Estrategias de Entrada Flashcards
(26 cards)
¿Qué debe reflexionar primera toda empresa que contemple una expansión extranjera?
Sobre los mercados extranjeros potenciales, cuándo ingresar en ellos y en qué escala.
Esta elección debe determinarse por una valoración del crecimiento relativo de largo plazo y potencial de ganancia.
¿Cuáles son las decisiones básicas que una empresa debe tomar frente a su expansión extranjera?
1) Mercado extranjero
2) Momento de entrada
3) Escala de entrada
Mercado extranjero
Más de 200 naciones-estados en el mundo, pero no todas representan el mismo potencial de ganancia para una empresa que contempla una expansión extranjera.
Momento de entrada
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Escala de entrada
Las consecuencias de entrar en escala significativa se asocian al valor de los compromisos estratégicos resultantes.
Entrada temprana
Ventajas: (de pionero)
*Existe la posibilidad de apropiarse del mercado
*Volumen de ventas
*Construcción de curva de aprendizaje.
Desventajas: (costos de pionero)
*Costos de promoción
*Costos de establecimiento de una oferta de producto
*Costo de educación de los consumidores
Entrada tardía
*Hay probable claridad de los cotos y normativas.
*Pero existe alta competencia en el mercado asociados a competidores pioneros.
Entrada a gran escala
- Requiere mayor compromiso financiero, como prioridad de la demanda, economías de escala y costos cambiantes.
Entrada a baja escala
- Mayor tiempo para reunir información
*Puede dificultar una participación de mercado posterior y capturar ventajas del primer actor.
¿Cuáles son las 6 formas básicas para entrar en los mercados extranjeros? (formas de ingreso)
- Exportación
- Llave en mano
- Licenciamientos
- Franquicias
- Joint ventures
- Subsidiarios
Exportación (directa)
Se envía un producto o un servicio hacía un país en el exterior, teniendo como finalidad la comercialización.
Se debe tener especial cuidado con las regulaciones legales y controles impositivos que se encuentren en ambas naciones.
Modalidades de la exportación
1) Definitiva: Para retornar al país en el mismo estado.
2) Para elaboración, transformación o reparación.
Canal de distribución en la exportación
Producción > Carga > Envío global > Almacenamiento > Disponible para venta
Llave en mano o Turnkey
Una empresa construye, implementa y pone en funcionamiento una infraestructura o planta completa en un país extranjero y luego transfiere su control al cliente (gobierno o empresa local) cuando está lista para operar.
*Común en sectores de: construcción, energía y telecomunicaciones y desarrolladores de infraestructura.
Beneficios de la estrategia llave en mano
- Simplicidad y eficiencia: El cliente se libera de la complejidad de gestionar varios proveedores y se concetra en la instalación.
- Reducción de riesgos: una sola empresa asume la responsabilidad.
- Mayor control: se trabaja con un solo punto de contacto.
- Ahorro de tiempo y gastos: la gestión por parte de una sola empresa puede ahorrar esto.
- Mayor calidad y seguridad: una sola empresa garantiza esto.
Licencias
Acuerdo cooperativo en el cual una empresa nacional, el licenciante recibe pagos de regalías por permitir que otra compañía, el licenciatario fabrique los productos, venda los servicios o use el nombre de la marca en un mercado extranjero.
Consiste en otrogar derechos legales (patentes, marcas, procesos)
Ejemplos de licencias
1) Marca registrada
2) Patente
3) Derechos de autor
4) Tecnología
5) Distribución Exclusiva
Ventajas de una Licencia
- Bajo riesgo finaciero, ya que no requiere gran inversión de capital
- Facilita la expansión a mercados con barreras de entrada, como regulaciones o diferencias culturales.
Desventajas de una licencia
*Menor control sobre la calidad del producto o servicio
*Riesgo de creación de futuros competidores si la licenciataria desarrolla su propio producto.
Franquicias
Una empresa otorga a otra persona o empresa el derecho a operar un negocio utilizando: nombre, sistema operativo y métodos del franquiciante.
- El franquiciado paga tarifas iniciales y regalías continuas.
Ventajas de las franquicias
- Rápida expansión internacional, bajo riesgo y menor inversión de capital.
- Mayor control sobre la calidad y el estándar de la marca comparado con una licencia.
Desventajas de las franquicias
- El control sobre las operaciones locales es menor que una subsidaria directa.
- Los franquiciados ueden enfrentar para mantener el estándar de calidad requerido.
Joint venture (empresa conjunta)
Acuerdo de colaboración entre dos o más empresas de diferentes países para formar una nueva entidad.
- Cada socio aporta recursos como: capital, tecnología conocimientos del mercado o experiencia de gestión.
Ventajas de las franquicias
- Permite a las empresas compartir costos, riesgos y recursos.
- Facilita la entrada a mercados extranjeros difíciles de penetrar, al asociarse con una empresa local que tiene conocimientos del mercado y de relaciones.
