Kapitel 4-7!

Question 1

EMV

Answer 1

Egna märkesvaror

Question 2

Hur ser en köpprocess ut?

Answer 2

Initiativtagare - beslutsfattare ( sen påverkare) - köpare - brukare

Question 3

Intressenter

Answer 3

Folk som vill påverka handeln

Question 4

Vad är ett segment

Answer 4

En grupp konsumenter som reagerar på samma stimuli

Question 5

Potentiella kunder kallas…

Answer 5

Kundämnen

Question 6

Vad segmenterar man utifrån för kategorier

Answer 6

Beteenden och köpvanor
Nytta
Intressen och livsstil
Geografiska och demografiska
Kombination

Question 7

Vilka kategorier finns i acceptansbeteende

Answer 7

Innovatörer
Tidiga accepterare
Tidig majoritet
Sen majoritet
Eftersläntare

Question 8

Vad betyder AIO-ansattsen

Answer 8

Activities, interests, opinions

Question 9

Vad är enkel multivariabelsegmentering

Answer 9

En kombination av demografiska ELLER geografiska variabler

Question 10

Avancerad multivariabelsegmentering

Answer 10

Kombinationer av demografiska OCH geografiska variabler

Question 11

Segmentering i stadier

Answer 11

Gör tex först makrosegmentering geografiskt och sen mikrosegmentering demografiskt

Question 12

Vad är fokusering?

Answer 12

Ett sätt att beskriva val av marknadsandelar

Question 13

Vad är den strukturella aspekten av positionering?

Answer 13

Hitta fördel i produkten

Question 14

Vad är den symboliska aspekten av positionering?

Answer 14

Signalerna som produkten skapar och ger

Question 15

Vad är positionering?

Answer 15

Det man framhäver till kunden

Question 16

9 strategier för differentiering

Answer 16

Var först
Muta in en egenskap
Uppträd som ledare ta vara på historien
Bli specialist
Åberopa
Utnyttja teknik
Stå för det senaste
Tala om när det går bra

Question 17

Vad är strategisk positionering

Answer 17

Tar hänsyn till marknaden

Question 18

Vad är taktisk positionering

Answer 18

Kommunikation

Question 19

Vad innebär att positionera varumärken

Answer 19

Mindre risk, större marknad

Kostar att bygga upp

Question 20

Vad är en produkt

Answer 20

Allt som kan säljas, Idé, tjänst, sak, måste finnas utbud och efterfrågan

Question 21

Vad innebär fångstprodukter

Answer 21

Produkter som hjälper till att sälja andra produkter

Question 22

Vad är dagligvaror

Answer 22

Varor man köper ofta, som mjölk

Question 23

Vad är kapitalvaror

Answer 23

Köps mer sällan, oftare en större beslutsprocess

Question 24

Engagemang?

Answer 24

Låg engagemang innebär att man inte lägger så mycket vikt vid köpet, högengagemang innebär att man lägger mycket vikt vid köpet

Question 25

Vad är en pull-strategi

Answer 25

När konsumenterna har en efterfrågan

Question 26

Vad är en push-strategi

Answer 26

När man trycker ut alla andra varor från marknaden

Question 27

Vad påverkar pris

Answer 27

Produktionskostnad, kundvärde och kundens alternativsituation

Question 28

Vad är dynamisk prissättning

Answer 28

Anpassa erbjudanden efter tex tid

Question 29

Vad innebär att skumma marknaden

Answer 29

Sätta högt pris så att man attraherar de som tidigt accepterar produkten

Question 30

Vad är prispunkter

Answer 30

Tillfällen då priset ändras

Question 31

Vad innebär det att penetrera marknaden

Answer 31

Sätta ett lågt pris så att produkten snabbt sprids

Question 32

Vad är AIDA-modellen

Answer 32

Attention
Interest
Desire
Action

Question 33

Vad innebär enkelriktade kanaler

Answer 33

Informationen går på ett håll

Question 34

Vad innebär interaktiva kanaler

Answer 34

Finns en form av dialog

Question 35

Vad är en massmarknad

Answer 35

Marknad med diffus segmentering

Question 36

Vilka sex steg finns enligt modellen om beslutsffattande vid inköp

Answer 36

Behovsidentifiering
Sökning
Utvärdering av alternativ
Köp
Konsumtion
Utvärdering

Question 37

Vilka tre köppersonligheter finns?

Answer 37

Andersson, perfektionist och noggrann
Svensson, social
Hanzon, hoppar på nya trender

Question 38

Vilka tre personer finns enligt Erik Modig?

Answer 38

Utvärderaren, snabbtänkaren och känslomänniskan