Kap 16 Flashcards
(20 cards)
Virksomhedens Mål
Mål er det der viser hvad virksomheden skal opnå i fremtiden, som et udtryk for en fremtidig
tilstand, som virksomheden styre mod. Målene bliver opstillet efter ledelsen har vurderet
virksomhedens stærke/svage sider og muligheder/trusler.
operationelle mål
At et mål er operationelt vil sige, at der er:
- Målbart: Det skal være muligt at sætte “tal på”
- Realistisk: De skal være muligt at nå målet.
- Tidsbegrænset: Der skal være en dato for, hvornår målet skal være nået.
- Foreneligt med virksomhedens andre mål: De enkelte mål skal trække i den samme
retning.
årsager til vækst
Dette kan skyldes flere årsager. Virksomheder mener at vækst:
- Skaber øget indtjening
- Bedre muligheder for stordriftsfordele
- Skaber øget dynamik i organisationen
- Mindsker risikoen for at blive udkonkurreret af aggressive, vækstivrige konkurrenter.
strategisk planlægning
Strategisk planlægning er en proces, hvor en virksomhed fastlægger langsigtede mål og udvikler planer for, hvordan den bedst når dem.
vækstrategier
Alle virksomheder der beskrives succesrige, har ofte det til fælles, at de har ambitiøse mål om vækst.
En virksomhed kan benytte sig af følgende vækstategier: intensivering, interation og diversifikation
intensivering
Det er den mest nærliggende måde at sikre vækst på i en virksomhed. Med udgangspunkt i sine
eksisterende produkter, kunder og markeder udbygger sin position på markedet.
markedspentration
Det er den mest enkle form for vækst ved intensivering. Her skaber virksomheden øget salg med
sine nuværende produkter til sine nuværende markeder.
Vækst ved markedspenetration kan fortages på følgende måder ifølge ansoffs vækstmatrix:
* Øge markedsandelen
* Øge forbruget hos nuværende kunder
* Få flere fra målgruppen til at bruge produktet
markedsudvikling
En vækststrategi hvor virksomheden skaber øget salg ved at tilbyde sine nuværende produkter til
nye markeder.
Markedsudvikling kan realiseres på to forskellige måder:
* Udvide markedet til nye kundesegmenter
* Geografisk ekspansion
produktudvikling
- Produktudvikling
Produktudvikling er en vækststrategi, hvor virksomheden skaber øget salg ved at tilbyde et nyt
produkt til sine nuværende markeder.
Dette kan gennemføres på tre forskellige måder:
* Produktforbedringer
* Produktudvidelse
* Der bør sikres synergieffekt
integration
En virksomhed søger at skabe vækst eller opnå kontrol ved at flytte sig i virksomhedens
forsyningskæde (supply chain). Det kan ske ved enten at overtage en funktion i forsyningskæden
eller opbygge en virksomhed ved egen etablering eller opkøb.
vertikal integration
Overtager virksomheden nogle af de funktioner i forsyningskæden, som andre virksomheder hidtil
var varetaget. Dette kan ske enten ved baglæns integration (up steam) eller forlæns integration
(downstream)
baglæns integration
Ved baglæns integration overtager virksomheden opgaver, som før blev udført af leverandører.
Det kan f.eks. være en bilproducent, der begynder selv at producere dæk i stedet for at købe dem.
Fordelene er blandt andet lavere omkostninger, bedre kontrol med kvaliteten og mindre
afhængighed af andre virksomheder.
forlæns integration
Ved forlæns integration overtager virksomheden aktiviteter tættere på kunden, som f.eks.
distribution og salg. Et eksempel kunne være et tøjfirma, der åbner egne butikker eller en
webshop i stedet for at sælge gennem andre forhandlere. Det giver mulighed for direkte
kundekontakt, stærkere branding og større kontrol over, hvordan produkterne præsenteres og
sælges.
horisontal integration
Her udvider virksomheden sine aktiviteter på samme niveau i forsyningskæden. Horisontal
integration betegnes også som sidelæns integration.
Horisontal integration kan forklares med to former:
* Etablering af en helt ny virksomhed
* Fusion med eller opkøb af en eksisterende virksomhed
strategisk alliance
Her forstås et partnerskab med en anden virksomhed. Partnerskabet har til formål at realisere
stordriftsfordele inden for fx produktudvikling, produktion, markedsføring eller distribution.
diversifikation
søger virksomheden at realisere vækst ved at udvikle helt nye produkter til helt nyt markeder.
koncentrisk diversifikation
Et nyt produkt til nyt marked, hvor der er teknologiske ligheder
med det nuværende produkt.
horisontal diversifikation
Udvikler nye produkter, der teknologisk set er forskellige fra de
nuværende produkter. De nye produkter appellerer til den nuværende målgruppe.
konglomerat diversifikation
Helt nyt produkt til et helt nyt marked uden forbindelse til
virksomhedens nuværende produkter og kunder. Ender ofte i fiasko, da virksomhedens
ledelse mangler knowhow.
frasalg/lukning
En virksomhed kan skille sig af med et forretningsområde på to måder, ved frasalg og ved lukning.
Hvis virksomheden gør dette bruges udtrykket downsizing. Det er en strategi der gør
virksomheden mindre.
