DISTRIBUZIONE Flashcards
Perchè canali distributivi sono importanti?
I canali distributivi possono costituire una barriera all’ingresso in un paese o condizionare fortemente le strategie di marketing in quel mercato.
Inoltre, la distribuzione cambia tantissimo da un paese all’altro
Di quali fattori ambientali risente la struttura di un sistema distributivo?
Di molti fattori ambientali:
- livello di sviluppo economico
- livello di reddito disponibile dei consumatori
- ambiente fisico
- qualità delle infrastrutture (strade, telecomunicazioni, …)
- cultura
- sistema politico e leglislativo
L’ambiente influenza le opzioni disponibili –> le scelte di canale avvengono paese per paese
Sistemi distributivi nel mondo
I sistemi distributivi nel mondo hanno raggiunto diversi stadi di sviluppo. Da cosa misuriamo questo stadio? Da due livelli:
- forma aziendale
- format distributivi prevalenti (formati moderni o tradizionali)
Private label
Lo sviluppo delle private label è molto differenziato.
Mediamente a livello globale la penetrazione delle private label non è bassissima, ma in alcuni paesi si scontrano ancora con tantissimi ostacoli, in gran parte di natura cognitiva dei clienti che non si fidano/si fanno attrarre di più dalle marche famose/….
La penetrazione della marca commerciale nel 2014 era del 16,5%. Ci interessano le differenziazioni: questa media è infatti il frutto di situazioni completamente diverse.
Nei paesi in cui l’avversione all’incertezza è molto alta, abbiamo a che fare con dei consumatori che vanno a cercare una rassicurazione nel brand; mentre nei paesi a bassa incertezza, la quota della marca commerciale è più alta
Global retail development index
Di Kearney, è un dato molto importante per valutare lo stato di distribuzione di un paese emergente; la classifica serve agli imprenditori di retailer per valutare il potenziale di un mercato per l’ingresso. 4 aspetti considerati:
- attrattività del mercato
- rischio del paese
- saturazione del mercato
- time pressure
–> potenziale maggiore: Cina e India
