Module 10 : Influence sociale Flashcards Preview

COM-1011 EXAMEN 2 > Module 10 : Influence sociale > Flashcards

Flashcards in Module 10 : Influence sociale Deck (22):
1

Quelle est la différence entre l’influence sociale et l’uniformité de comportement ?

L’influence sociale est une réponse produite sous l’effet de la pression des autres alors que l’uniformité de comportement est une réponse non concertée de différents individus à un stimulus identique.

2

Définir le concept d'interiorisation ?

Changement de croyance à long terme, fondé sur une réorganisation cognitive.

3

Définir le concept de soumission

Modification du comportement sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyance.

4

Définir le concept d'anticonformisme

Modification du comportement d’une personne à l’opposé de celui auquel on a tenté de l’amener.

5

Définir le concept d'indépendance

Maintien et stabilité des comportements et croyances malgré la tentative d’influence.

6

Définir le concept d'identification

Adoption du comportement ou des croyances d’un groupe ou d’une personne parce qu’on s’identifie à ce groupe ou à cette personne.

7

Vrai ou faux. Le conformisme est un trait négatif propre à certains individus.

Faux

8

Lorsque la réalité est mal définie, les membres d’un groupe s’entendent tacitement sur la façon de l’appréhender qu’ils croient la plus appropriée. On nomme ce processus :

normalisation

9

De quel cadre de référence se sert-on habituellement pour évaluer la réalité? Choisissez la meilleure réponse.


Notre culture et notre expérience personnelle

10

Trouvez les mots manquants. La norme _____________ indique ce que les gens font généralement dans une situation donnée, alors que la norme _____________ indique le comportement attendu dans une situation donnée.


descriptive / prescriptive

11

Les normes habituelles peuvent être suspendues dans certaines situations. Lesquelles? (Plusieurs réponses à sélectionner.)


Les crises

La foule

Le caractère douteux de l'information officielle

Les désastres naturels

Le manque d'information officielle

12

Complétez la phrase. « En situation de crise, la rumeur a des conséquences indésirables... »

parce que le nouveau consensus qui se crée autour d’elle intensifie la peur et modifie la perception individuelle.

13

Vrai ou faux : il est plus facile pour la grande majorité des gens de contredire l’évidence que d’aller à l’encontre du jugement de purs étrangers.

Vrai

14

La taille, l’attrait, la cohésion, l’attirance mutuelle et l’unanimité sont des facteurs qui influent sur le conformisme dans la mesure où ils sont :


des caractéristiques du groupe.

15

Quand on donne une réponse positive à une requête sans l’avoir analysée minutieusement au préalable, il s’agit d’un:


acquiescement irréfléchi.

16

La norme de réciprocité favorise l’acquiescement. Elle est aussi considérée comme un avantage évolutif important lorsque des espèces sont capables de rendre l’équivalent de ce qu’elles reçoivent. Pour quelle raison?


Parce qu’elle favorise une adaptation collective à l’environnement.

17

Vrai ou faux : l’anticonformisme est un gage de créativité.

Faux

18

Les techniques du pied dans la porte, de la porte au nez, de l’amorçage et du leurre sont efficaces parce qu’elles :

nous poussent à faire un travail cognitif qui modifie notre propre perception ou celle de la situation.

19

Définir la technique de la porte au nez

Formuler une demande extrême tout en sachant qu’elle sera refusée pour en formuler ensuite une autre plus modeste, qui aura plus de chance d’être acceptée.

20

Définir la technique du pied dans la porte

Demander à une personne un petit service qu’elle ne peut refuser pour en demander ensuite un autre, plus important.

21

Définir la technique du leurre

Amener une personne à se rendre à un lieu précis en lui faisant une promesse fallacieuse. Une fois sur place, l’objet de la promesse est remplacé par un autre.

22

Définir la technique de l'amorçage

Persuader une personne d’accepter une proposition puis, une fois que cette personne a pris sa décision, lui demander de maintenir sa décision même si les conditions ne sont plus aussi avantageuses pour elle.