Marketing Flashcards
Inhalt Vermietungsprospekt
- Titelseite o Ort, Adresse, Projektname o Art der Objekte o Geografische Lage o Bauherr, Eigentümer o Auftragnehmer - Detailsituationsplan - Grundrisse - Tabelle m. Mietzinsen und Nebenkosten - Fotos/Zeichnungen - Lagebeschrieb o Verkehrslage o Erholung o Schulen o Steuern o Industrie/Arbeitsplätze o Ärzte, Einfkaufsmöglichkeiten, Post, etc. o Bau- und Raumbeschrieb o Allgemeines wie: Lift, Waschküche und andere Nebenräume o Heizung/Isolation o Austattung: Böden, Wände, Decken, Fenster, Strominstallationen, TV/Radio, Küche, Bad, etc. o Hinweis auf Musterwohnung - Bezugstermin!!
Inhalt Inserat
- Erscheinungsdatum
- Platzierungsmöglichkeiten von Inseraten
- Inseratepreise
- Disposition
- Erfolgskontrolle
Inhalt Erstvermietungsauftrag
- Name, Adresse Auftraggeber und Auftragnehmer
- Angaben zum zu vermietenden Objekt (Lage, Adresse, etc.)
- Pflichten/Leistungen Auftragnehmer
- Pflichten/Leistungen Auftraggeber
- Honorar und Spesenvereinbarung
- Eventuelle Zeitliche Begrenzung
- Auflösung/Kündigung
- Notwendige Unterlagen
o Grundrisspläne
o Katasterplan/Situationsplan
o Baubeschrieb
o Finanzielle Angaben/Erstellungskosten
o Renditeziel
o Grundbuchauszug
o Allfällige Vermietvorgaben - Pflichtenheft
o Beratung bei der Festsetzung der Mietzinse und Nebenkosten
o Entwurf Disposition von Inseraten
o Erstellen einer Vermietungs-/Vermarktungstafel
o Objektbesichtigungen mit Interessenten
o Einholen von Auskünften über Bewerber
o Ausfertigung Mietverträge
o Übergabe Objekt an Mieter
o Reporting an Auftraggeber
o Vorschläge zur Förderung der Vermietung
o Melden der Einzüge an Einwohnerkontrolle und Energielieferanten
o Anstellen Betriebspersonal
o Anschaffung Hauswartinventar
Preisgestaltung f. Miete/Kauf - was spielt mit?
- Anlagekosten
- Mitbewerber
- Verkäufer/Vermieter
- Zielgruppe
Unterschied Branding/Naming
Eine Marke entsteht aus langfristigem Marketing. Bei Überbauungen und Wohnungen spricht man von einem Projektnamen.
Zielpublikum
- Soziodemografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Familienstand, Nationalität, Religion, etc.)
- Psychologische Merkmale (Lebensstil, Werte, Einstellung)
- Geografische Merkmale ( Land, Kanton, Region)
- Verhaltensorientierte Merkmale (Freizeitgestaltung, Kaufverhalten)
Inserat Inhalt
muss seriös, verständlich und überzeugend sein und positive Reaktionen auslösen
Angebot
muss attraktiv sein und sich auf Vorteile stützen. Werbung nennt keine Nachteile - sie ist nicht objektiv.
Kommunikationsinstrumente
- Public Relation – Massnahmen Gestaltung der Beziehung zw.Unternehmen und der breiten Öffentlichkeit
- Direkt- Marketing – gezielte Einzelansprache
- Events/Point of Property – Verkaufsförderung
- Point of Property – Vermietungstafel
- Point of Sale – Musterwohnung
- Persönliche Vermietung/Verkauf
Auftritt
WER (Unternehmung), sagt WAS (Werbebotschaft), unter WELCHEN Bedingungen (Umweltsituation) über WELCHE Kanäle (Medien, Werbeträger) zu WEM (Zielperson) mit WELCHEN Wirkungen (Werbeerfolg).
SWOT
Stärken
Schwächen
Risiken
Chancen
Inhalt Marktanalyse Immobilien
- Markt und Marktentwicklung
- Bestimmung von Absatzmarkt und Zielgruppe
- Konkurrenzanalyse
- Demographische Faktoren (Bevölkerung)
- Wirtschaftliche Faktoren (Einkommensstruktur, Kaufkraft, Steuern)
- Stadt-/Regionalentwicklung (Standort Image, Anzahl angesiedelte Betriebe)
Marketinginstrumente nach McCarthy – die 4 P’s
- Product
- Price
- Place
- Promotion
Punkte einer Marketingstrategie
- Analyse
- Definition der Ziele ( Marketing, Segmentierung, Positionierung)
- Welche Marketingstrategie
- Marketinginstrumente (4 P’s = Product, Price, Place & Promotion)
- Budget & Termine
- Umsetzungsmassnahmen
- Kontrolle
Was ist Marketing?
Einzelpersonen und Gruppen werden befriedigt, in dem sie Produkte erzeugen, anbieten und miteinander austauschen.
