COURS 2 - La motivation

Question 1

Quels sont les 3 types de conflits motivationnels ?

Answer 1

• Approche-approche
• Évitement-évitement
• Approche-évitement

Question 2

Expliquez le conflit approche-approche et donnez un exemple

Answer 2

• Individu doit faire un choix entre deux buts présentant les mêmes attraits positifs
• Ex : passer vacance au Mexique ou au Bahamas, choix entre deux couleurs de manteau

Question 3

Expliquez le conflit évitement-évitement et donnez un exemple

Answer 3

• Individu se trouve devant deux choix également désagréables
• Ex : aller au dentiste ou avoir mal aux dents

Question 4

Expliquez le conflit approche-évitement et donnez un exemple

Answer 4

• Approche-évitement : dans cette situation le but présente des caractéristiques à la fois désirables et indésirables
• Ex : manger une part de gâteau et trouver que cela fait grossir

Question 5

Si l’objectif central est d’acheter un manteau de qualité, chaud, de marque luxueuse, nommez 3 objectifs subordonnés et supérieurs

Answer 5

• Objectifs subordonnés : économiser, faire des recherches (magasin/internet), observer les autres, demander à des amis, s’informer sur les marques luxueuse, s’informer sur composition du manteau
• Objectifs supérieurs : se récompenser soi-même, s’apprêter à faire des activités sportives dehors, prendre soin de l’environnement, se protéger du froid

Question 6

Expliquez brièvement la théorie de la pulsion

Answer 6

Situation de déséquilibre, le corps chercher à rééquilibrer la situation, on n’est motivé car il y a une situation de déséquilibre

Question 7

Expliquez brièvement la théorie de niveau optimal d’éveil

Answer 7

Stimulus qui attire notre attention de façon équilibrée

Question 8

Expliquez brièvement la théorie psychanalytique

Answer 8

Normes de la société, loisir opprimé, met l’accent sur concept de soi (ça, moi, surmoi) pour ramener l’inconscient

Question 9

Expliquez brièvement la théorie motivationnelle

Answer 9

Basé sur l’inconscient, motivé par pulsions inconscientes (on sait quand on a besoin d’un produit)

Question 10

Expliquez brièvement la perspective expérientielle

Answer 10

Motivé par le fait de vivre des expériences, reliée à l’inconscient

Question 11

Quelles sont les 5 théories expliquant la motivation

Answer 11

• Théorie de la pulsion
• Théorie de niveau optimal d’éveil
• Théorie psychanalytique
• Théorie motivationnelle
• Perspective expérientielle

Question 12

Quels sont les 3 types d’implication ?

Answer 12

• Par rapport à la publicité
• Par rapport à la catégorie de produit
• Par rapport à la décision d’achat

Question 13

Expliquez le type d’implication par rapport à la publicité

Answer 13

Contre-argumentation lorsque l’implication est forte

Question 14

Expliquez le type d’implication par rapport à la catégorie de produit

Answer 14

Risque perçu, la complexité relative au produit et la variété de l’offre augmentent l’implication au produit

Question 15

Expliquez le type d’implication par rapport à la décision d’achat

Answer 15

L’occasion d’achat et les types d’utilisation influencent le degré d’implication