Cours 7 : Stratégie marketing pt.2

Question 1

Qu’est-ce que la matrice Attractivité - Compétitivité et à quoi sert-elle ?

Answer 1

C’est un outil d’analyse stratégique permettant d’évaluer le potentiel de développement d’une entreprise en fonction de l’attrait du marché et de sa position concurrentielle.

Question 2

Quels sont les deux axes de la matrice ?

Answer 2

L’attrait du marché (axe vertical)
La position concurrentielle de l’entreprise (axe horizontal).

Question 3

Quelles sont les différentes dimensions prises en compte pour mesurer l’attractivité et la compétitivité d’une entreprise ?

Answer 3

Elle prend en compte plusieurs critères (ex: taille du marché, barrières à l’entrée, concurrence, différenciation, innovation).

Question 4

Qu’est-ce que l’attrait du marché et pourquoi est-il important ?

Answer 4

C’est le niveau d’intérêt que suscite un marché pour une entreprise. Plus un marché est attractif, plus il présente d’opportunités de croissance.

Question 5

Quel facteur influence l’attrait du marché ?

Answer 5

C’est le niveau d’intérêt que suscite un marché pour une entreprise. Plus un marché est attractif, plus il présente d’opportunités de croissance.

Question 6

Qu’est-ce que la position concurrentielle et pourquoi est-elle importante ?

Answer 6

C’est la capacité d’une entreprise à s’imposer face à ses concurrents. Une position concurrentielle forte signifie un avantage compétitif.

Question 7

Quels facteurs influencent la position concurrentielle d’une entreprise ?

Answer 7

7. L’image de marque, l’organisation commerciale, l’avance technologique, la qualité du produit.

Question 8

Pourquoi la matrice multicritère est-elle considérée comme plus flexible que la matrice BCG ?

Answer 8

Parce qu’elle utilise plusieurs indicateurs et permet une analyse plus détaillée.

Question 9

Quels sont les 4 positionnements les plus clairs dans la matrice multicritère ?

Answer 9

Vedettes, poids morts, dilemmes, vaches à lait.

Question 10

Pourquoi certaines positions stratégiques sont-elles plus difficiles à interpréter dans la matrice multicritère ?

Answer 10

Car elles impliquent des écarts stratégiques qui demandent des analyses approfondies pour établir des recommandations claires.

Question 11

Quels sont les deux indicateurs principaux de la matrice BCG ?

Answer 11

Le taux de croissance du marché et la part de marché relative.

Question 12

Pourquoi le taux de croissance du marché est-il considéré comme un indicateur d’attractivité ?

Answer 12

Un marché en forte croissance signifie plus d’opportunités et une demande croissante.

Question 13

Pourquoi la part de marché relative est-elle considérée comme un indicateur de compétitivité ?

Answer 13

Une part de marché élevée indique un avantage concurrentiel important.

Question 14

Quels sont les quatre types de produits de la matrice BCG ?

Answer 14

Vedettes, poids morts, dilemmes, vaches à lait.

Question 15

Quelle orientation stratégique est associée aux vedettes ?

Answer 15

Croissance offensive : investir massivement.

Question 16

Quelle orientation stratégique est associée aux poids morts ?

Answer 16

Maintien ou désinvestissement.

Question 17

Quelle orientation stratégique est associée aux dilemmes ?

Answer 17

Développement sélectif : investir dans les produits les plus prometteurs.

Question 18

Quelle orientation stratégique est associée aux vaches à lait ?

Answer 18

Stratégie de profil bas : maintenir sans trop investir.

Question 19

Pourquoi la matrice multicritère est-elle plus précise que la matrice BCG ?

Answer 19

Elle intègre plusieurs facteurs, alors que la BCG se base sur seulement deux indicateurs.

Question 20

Pourquoi est-il recommandé d’utiliser les deux matrices pour analyser une entreprise ?

Answer 20

Pour avoir une analyse plus complète et nuancer les recommandations stratégiques.

Question 21

Quels sont les risques de subjectivité dans la matrice multicritère ?

Answer 21

Le choix et la pondération des critères peuvent varier selon les analystes.

Question 22

Comment la pondération des critères peut-elle influencer l’analyse stratégique ?

Answer 22

Une pondération différente peut modifier les conclusions stratégiques.

Question 23

Comment la matrice multicritère peut-elle aider à décider de la commercialisation d’un nouveau produit ?

Answer 23

Elle permet d’analyser si un produit présente un potentiel de rentabilité suffisant avant d’être commercialisé.

Question 24

Comment la matrice multicritère peut-elle être utilisée pour un produit existant ?

Answer 24

Elle aide à décider s’il faut poursuivre la commercialisation ou changer de stratégie.

Question 25

Comment la matrice multicritère aide-t-elle à appréhender la position commerciale d'une entreprise ?

Answer 25

Elle permet d'avoir une vision globale de l'offre de l'entreprise et d'orienter les investissements.

Question 26

Quelles sont les trois catégories de stratégies en fonction des positionnements sur la matrice ?

Answer 26

Les trois catégories sont : stratégies du code vert, stratégies du code jaune et stratégies du code rouge.

