Étude Stratégie de prix Flashcards
(18 cards)
Quels sont les aspects à prendre en considération dans une stratégie de prix pour nous permettre de nous aligner.
- Transparence de l’information
- Respect des lois et des règlements
- Harmonie des prix
- Accompagnement dans l’offre
- Simplicité de compréhension et de gestion
Quels sont les éléments à prendre en considération dans la tarification stratégique
- Valeur perçue
- Positionnement stratégique de l’entreprise
- Consommateurs
- L’offre et la demande (élasticité prix)
- Ressources
- Cycle de vie
- Modèle de chaîne de valeur
- Menaces et opportunités inhérente à l’environnement
- Identification des forces et faiblesses de l’organisation
Quels sont les principes sur les quels reposent une stratégie de tarification réussie
- Basé sur la valeur
- Proactive
- Axée sur les bénéfices
Quels sont les pré-requis pour les décideurs
- Bien définir le rôle des différents intervenants.
- Il faut connaitre la contribution de chacun et il faut connaitre les informations exactes et à jour.
- Il faut qu’il y a une continuité et une cohérence.
Quels sont les étapes de fixation ds prix
- Déterminer les objectifs
- Évaluation de la demande
- Estimer les coûts
- Analyse de la concurrence
- Choisir une méthode de tarification
- Fixer le prix
Comment le prix d’un produit/service doit-il être fixé pour la 1ère fois
- Développement d’un nouveau produit/service
- Introduction des produits ou services existants dans un nouveau circuit de distribution ou un nouveau territoire
- En réponse à un appel d’offre
Quelles sont les différentes stratégies d’adoption des prix?
- Prix géographiques
- Prix promotionnel
- Prix discriminatoire
- Réduction de prix
Quels sont les 3 types de prix géographique
- Le même prix partout
- Le prix adapté
- Le prix tenant compte des coûts
Quels sont les accords de compensation
- Le troc
- Contre-achat
- Réciprocité
Quels sont les différentes réductions de prix
- Les escomptes
- Les rabais saisonniers
- La remise sur les quantités
- La remise fonctionnelle
- Reprises et avoirs
Quels sont les différents prix promotionnels
- Promotions sur les grandes marques
- Offre de remboursement
- Prix au détenteur de carte
- Rabais psychologique
Quels sont les différents prix discriminatoires
- Entre les clients
- Selon l’endroit
- Entre les produits
- D’image
- En fonction du temps
- Selon les réseaux de distribution
Quels sont les autres situations d’adaptation des prix
- Modèle différents
- Options
- Produit complémentaires
- Double structure
- Sous-produit
- Ensemble
Une baisse de prix arrive quand ?
- Surcapacité de la production
- Chute de part de marché
- Coûts moins élevés
Quand on baisse le prix cela ne veut pas dire que ça va _________ la clientèle, même si cela augmente les __________ à court terme.
- Fidéliser
2. Parts de marché
Une hausse de prix arrive quand ?
- Augmentation des coûts
2. Demande accrue
Quelles sont les autres façon de répondre à une augmentation des coûts et de la demande sans pour autant hausser le prix ?
- Réduire le format du produit vendu
- Remplacer les composantes ou des ingrédients par d’autres meilleur marché
- Réduire ou éliminer certains services
- Utiliser des matériaux de conditionnement moins cher
- Réduire le nombre et les dimensions de modèle offert
- Créer une nouvelle marque économique
Quelles pourraient être les conseils des choses à faire et à ne pas faire lorsqu’on désire augmenter les prix dans un contexte de coûts volatiles ?
- Ne jamais violer le principe d’information (avant de changer les choses, il faut prévenir le consommateur)
- Ne pas traiter les clients avec condescendance en n’expliquant pas la logique sous-jacente
- Utiliser les formes possibles d’augmentation de prix moins visibles avant d’annoncer l’augmentation de prix
- Utiliser des clauses mobiles dans les contrats et les soumissions (B2B)
- Ne pas oublier qu’il doit y avoir un sentiment d’équité dans l’éventualité d’une augmentation de prix.
