Entrepreneurial Process

Question 1

Entrepreneurship als Prozess

Answer 1

1. Gelegenheit
2. Erkennen
3. Evaluieren
4. Nutzen
5. Schöpferische Zerstörung

Question 2

Prozess 1: Gelegenheit

Answer 2

• wirtschaftliches Ungleichgewicht (Informationsassymmetrien)
• Informationsvorsprung nutzbar machen

Question 3

Prozess 2: Erkennen

Answer 3

Wahrnehmung unternehmerischer Gelegenheiten hängt vom Individuum ab (z.B. Kognitive Eigenschaften und Prior Knowledge)

Vorkenntnisse über relevante Themen der Unternehmung (z.B. Arbeitserfahrung, Hobbys, Schulbildung)

Wichtig: Kenntnisse über Märkte, Versorgung derer und Kundenprobleme

Question 4

Prozess 3: Evaluieren

Answer 4

Wert der Gelegenheit > Opportunitätskosten?

Risikoneigung / Optimismus?

Question 5

Prozess 4: Nutzen

Answer 5

Nutzung durch
A) Gründung einer Firma
B) Verkauf der Gelegenheit

Gründig wird wahrscheinlicher…

• je weniger Anreize, die Gelegenheit in großem Unternehmen zu nutzen
• je weniger Vorteile durch Skalen- & Lernkurveneffekte bestehende Unternehmen innehaben
• je geringer der Markteintrittsbarrieren

Wichtig: Schutz von geistigem Eigentum

Question 6

Formen der Gelegenheitsnutzung

Answer 6

A) alleine gründen
B) im Team gründen
C) Verkaufen / Kaufen von Lizenz oder Patent

Question 7

Gelegenheitsnutzung 1: Alleine gründen

Answer 7

Königsdisziplin von Entrepreneurship

• häufigste Form der Nutzung einer Gelegenheit
• nicht jeder hat das Potenzial zum Gründer, nicht jeder davon wird es versuchen, nicht jeder davon wird erfolgreich

Question 8

Gelegenheitsnutzung 2: im Team gründen

Answer 8

Gründe:

• verschiedenes Wissen
• mehr Kapital

Umsetzungsformen

• Management-Buy-in (MBI): Individuen kaufen ein Unternehmen
• Management-Buy-out (MBO): Individuen übernehmen ein Unternehmen, in dem sie beschäftigt sind
• Übernahme eines Franchise (hohe Investition + eingeschränkte Freiheit)
• JV: Zusammenarbeit mit bestehenden Unternehmen

Question 9

Gelegenheitsnutzung 3: Ver-/Kaufen einer Lizenz oder eines Patents

Answer 9

Verkaufen:
Z.B. Bei hohen Entwicklungskosten (insb. High-Tech / Biotech)

Kaufen:
Basis für Neugründung oder Erweiterung eines Bestehenden Unternehmens

Question 10

Prozess 5: Schöpferische Zerstörung

Answer 10

• durch Kreative Zerstörung entstehen mehr bzw. bessere Arbeitsplätze
• Gesamtproduktivität & wirtschaftliches Wohlergehen nehmen zu

Question 11

3 Arten des Experimentierens

Answer 11

A) Technologisches Experimentieren
- Kombination bekannter Technologien in neuer Form

B) Markt-Experimentieren
- Anwendungen eines Produkts bestimmen, bei denen eine Technologie profitabel eingesetzt werden kann

C) Organisationales Experimentieren
- z.B. Strategische Allianzen, um Risiken zu verteilen und Marktmacht zu erhöhen

Question 12

Ansätze zur Erklärung der Entstehung unternehmerischer Gelegenheiten

Answer 12

a) Entdeckungsansatz (discovery)

b) Entstehungsansatz (creation)

Question 13

Entdeckungsansatz - Grundlegendes

Answer 13

• Gelegenheiten bestehen aufgrund von ineffizienter Nutzung von Ressourcen
• Umsetzung durch neue Zweck-Mittel-Beziehungen