Question 27

Pourquoi est-il important de tenir compte de la phase du cycle de vie pour développer des stratégies ?

Answer 27

Parce que les stratégies doivent être adaptées à la maturité du produit pour optimiser les ressources et la rentabilité.

Question 28

Quelles sont les caractéristiques des stratégies associées au code vert ?

Answer 28

Elles incitent à investir pour croître et concernent généralement des projets à haut potentiel.

Question 29

À quel moment du cycle de vie un produit est-il généralement associé au code vert ?

Answer 29

En phase d’introduction ou au début de la croissance.

Question 30

Pourquoi les entreprises investissent-elles davantage dans les projets classés dans le code vert ?

Answer 30

Car leur potentiel d’exploitation est jugé favorable, justifiant l’investissement.

Question 31

Quelle est la principale caractéristique des stratégies associées au code jaune ?

Answer 31

Elles recommandent la prudence et la stabilisation.

Question 32

Pourquoi le code jaune est-il un signal d’alarme en phase d’introduction ?

Answer 32

Car il peut signaler un faible attrait du marché ou un manque d’avantages concurrentiels.

Question 33

Dans quelles phases du cycle de vie un produit en code jaune pourrait-il être plus avantageux ?

Answer 33

En phase de maturité ou de déclin, elles peuvent être plus adaptées.

Question 34

Quelles actions sont recommandées pour un produit classé en code rouge ?

Answer 34

Il est conseillé de désinvestir ou d’interrompre les activités.

Question 35

Pourquoi un produit en phase d’introduction associé au code rouge est-il considéré comme une alerte catastrophique ?

Answer 35

Car cela signifie qu’un lancement est en cours malgré de faibles perspectives de réussite.

Question 36

À quoi sert une analyse de portefeuille FFOM (SWOT) ?

Answer 36

À évaluer la position des produits et élaborer des stratégies commerciales adaptées.

Question 37

Quels sont les deux types d’audits utilisés dans l’analyse FFOM ?

Answer 37

L’audit interne (forces et faiblesses) et l’audit externe (opportunités et menaces).

Question 38

Quelles sont les différences entre l’analyse interne et l’analyse externe d’un FFOM ?

Answer 38

L’interne se concentre sur les ressources et compétences de l’entreprise, l’externe sur les tendances du marché et la concurrence.

Question 39

Quels éléments sont évalués dans l’analyse externe d’un FFOM ?

Answer 39

Le contexte du marché, les concurrents, les clients et les régulations.

Question 40

Quels éléments sont évalués dans l’analyse interne d’un FFOM ?

Answer 40

Les ressources financières, la technologie, les compétences et l’organisation interne.

Question 41

Donne trois exemples de forces internes potentielles d’une entreprise.

Answer 41

Exemples : une marque forte, des coûts de production faibles, un bon réseau de distribution.

Question 42

Donne trois exemples d’opportunités externes potentielles.

Answer 42

Exemples : croissance rapide du marché, nouvelles technologies, baisse des coûts de production.

Question 43

Cite trois faiblesses internes potentielles d’une entreprise.

Answer 43

Exemples : manque de direction stratégique, image de marque faible, coûts élevés.

Question 44

Cite trois menaces externes potentielles.

Answer 44

Exemples : arrivée de nouveaux concurrents, changements réglementaires, récession.

Question 45

Quelle est la différence entre une stratégie déduite (fit) et une stratégie construite (stretch) ?

Answer 45

La stratégie fit vise à adapter l’entreprise à son environnement, tandis que la stratégie stretch cherche à créer de nouvelles opportunités.

Question 46

Pourquoi une entreprise pourrait-elle adopter une stratégie de fit ?

Answer 46

Pour améliorer l’adéquation entre ses ressources et les exigences du marché.

Question 47

Quel est l’objectif principal d’une stratégie de stretch ?

Answer 47

Exploiter au mieux ses ressources existantes et innover pour créer un nouveau marché.

Question 48

Quels sont les avantages des analyses de portefeuille ?

Answer 48

Elles aident à structurer la gestion des produits et à allouer les ressources efficacement.

Question 49

Pourquoi est-il important de maintenir un équilibre entre les activités à rentabilité immédiate et celles qui préparent l’avenir ?

Answer 49

Pour assurer la pérennité de l’entreprise et éviter une vision à court terme.

Question 50

Comment les analyses de portefeuille aident-elles à établir des priorités en matière de ressources ?

Answer 50

En priorisant les investissements selon l’attractivité et la compétitivité des produits.

Question 51

Quels sont les risques liés à l’extrapolation des analyses de portefeuille ?

Answer 51

Elle repose sur des données passées et ne tient pas toujours compte des évolutions futures.

Question 52

Pourquoi une application mécanique des recommandations stratégiques peut-elle être problématique ?

Answer 52

Car elle ne prend pas en compte les spécificités de chaque produit et marché.

Question 53

Pourquoi les recommandations issues des analyses de portefeuille doivent-elles être précisées en objectifs stratégiques et en mix marketing ?

Answer 53

Pour que les recommandations deviennent concrètes et exploitables en action marketing.