Réactions aux changements Flashcards
(15 cards)
Comment les clients pourraient-ils interpréter une réduction de prix
- Le produit sera remplacé par un autre
- Baisse de qualité du produit
- Le produit ne se vend pas bien
- Le prix baissera encore
- La situation financière de l’entreprise ne va pas bien
Comment les clients pourraient-ils interpréter une hausse de prix
- Le produit est en demande
- Le produit représente une valeur exceptionnelle
- Les clients se procurent le produit occasionnellement
- Le coût d’utilisation pour toute la durée de vie reste inférieur
Lorsqu’il y a un changement de prix, les concurrents doivent être aussi _______ que les clients.
préoccupés
Quels sont les éléments à prendre en considération lorsqu’il y a un changement de prix auprès de notre concurrent
o Situation financière actuelle du concurrent o Ses ventes récente o Fidélité de ses clients o Capacité de production o Objectifs d’ensemble
Quelle est la réaction aux changements de prix du concurrent si son objectif est de maximiser sa part de marché ?
Il alignera son prix sur celui de l’entreprise
Quelle est la réaction aux changements de prix du concurrent si son objectif est de maximiser ses profits?
Réagit avec d’autres stratégies
o Augmentation de budget de publicité
o Amélioration de la qualité des produits
Comment le concurrent pourrait-il interpréter une réduction de prix
- L’entreprise essai de s’approprié son marché.
- L’entreprise est en difficulté et cherche à augmenter ses vente
- Veut que l’ensemble de l’industrie réduise son prix pour qu’il y ait une demande sur l’ensemble du marché
Comment l’entreprise devrait-elle répondre à un changement de prix apporté par un concurrent ? Si les produits sont homogènes
Faible marge de manoeuvre :
- Amélioration du produit
- Réduction du prix
Comment l’entreprise devrait-elle répondre à un changement de prix apporté par un concurrent ? Si les produits sont différenciés
- Augmenter sa part de marché
- Utiliser sa capacité excédentaire de production
- Répondre à l’évolution des coûts
- Provoquer un changement de prix dans l’industrie.
Si l’entreprise est leader les stratégie à mettre à l’avant pour répondre à la stratégie de prix sont :
- Maintenir le prix et sa marge de profit
- Lancer une gamme à faible prix
- Réduire son prix
- Augmenter son prix et et améliorer la qualité
- Maintenir le prix et augmenter la qualité perçu
Quels sont les éléments à prendre en considération lorsqu’on maintient le prix et sa marge de profit
a. Il perdrait trop de profits en réduisant son prix
b. Il ne perdrait pas une trop grande part de marché
c. Il serait capable de reconquérir la part de marché
d. Il pourrait garder les meilleurs clients et laissez les autres aux concurrents
Quels sont les éléments à prendre en considération lorsqu’on maintient le prix et augmente la qualité perçu
a. Améliore son produit et ses communication
b. Insiste sur la qualité relative du produit par rapport à celui du concurrent
Quels sont les éléments à prendre en considération lorsqu’on réduit son prix
a. Le coût diminue avec le volume. Tu récupère en économie d’échelle
b. Perd une fraction de sa part de marché à cause de la sensibilité du marché au prix
c. Il aurait de la difficulté à regagner plus tard la part de marché qu’il perdrait.
Quels sont les éléments à prendre en considération lorsqu’on augmente son prix et améliore sa qualité
a. Augmenter son prix et améliore la qualité de sa marque tout en introduisant quelques nouvelles marque pour nuire la marque qui se lance à l’attaque
Qui vient gérer le prix au Canada
- Loi sur la concurrence
- Loi sur l’emballage et l’étiquetage
- Loi sur l’étiquetage des textiles
- Loi sur les métaux préciaux
