Kapitel 10

Question 1

Värde för pengarna (Good value pricing) + exempel

Answer 1

Att erbjuda rätt kombination av värde och kvalitet. Exempel är lyx företag som erbjudet kvalité produkter i billigare utförande. (Dolce Gabanna som har billigare D&G)

Question 2

Mervärdebaserad prissättning + exempel

Answer 2

Mervärdebaserad prissättning innebär att företag som försökter bygga en stark position i marknaden betonar produktens mervärde.

Ett exempel är: När valet står mellan två hantverkare, så är det den hantverkaren som skapar mervärde för sin produkt som t.ex. den hantverkare som erbjuder kundnöjdhetsgaranti eller miljövänlig service, med detta adderade värde så kan den rörmokaren också ta ut ett högre pris.

Question 3

Kostnadbaserad prissättning

Answer 3

priset baseras på produktionskostnaderna av produkten. Man utformar en produkt först, sedan beräknar man kostnaderna och sätter pris så att det täcker produktionskostnaderna. Det ska täcka både fasta- (ex. lokalhyra, löner) och rörliga kostnader (ex. produktionskostnader)

Question 4

Värdebaserad prissättning

Answer 4

Priset baseras på kundens uppfattning av produktens värde. Detta innebär att företaget tar reda på vad kunden är beredd att betala innan de formar en produkt utefter det priset. Det högsta priset företaget får sätta är kundens värdeuppfattning.

Question 5

Två viktiga typer av värdebaserad prissättning

Answer 5

“Mervärdebaserat prissättning”och “Värde för pengarna”

Question 6

Pris

Answer 6

Ett pris är summan av det värde som kunden ger upp för att få de fördelar som en produkt innebär

Question 7

Negativa skalfördelar

Answer 7

När ett företag ämnar att öka produktionen, men att det leder till negativa konsekvenser. T.ex.ökade genomsnitts kostnader, för många anställda skulle behövas och väldigt mycket administration

Question 8

Skalfördelar

Answer 8

När ett företag ökar produktion och det leder till positiva fördelar. De som arbetar i produktionen hittar genvägar och lär sig maskinerna bättre. Det sker helt enkelt positiva fördelar.

Question 9

Erfarenhetskurvan/lärandekurvan + exempel

Answer 9

Genom ackumulerad produktionserfarenhet så sjunker produkt kostnader per enhet med tiden.

Question 10

Kostnadsbaserat pris med vinstpåslag

Answer 10

Till en tillverkares produktkostnad adderas det ett vinstpåslag som ofta är en standardiserad procentsats.

Question 11

Målprissättning

Answer 11

Prissättning som först börjar med ett önskat försäljningspris för att sedan undersöka möjligheterna att få fram en produkt för det priset.

Question 12

Fullkonkurens

Answer 12

Marknaden består av många köpare och säljare. Det säljs många likartade och generiska produkter.
Ingen enskild säljare eller köpare har påverkan på marknadspriset.
Saker som Marknadsundersökning och prioduktutveckling ingen särskilt påverkan.

Question 13

Monopolisk konkurrens

Answer 13

Marknaden består av många köpare och säljare. Säljare har möjligheten här att differentsiera sig och därmed ta ut ett högre pris. Här hjälper annonsering, Personlig försäljning och varumärkesutveckling. Fysiska produkter varierar baserat på t.ex. kvalitet.

Question 14

Oligopolistisk konkurens

Answer 14

Marknaden består av få säljare som är mycket känsliga för varandras marknadsstrategier och prissättning. Här kan produkterna vara både generisk (stål och aluminium) och ej generisk (datorer och kläder). Aktörer är fokuserade på konkurentens agenda. Exempel Circle K.

Question 15

Rent monopol

Answer 15

Handlar om när det är bara ett företag som säljer. Statligt monopol är staten som är säljaren, ett exempel är postnord. Statligt reglerad monopol innebär att staten sätter priset för att få en rimlig marginal som tex. vid läkemedel priser.
Privat ägda monopoler kan syfta på t.ex. elbolag som är del av privat reglerada monopol. I privata oreglerade monopoler är det fritt att sätta pris men ett för högt pris kan leda till en minskad efterfrågan och att nya aktörer kommer in som kan antingen vara privata eller staten.

Question 16

Efterfråga kurva

Answer 16

En kurva som visar hur många enheter som kommer att säljas under en givens tidsperiod vid olika priser.

Question 17

Inferiora varor

Answer 17

Efterfrågan på dessa varor sjunker när konsumentens inkomst ökar.

Question 18

Superiöra varor

Answer 18

Efterfrågan på dessa varor ökar när kundens inkomst ökar.

