Final Flashcards
(9 cards)
Harmeling - EX de HelloFresh et les influenceurs.
Groupes d’influence
Obj - démontrer rôle du médiateur dans éval de l’info
Métho : Plan expérimental inter-sujet 2x2 (appartenance à un groupe et recommandation)
Résultats : 1. choix du produit et la tendance à payer plus quand il y a une affiliation au groupes et qu’il y a une exposition aux normes
2. Quand personne est affiliée à un groupe, l’exposition aux normes est médié par l’évaluation de l’information et de l’identité
Chung et al.
Ce qui fait que les gens s’engagent avec du contenu influenceur
Obj : Évaluer les relations entre les liens sociaux proches et l’engagement des consommateurs. Peut s’expliquer par l’authenticité, la chaleur, la similarité et la curiosité.
Métho : Évaluation de 55K publications de 763 influenceurs sur IG.
Évalutations d’une liste de mots liés à une relation de proximité
Résultats : 3 personnes = nb optimal, mais vu comme une parabole
- moins d’engagement quand contenu commercial
- mais si c’est authentique, c’est annulé et si 3 personnes
- Texte à a première personne = bon lien social.
Johnen et Schnittka
plaintes de consommateurs.
Obj : aider les gestionnaires à trouver des réponses optimales pour réduire les conséquences négatives.
Métho: expérimental inter sujet 2x2
Résultats : Contexte hédonique, on favorise la réponse défensive pour ne pas nuire à l’image de la marque. Dans utilitaire, on va favoriser la réponse accommodante.
Lalawni et Forucm
distance hiérarchique et évaluation de la qualité et du prix.
Obj: Voir si la distance hiérarchique présente un besoin de structure ce qui augmente la tendance à associer le prix à la qualité.
métho: membres de nationalités spécifiques. On regarde USA et inde
Résultats:Si forte distance, plus le prix est haut, plus on associe à la qualité. Mais si accent est trop mis sur le prix, + la qualité sera vu comme mauvaise.
Peterson et al.
Impact de la situation financière sur la décision d’achat.
Obj : Déterminer comment 3 dimensions culturelles et le type de communication influencent les décisions d’achat.
Métho: 3400 répondants, de 34 pays sur 36 mois.
Résultats: La culture aide à expliquer les décisions d’achat.
Tully et al.
Restriction financière influence les attributs considérés lors de l’achat.
Obj : voir si les contraintes font en sorte que le conso. va choisir des biens avec une longévité.
Métho: Plan expérimental inter-sujet de 2x2
Résultats : Ceux avec une restrictions financière vont choisir un produit de longue durée et vont prioriser des biens matériels par dessus les expériences.
Wang et al.
art et prestige
Obj : examiner quand et comment l’art dans l’environnement influence le désir des conso à acheter un produit de luxe,
Métho : Plan expérimental i-s de 2x2 - recrutement à l’intérieur et extérieur d’un mall
résultats : quand artt est mis de l,avannt, moins porté à achetter luxe.
- si sur emballage et envionnement luxueux, pas d’intérêt
O’Guinn et al.
Densité d’un magasin
Obj : démontrer que la densité sociale plus faible est associée à une éval dde produits plus élevés.
Métho : 84 étudiants
Résultats : Si densité faible = lié à une classe sociale élevée.
Castro et al.
organisation des produits
Obj : voir les effets dde la désorganisation
Métho : PE IS 2x2x2
Résultats : si marque connue et de bouffe = pas bon la désorganisation car effet de contagion
Si marque pas connue, ça dérange pas.
Si vêtement, on pense que c’est en demande si désorganisé.
