Le prix É Flashcards
Quel est l’importance du prix? (4 points)
- Le prix est la somme des efforts que le client est prêt à faire pour se procurer un produit ou un service.
- Le prix est le seul élément du marketingmix qui génère des revenus. Si tous les autres éléments sont parfaits, mais le prix inadéquat, les ventes ne décolleront pas.
- Le prix est le plus complexe des quatre « P », parce qu’il est souvent l’élément du marketingmix le moins bien compris.
- Le consommateur se sert du prix du produit ou du service pour évaluer sa qualité.
LES CINQ PRINCIPES CLÉS DE LA FIXATION DES PRIX
1. ?
Les objectifs de l’entreprise
Les objectifs de l’entreprise : Quels sont les 4 orientations? (on peut en lier deux)
- > L’orientation profit & L’orientation client: (différentiel de valeur) basé sur ce que le client perçois -> objectif maximisation du profit -> stratégie d’écrémage
- > L’orientation ventes (réduire prix pour plus de ventes) & L’orientation vers la concurrence-> objectif gagner des parts (%) de marché -> stratégie de pénétration de marché
- Les clients (3 points)
Le point le + important des 5 pour la fixation des prix.
Explique le graphique la courbe de demande.
Explique l’élasticité de la demande (la formule)
Quels sont les facteurs influant sur l’élasticité de la demande? (3)
La courbe de demande et la fixation des prix:
Représente les quantités de produits ou service demandées par le consommateur à des prix différents au cours d’un certain intervalle de temps.
L’élasticité de la demande (% de variation de la quantité demandée / % de variation du prix)
Les facteurs influant sur l’élasticité de la demande :
1- L’effet revenu (pouvoir d’achat, + d’argent = augmentation du prix moins d’impact et le changement de prix à - d’impact) - élastique
2- L’effet de substitution (possibilité d’acheter autre produit similaire ce qui augmente l’élasticité)
3- L’élasticité croisée des prix (variation de % de la demande d’un produit A qui survient suite à variation d’un % d’un produit B) + élastique
Les facteurs influant sur l’élasticité de la demande : (client encore)
L’effet revenu (pouvoir d’achat, + d’argent = augmentation du prix moins d’impact et le changement de prix à - d’impact)
L’effet de substitution (possibilité d’acheter autre produit similaire ce qui augmente l’élasticité)
L’élasticité croisée des prix (variation de % de la demande d’un produit A qui survient suite à variation d’un % d’un produit B)
Définition d’un produit de prestige
Comment la demande change selon le prix pour un produit de prestige?
Achat effectué pour sa visibilité plus que pour son caractère utilitaire.
plus prix monte plus la demande augmente (valeur augmente aux yeux du consommateur)
3.Les coûts (3) Explique les : Les coûts variables Les coûts fixes Le coût total Point mort(définition et formule)
Les coûts variables (main d’oeuvre)
Les coûts fixes (ne change pas ex: taxes de udes)
Le coût total: somme des coûts variables et des coûts fixes.
L’analyse du point mort et la prise de décision
Point mort: Point auquel le nombre d’unités vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux ; à ce point, aucun profit n’est fait.
pt mort = coût fixes / (prix de ventre - coûts variable)
4. La concurrence 4 types: monopole La concurrence oligopolistique La concurrence monopolistique La concurrence pure
La concurrence oligopolistique: Domination d’un marché par quelques entreprises seulement, soit moins d’une dizaine.
La concurrence monopolistique: État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques.
La concurrence pure: État du marché où bon nombre d’entreprises vendent des produits que les consommateurs considèrent comme des articles de substitution
- Les membres du circuit de distribution (3)
Les fabricants,
les grossistes et
les détaillants, qui peuvent eux aussi avoir des visions divergentes quant à la stratégie de fixation des prix.
(plus il y a d’acteurs dans le circuit, plus le prix va augmenter parce qu’intermédiaire va couter argent)
D’autres facteurs influant sur la fixation des prix (2)
Internet
Les facteurs économiques
marché élastique vs inélastique
marché sensible au prix la demande va changer si prix change.
marché insensible au prix.
11.3 Quelques considérations sur la fixation des prix
Les méthodes de fixation des prix: (3)
1-Les méthodes basées sur les coûts
2-Les méthodes basées sur la concurrence
3-Les méthodes basées sur la valeur (sacrifice ou avantage)
(2 méthodes basé sur la valeur):
La méthode basée sur le différentiel de valeur:
La méthode basée sur le coût d’utilisation
Les méthodes basées sur les coûts:
calculer le coût de production d’un bien, puis y ajouter un pourcentage ou un marge fixe, ce qui donne le prix de vente.
Les méthodes basées sur la concurrence: Stratégie qui fixe le prix d’un produit ou d’un service à une valeur inférieure, égale, ou supérieure à celle de la concurrence.
Les méthodes basées sur la valeur:
axée sur la valeur d’un produit ou d’un service telle que perçue par le client qui évalue celle-ci en comparant les avantages attendus avec les sacrifices qu’il devra faire pour se le procurer.
La méthode basée sur le différentiel de valeur:
Estimation du supplément de prix que le consommateur est prêt à payer pour un produit donné, en comparaison à d’autres produits semblables.
La méthode basée sur le coût d’utilisation:
Méthode de fixation des prix axée sur la valeur en utilisation et permettant d’établir un rapport entre le prix à payer pour posséder un certain produit et sa vie utile.
Les stratégies de fixation des prix (2):
1-La politique de bas prix de tous les jours ( walmart) contre la vente à prix élevé/bas (dynamite)
2-La fixation du prix d’un nouveau produit: Quels sont les 3 type?
La fixation du prix d’un nouveau produit:
- L’écrémage (stratégie là où on veut maximiser le profit)
- La pénétration du marché (associé à la stratégie augmenter les part de marcher)
- L’usage du prix de référence par le consommateur: prendre decision acheter ou pas (interne -> mémoire ou externe ->info )
Les tactiques de prix à l’intention des consommateurs
tactique: ajustement court terme) (6
La gamme de prix: un prix plancher et un prix plafond pour une ligne de produits. Établir des niveaux de prix qui représentent les différences de qualité parmi ces produits.
L’offre groupée : vendre + qu’un produit en même temps, prix est bas comparé si achète produit séparément. (ex: sephora paquet)
La tactique de prix d’appel (promo sur produit pour augmenter achalandage, qqn vient acheter produit mais achete aussi autre chose )
La démarque (réduit prix initial de plus en plus pour se vendre) (winners)
Le rabais sur quantité: + achète quantité plus prix réduit (costco)
Le coupon de réduction et le rabais
Les tactiques de prix à l’intention des entreprises (5 tactiques)
La réduction saisonnière : réduire prix de vente pour initier à acheter marchandise avant la période habituelle. (dollo achete stock halloween en été)
L’escompte de caisse: rabais si client règle facture avant date d’une période déterminé
L’indemnité: tactique qui permet de réduire le coût final que doivent assumer les membres du circuit de distribution en échange d’un traitement de faveur.
(ex: frais d’insertion et participation publicitaire.)
La remise sur quantité: + achète plus on réduit prix. (costco)
La fixation des prix de transport uniformes : fixation par transporteur peut importe où se trouve l’acheteur.
et la fixation géographique des prix : fixer prix selon la division géographique de la zone de livraison