Question 19

De 7 prisanpassingsstrategier

Answer 19

Rabatter
Segmenterad prissättning
Psykologisk prissättning
Säljstödjande prissättning
Geografisk prissättning
Dynamisk prissättning
Internationell prissättning

Question 20

Rabatter

Answer 20

Man kan tillämpa denna strategi för att b.la. belöna kundresponser som hög köpvolym eller att produkten marknadsförs. Företag kan välja att tillämpa denna strategi genom att belöna kunder som handlar i hög volym, då belönas kunden med en så kallad “kvantitet rabatt” för att fortsätta handla från företaget.

Question 21

Segmenterad prissättning

Answer 21

Handlar om att ta rätt pris från rätt kund vid rätt tillfälle.
Det kan t.ex. handla om kundsegmentering där ett museum tar en annan inträdesavgift beroende på kundens ålder. Det kan vara t.ex. vara säsongsbaserade prissättningar där produkten är densamma men kostar mer under en viss period på året. Det kan även vara lokaliserade prissättningar, vilket innebär att en produkt kan kosta mer eller mindre beroende på rätt plats och rätt tid. T.ex en lässk som säljs på en fotbollsmatch, jämfört med samma läsk som säljs i en lugn liten kioks.

Question 22

Psykologisk prissättning

Answer 22

Psykologisk prissättning innebär att tar hänsyn till den psykologiska effekten ett pris har och inte bara de ekonomiska aspekterna. T.ex. siffran 8 är behagligare och lugnande jämfört med den vassa 7:an. En aspekt av psykologisk prissättning är referenspris- detta är det pris köparen har i minnet och referar till när hen gör ett beslut.

Question 23

Säljstödjande prissättning + exempel

Answer 23

Innebär att priser kan sänkas tillfälligt (även till en nivå som inte kan täcka företagets kostnader) för att företaget ska kunna skapa försäljningsvolym. Detta är bara en tillfällig prisstrategi för att öka kortsiktig försäljning. Exempel “20 % på hela sortimentet”

Question 24

Geografisk prissättning

Answer 24

Olika priser sätts i olika länder och olika delar av en nationell marknad. Det finns fem typer av geografisk prissättning och det behandlar frakt kostnader.

1. Fritt säljarens lager= Kunden står för leveranskostnaden, detta är ett kostnadsfritt synsätt.
2. Uniform prissättning= Innebär att samma pris och standards gäller för alla kunder oavsett zon/avstånd.
3. Zonprissättning är en mellan variant och innebär att ett antal zoner identifieras och inom varje zon så är det uniform pris som gäller. Men desto längre zonen är från tillverkaren och butikens lager, desto högre blir priset.
4. Startpunktspris= menas att utgångspunktens prissättning flyttas från lagret till en annan punkt. Till exempel så kan en nätbokhandel ta fraktkostnaden i bokpriset, men när kunden betalar priset så beställer nätbokhandeln från en grossist som i sin tur skickar boken direkt till kunden.
5. Prissättning där fraktkostnaden absorberas= Tillämpas när säljaren är rädd att förlora köpen i ett område där fraktkostnaderna är höga, då absorberas fraktkostnaderna via att man sätter ett pris på produkten som inkluderar fraktkostnaden.

Question 25

Dynamisk prissättning

Answer 25

Innebär att priset justeras kontinuerligt för att möta olika konsumenter och situationer. Exempel på brancher som tillämpar dynamisk prissättning är flygbranchen och taxi företag. De uppkommer tider då de höjer/sänker sina priser beroende på efterfrågan. Uber t.ex. höjer sina priser under rusningstider.

Question 26

Internationell prissättning

Answer 26

Handlar om att prissättning i olika länder, en produkt kan ha olika priser på olika internationella marknader pga faktorer såsom ekonomiska förhållanden i landet, konkurrenssituationen, betalningsvilja, importtullar, fluktuationer i valutan och frakt. Ju längre en produkt är från tillverkaren, desto mer sällsynt är den.

Question 27

När sker Prishöjningar

Answer 27

Starka skäl att införa prishöjningar är vid t.ex. inflation, men även om det finns hög efterfrågan. Vissa företag höjer pris på produkter mer än marknaden rättfärdigar och det gör kunderna ej glada. Exempel är oljemarknaden ibland. Staten kan då komma in och ta åtgärder.

Question 28

När sker prissänkningar

Answer 28

Skäl att sänka priser kan vara pga god lönsamhet och betydligt högre marginaler. Men försöker man skänka pris pga överkapacitet så orsakar man en priskrig. Detta har tidigare skett i flyg och bil branchen