Les influences sociales Flashcards
(37 cards)
Qu’est-ce qu’une influence sociale?
Effet de la présence des autres et de leurs comportements comme source d’influence sur nos attitudes et notre comportement.
Qu’est-ce que le conformisme?
Lorsqu’il y a un changement (suscité par la présence réelle ou imaginée d’une personne ou d’un groupe) dans le comportement, dans les opinions ou dans les perceptions d’un individu.
Comment expliquer le conformisme?
Par l'influence de l'information; Par l'influence des normes; Par la grandeur du groupe; Par la présence d'un allié; Par les différences individuelles;
Comment l’influence de l’information explique le conformisme?
Dans les situations nouvelles, on se tourne vers les autres pour connaître les comportements appropriés.
Expliquez brièvement l’expérience de Shérif
Elle portait sur un point lumineux. Les gens devaient estimer de combien de pouces bougaient le point lumineux. Suite à l’expérimentation, ceux-ci se rencontraient 3 fois pour discuter de celui-ci.
Quels sont les résultats de l’expérience de Shérif?
Les estimations de chacun des membres du groupes convergent vers une estimation semblable.
Comment l’influence des normes explique le conformisme?
Se conformer par peur des conséquences négatives (être jugé par les autres) ou pour être davantage accepté par les autres.
Expliquez l’expérience d’Ash.
Un individu était amené à dire quel «bâton témoin» était semblable au «bâton contrôle». L’individu était placé dans un équipe de 5 autres acteurs où leur but était de donner des fausses réponses.
L’influence de l’information dépend de 2 aspects…?
La crédibilité de l’information détenue et la confiance en son propre jugement.
Quels sont les résultats de la 1ère variante de l’expérience de Ash?
Dans 37% des cas, l’individu réponds semblablement au groupe même si la réponse est fausse.
Selon la grandeur du groupe, à partir de combien de personnes le taux de conformisme de stabilise?
37%
Selon la grandeur du groupe, il est possible de conclure que …?
Le nombre de personne avec des opinions différentes est plus important que le nombre de personnes physiques.
Selon le facteur de la présence d’un allié et la 2ème variante de Ash, quel est le taux de conformisme? Pourquoi?
6%. Puisqu’une autre personne que «la victime» ose défier la majorité.
Quelles sont les différences individuelles concernant le conformisme?
Les traits de personnalité : - Estime de soi;
- Besoin d’affiliation;
- Valorisation des normes et de l’autorité.
Le sexe : Femmes plus tendances à se conformer.
Définissez l’acquiescement.
Forme d’influence sociale basée sur une demande présentée de façon plus ou moins direct et par laquelle une personne en amène une autre à adopter une attitude ou un comportement précis.
Quels sont les facteurs qui favorisent l’acquiescement?
La présentation de la demande, la réciprocité, l’amorcage, la stratégie du pied dans la porte, la stratégie de la porte au nez.
Quel est l’expérience de Milgram dans le métro?
L’expérimentateur disait à un inconnu qu’une personne (un complice) allait venir lui demander d’occuper le banc de l’inconnu.
Quels sont les résultats de l’expérience de Milgram dans le métro?
Les demandes inhabituelles ou inattendues : Plus d’acquiescements.
Si les gens nous demande un faveur et qu’ils ajoutent à leur demande «parce que», qu’arrive-t-il?
Nous considérons plus rapidement cette info. comme justifiée, peu importe la raison.
Qu’est-ce que le principe de réciprocité dans l’acquiescement?
Après avoir reçu une faveur, se sentir dans l’obligation de rendre la pareille.
Qu’est-ce que le principe d’amorçage dans l’acquiescement?
Amener quelqu’un a prendre une décison sur la base d’informations partielles ou erronnées.
Quel est le principe DE BASE de l’amorcage dans l’acquiescement?
Ne pas connaître tous les coûts réels qu’implique une décision, mais comme nous sommes déjà engagés psychologiquement : difficile de changer d’idées.
En quoi consiste la stratégie du pied dans la porte?
- Présenter d’abord une demande si peu importante qu’il sera difficile de refuser;
- Présenter à cette même personne, une 2ème demande qui est beaucoup plus importante (ce que l’on désire).
Quels sont les différences entre la stratégie du pied dans la porte et l’amorçage?
Pied dans la porte : La demande importante est présentée avant que la personne accepte la décision.
Amorçage : La demande COMPLÈTE est présente APRÈS que la personne est acceptée.