Question 14

Entdeckungsansatz - Prozess

Answer 14

1) Entdeckung der Gelegenheit und Bewertung des Potenzials
2) Festlegen von Zielen und Plan zur Nutzung
3) Überlegung, ob Unternehmen gegründet wird
4) Strategische Entscheidungen (Preise/Produktpalette)

Question 15

Entstehungsansatz - Grundlegendes

Answer 15

• Aktivitäten von Entrepreneuren sind Ursache von Gelegenheiten
• Handlung->Rückmeldung->Anpassung->Handlung

Question 16

Entstehungsansatz - Prozess

Answer 16

1) Wer bin ich, was kann ich?
2) Entwickeln von Zielen
3) Ansprechen von Stakeholdern
4) Neue Mittel -> neue Ziele

Question 17

Entstehungsansatz - Prinzipien

Answer 17

Spatz-in-der-Hand-Prinzip
-> Neues mit bestehenden Möglichkeiten schaffen

Leistbare-Verlust-Prinzip
-> Was ist man bereit zu verlieren?

Flickenteppich-Prinzip
-> Wer ist bereit wie viel zu investieren?

Limonaden-Prinzip
-> unerwartete Zufälle als Hebel nutzen

Pilot-im-Flugzeug-Prinzip
-> menschliches Handeln als primärer Treiber neuer Gelegenheiten

Question 18

Prozess der Bewertung von Gelegenheiten

Answer 18

a) Umsetzbar (technisch)
b) Tragfähig (marktlich)
c) Rentabel (finanziell)

Question 19

Bewertung von Gelegenheiten - Umsetzbarkeit

Answer 19

• Prüfung von Innovationsgrad, Patentierbarkeit, Machbarkeit, Eigentumsrechte

Question 20

Bewertung von Gelegenheiten - Tragfähigkeit

Answer 20

• Vorteil gegenüber existierenden Lösungen? (Zeitersparnis, Kostenersparnis, Neuartigkeit)
• gibt es potenzielle Kunden?
• habe ich notwendige Ressourcen? (finanziell, physisch, human, technologisch, organisatorisch, Reputation)

Question 21

Bewertung von Gelegenheiten - Rentabilität

Answer 21

• erwartete Rendite

- Preise, Marktvolumen, Marktanteil, Ressourcenaufwendungen

Question 22

Analysen zur Rentabilität

Answer 22

Risk-Return-Analyse

• Net Present Value zukünftiger risikobereinigter Erträge auf den aktuellen Zeitpunkt
• erwartete Belohnung vs. Belohnung der besten Alternative

Realoptionsanalyse
- Kosten des Versagens = Kosten für Schaffung der Optionen minus Optionswert

Affordable Loss
- leistbarer Verlust im worst-case-Szenario

Question 23

Arten von Innovation

Answer 23

Produktinnovation
- neue oder verbesserte Produkte

Prozessinnovation
- verbesserte Wege zu produzieren

Business Model Innovation
- neue Wege zur Etragsgenerierung (z.B. Freemium)

Question 24

Arten der Innovationsgewinnung

Answer 24

Inside-Out
- Lizenzierung, JV, Ausgründung

Outside-In
- Universitäten, Lieferanten, Kunden

Co-Creation
- interaktive Wertschöpfung

Crowdsourcing
- offener Aufruf

Question 25

Red vs. Blue Ocean Strategy

Answer 25

Red Ocean

• existierender, stark umkämpfter Markt
• bestehende Nachfrage

Blue Ocean

• noch nicht existierender, unumkämpfter Markt
• noch nicht existierende Nachfrage

Question 26

ERRC Grid

Answer 26

Eliminate
- Welche Faktoren sollen eliminiert werden?

Raise
- Welche Faktoren sollen gesteigert werden?

Reduce
- Welche Faktoren sollten weit reduziert werden?

Create
- Welche Faktoren sollen neu geschaffen werden?

Question 27

Effectuation-Ansatz

Answer 27

Kausal: If I can predict the future, I can control it.

Effektual. If I can control the future, I do not need to predict it.

Question 28

Ganzheitlicher Prozess von Entrepreneurship

Answer 28

1. Innovation
2. Triggering Event
3. Implementation
4. Entrepreneurial Event
5. Growth
6. Maturity
7. Harvest