question 11

Pour combien de temps l’entreprise pourrait autofinancer sa croissance ?

Answer 11

12 à 24 mois

Question 12

Quelle est la stratégie de sortie la plus plausible pour l’entreprise

Answer 12

Acquisition de l’entreprise par un partenaire stratégique

Question 13

Qu’est-ce que Goldman serait prêt à considérer si l’entreprise continue de croitre ?

Answer 13

• PAPE (premier appel public à l’épargne)

Question 14

3 avantages PAPE

Answer 14

• Capacité d’expansion plus grande
• Liquidité accrue
• Plus grande possibilité de fusion ou d’acquérir d’autres marques

Question 15

Quels sont les différents types de financement auxquels HonestTea a eu recours ? (4)

Answer 15

• Investissement initial des fondateurs (300 000$)
• Parents et amis (217 500$)
• Anges financiers - clients satisfaits (1.8M$)
• Actionnaires actuels (500 000$)

Question 16

Qu’est-ce qu’ont prévu les fondateurs lors de l’investissement initial? (2)

Answer 16

• Droit de propriété + droits d’achat d’actions à des prix multiples du prix demandés aux parents et amis
  
  • Droit d’exercer leurs droits et leur participation serait si l’entreprise est un succès

Question 17

Pourquoi on recherche des anges financiers et SCR ?

Answer 17

• Augmenter capacité de production et réseau de distribution
• Pénétrer nouveaux canaux de distribution

Question 18

Combien d’argent serait nécessaire pour boucler le budget et dans quoi serait-il investi ? (5)

Answer 18

2M$

• Éponger déficits d’opérations prochains trimestres
• Investir dans la distribution
• Matériel de prmotion et mise en marché
• Lancement dans chaînes de supermarché (500 magasins Safeway)
• Amener l’usine Three Rivers à rentabilité

Question 19

Quelle est l’offre et la demande de la SCR ?

Answer 19

Offre : 5 millions à une valeur de préinvestissement de 5 à 7 millions $

Demande: sièges au conseil d’administration (incidence sur décisins stratégiques et orientatin de l’entreprise)

Question 21

Quels seraient les avantages et inconvénients d’accepter l’offre des SCR ?

Answer 21

Avantage : croissance soutenue + crédibilité

Inconvénient : pourrait pousser Goldman à poser des actions contre ses principes

Question 22

Quels seraient les avantages et inconvénients de faire affaire avec les anges financiers ?

Answer 22

Avantage : mission coincide avec la mission de HT

Inconvénients: demandent beaucoup de travail (discussins, explications, négociations)