Hoorcollege 8: Retoriek 2: Reclamewerking Artikel van Cialdini (2001), Artikel van Franzen (1988) en Artikel van Percy & Rossiter (1992).

Question 1

Wat is reclame?

Answer 1

De kunst en het vakmanschap van het gebruiken van communicatietechnieken om een bepaalde doelgroep te overtuigen om een product of dienst aan te schaffen

Question 2

Wat is AIDA?

Answer 2

Attention, interest, desire en action

Question 3

Wat is het model van McGuire?

Answer 3

Presentation, attention, comprehension, yielding, retention en behavior

Question 4

Wat is het standard hierarchy of effects model?

Answer 4

Cognitive - affective - behavioral/experience

Question 5

Wat is het proces bij ‘cognitive’ van het standard hierarchy of effects model

Answer 5

Een cognitief proces waarbij je informatie moet onthouden en verwerken

Question 6

Wat is het proces bij ‘Behavioral/experience’ van het standard hierarchy of effects model

Answer 6

ga je het daadwerkelijk uitvoeren of kopen.

Question 7

Wat is het proces bij ‘Affective’ van het standard hierarchy of effects model

Answer 7

besluiten of je het leuk vindt of wilt hebben

Question 8

Wat is de theory of planned behaviour?

Answer 8

De theory stelt dat intentie de belangrijkste factor is voor gepland gedrag.

Question 9

Uit welke drie factoren volgt intentie volgend de theory of planned behavior?

Answer 9

1. attitude
2. subjectieve norm
3. ingeschatte beheersing van gedrag

Question 10

Wat wordt bedoeld met attitude bij de theory of planned behavior en vanuit welke overtuiging is het gebaseerd?

Answer 10

Of je positief of negatief tegenover het gedrag staat. Gebaseerd op gedragsovertuiging, de verwachte consequenties van het gedrag.

Question 11

Wat wordt bedoeld met ‘subjectieve norm’ bij de theory of planned behavior en vanuit welke overtuiging is het gebaseerd?

Answer 11

De sociale druk die je ervaart met betrekking tot het gedrag. Normatieve overtuigingen, Het belang dat je denkt dat anderen hechten aan het gedrag.

Question 12

Wat wordt bedoeld met ‘ingeschatte beheersing van het gedrag’ bij de theory of planned behavior en vanuit welke overtuiging is het gebaseerd?

Answer 12

je inschatting over de uitvoerbaarheid van het gedrag. Beheersingsovertuiging, je inschatting over de mogelijkheden en problemen bij de uitvoering van het gedrag.

Question 13

In welke drie delen wordt advertentiestrategie ingedeeld?

Answer 13

• brand awareness
• brand attitude
• top of mind awareness

Question 14

In welke twee delen wordt attitude verdeeld bij campagne- evaluatie

Answer 14

Atittude towards the add en atittude towards the brand

Question 15

Wat is belangrijk volgens het Elaboration likelihood model?

Answer 15

Heuristieken

Question 16

Wat zijn low involvement producten?

Answer 16

producten met weinig cognitieve moeite. ook spelen ze in op het gevoel ookal is dit gevoel niet de waarheid

Question 17

Wat zijn high involvement producten?

Answer 17

producten met veel cognitieve moeite

Question 18

Waarvoor is het rooster van percy en rossiter handig?

Answer 18

Het geeft meer tips voor hoe je het moet aanpakken bij een bepaald soort product.

Question 19

Wat zijn informational producten?

Answer 19

Producten die zijn gebaseerd op negatieve emoties verminderen

Question 20

Wat zijn transformational producten?

Answer 20

producten die voor een positieve emotie zorgen

Question 21

Wat zijn de 7 reclamewerkingsmodellen van Giep Franzen

Answer 21

1. Sales response
2. perusasion
3. symbolism
4. emotions
5. relationship
6. likeability
7. awareness

Question 22

Wat is sales response?

Answer 22

directe aanschaf van het product na blootstelling

Question 23

Wat is persuasion?

Answer 23

Overtuiging van publiek door middel van argumenten, compliance of heuristieken

Question 24

Wat is symbolism?

Answer 24

Het creëren van symbolische betekenis, merk is onderdeel van een lifestyle en sociale groep

Question 25

Wat is emotions?

Answer 25

emotie opwekken bij het zien van slice of life, klassieke conitionering

Question 26

Wat is relationship?

Answer 26

Brand involvement, creëren van een band met een merk

Question 27

Wat is likeability?

Answer 27

Aannemelijke relatie tussen de reclame en het merk

Question 28

Wat is awareness?

Answer 28

Creëren van top of mind awareness door introduceren van iets nieuws, consistents of een mnemonic

Question 29

Wat zijn de 6 principes van overtuiging van Cialdini?

Answer 29

Reciprocity, commitment & consistency, social proof, liking, authority en scarcity

Question 30

Wat is reciprocity?

Answer 30

Wederkerigheid

Question 31

Wat is commitment

Answer 31

consistent blijven

Question 32

Wat is social proof?

Answer 32

doen wat gelijken doen

Question 33

Wat is liking?

Answer 33

Behoefte om gelijkgestemd te zijn met persoon die op je lijkt

Question 34

wat is auhority?

Answer 34

autoriteit

Question 35

Wat is scarcity?

Answer 35

Schaarste