Pensamiento Social: Teoría de la Atribución y Actitudes Flashcards
(154 cards)
1
Q
Devine señala que, además de sentimientos, el prejuicio incluye cogniciones y conductas. De este modo podemos entender el prejuicio como un fenómeno de 3 componentes:
A
Estereotipo (creencias), prejuicio (componente afectivo) y discriminación (conductas negativas)
2
Q
¿Qué afirma la Teoría de la Acentuación?
A
Tendemos a enfatizar las semejanzas entre objetos pertenecientes a la misma categoría y a exagerar las diferencias entre objetos pertenecientes a diferentes categorías
3
Q
Según la Teoría de Kelley de las atribuciones causales, atribuiremos la conducta de los demás a causas internas si:
A
Consenso y diferenciación son bajos y la consistencia es alta
4
Q
Según la Teoría de Kelley de las atribuciones causales, atribuiremos la conducta de los demás a la entidad si:
A
El consenso es bajo y la distintividad y consistencia es alta
5
Q
Según la Teoría de Kelley de las atribuciones causales, atribuiremos la conducta de los demás a las circunstancias si:
A
El consenso es bajo, la distintividad alta y la consistencia baja
6
Q
¿Cómo se denomina el sesgo complementario al sesgo del falso consenso?
A
Sesgo de la falsa peculiaridad (tendencia a considerar determinados rasgos personales como únicos o peculiares)
7
Q
¿Cuál es la técnica de persuasión consistente en anunciar un producto a muy buen precio, y que cuando llega el cliente, el producto se ha agotado o es de muy mala calidad, pero como ya tenía predisposición a comprar, es más fácil venderle algo?
A
Técnica del cebo y el interruptor
8
Q
¿Cómo se denomina la técnica de persuasión consistente en que una oferta o trato cambia, pasando a ser menos atractivo para la persona?
A
Técnica de amago o de la bola baja
9
Q
En el modelo de actitudes de 3 componentes, se distinguen las siguientes variables intervinientes:
A
Afecto, cognición, conducta
10
Q
La teoría de la acentuación se refiere a:
A
Enfatizar semejanzas entre objetos que pertenecen a la misma categoría y exagerar las diferencias entre objetos pertenecientes a categorías diferentes
11
Q
Dos de los elementos fundamentales de la Teoría de la Acción Razonada de Fishbein y Azjen son:
A
Actitud hacia la conducta y norma subjetiva
12
Q
¿Qué es lo que, en general, estudia la llamada “Teoría de la Atribución”?
A
Como las personas elaboran explicaciones causales ingenuas
13
Q
¿Cuál de las siguientes teorías sobre el cambio de actitudes supone que la conducta contra-actitudinal provoca una reacción emocional aversiva?
A
Teoría de la disonancia cognitiva
14
Q
El error fundamental de atribución se refiere a:
A
A la tendencia a dar más peso a las explicaciones en términos de disposiciones que a las explicaciones en términos situacionistas
15
Q
La presencia de una mujer en un grupo de hombres hace que su conducta sea percibida como especialmente determinante de la conducta del grupo, porque su conducta:
A
Provoca un efecto de saliencia
16
Q
La teoría de la acción razonada de Azjen y Fishbein, que establece un modelo de relación entre actitudes y conducta, considera que el factor que determina de forma inmediata el comportamiento no son las actitudes sino:
A
Las intenciones conductuales
17
Q
Una práctica común en el campo de la prevención de accidentes y enfermedades consiste en infundir miedo para cambiar la opinión o la conducta de la gente. Los investigadores parecen estar de acuerdo en que:
A
Provocar un miedo moderado puede provocar cambios de conducta en la dirección deseada
18
Q
¿Cuáles son los tres factores o dimensiones de la técnica de medición del significado conocida como “diferencial semántico”?
A
Evaluación, potencia y actividad
19
Q
En las comunicaciones persuasivas, los efectos del orden de presentación de los argumentos, evidencian que son más eficaces los argumentos dados:
A
Depende de la interacción con otros factores
20
Q
¿Cuáles son los dos procesos básicos en las representaciones sociales?
A
Anclaje y Objetivación
21
Q
¿Qué establece el sesgo de diferencias actor-observador en el proceso de atribución?
A
Que los actores atribuyen sus conductas a la situación y los observadores a la persona
22
Q
En el modelo de Fishbein y Azjen, ¿qué factores determinan la intención conductual?
A
Actitudes hacia la conducta y norma subjetiva
23
Q
La escala de Likert es una escala:
A
Ordinal
24
Q
En Psicología Social, la diferenciación categorial:
A
Es un proceso cognitivo que, de acuerdo con Doise, se produce en tres niveles: comportamental, valorativo y representacional
25
Según los más acreditados modelos teóricos, las actitudes incorporan:
Creencias, actitudes, intenciones y conductas
26
Una alumna ha entregado un trabajo de Psicología Social dos días más tarde de lo que había indicado el profesor. Si éste comete el error fundamental de atribución, pensará que:
Es algo descuidada y no se preocupa de sus trabajos del curso
27
Andrés cree que el aborto debe estar condenado por la ley aunque los ocho colegas con los que está reunido piensan que se trata de un derecho de la mujer. Pese a que haya factores psicológicos en favor de la complacencia, es más probable que Andrés exprese sus verdaderos sentimientos:
Si frente a su asiento hay un espejo
28
Básicamente atribuimos al actor la causa de una conducta cuando se da:
Distintividad baja, consenso bajo y consistencia alta
29
¿Qué se entiende por "modelo unidimensional" de la estructura de las actitudes?
Aquél que usa el término actitud para referirse a un sentimiento general, permanentemente positivo o negativo, hacia alguna persona, objeto o problema.
30
¿Qué se entiende por "ruta periférica" de la persuasión?
Aquélla que se basa en las asociaciones afectivas y en las inferencias sencillas de las claves en el contexto persuasivo
31
¿A qué se denomina "norma subjetiva" en el modelo de la acción razonada de Fishbein y Azjen?
A las creencias que la persona alberga acerca de lo que el grupo de personas importantes para ella considera que se debe hacer y a su motivación para seguir esa línea de conducta que dicho grupo le marca
32
¿Cuál es la afirmación central de la teoría de la autopercepción de Bem?
Las personas infieren en parte sus propias actitudes basándose en su propia conducta manifiesta así como en sus afirmaciones verbales
33
El modelo de cambio de actitudes de Petty y Cacioppo señala que:
Existe una ruta central y otra periférica para la persuasión
34
El sesgo favorable al yo o sesgo egocéntrico consiste en que el sujeto:
Atribuye los éxitos a sí mismo y los fracasos a factores externos
35
El sesgo actor-observador consiste en que:
El actor atribuye su conducta a la situación, mientras que el observador atribuye la misma conducta a disposiciones personales
36
En el modelo de covariación de Kelley, ¿qué tipo de información es necesaria para realizar atribuciones?
Consenso, distintividad y consistencia
37
Los elementos fundamentales de la teoría de las inferencias correspondientes de Jones y Davis son:
Atribución de intencionalidad y atribución de disposiciones
38
¿Qué son las representaciones sociales?
Conjunto de creencias socialmente compartidas
39
¿En qué consiste el error fundamental de atribución?
Conceder más importancia a la persona que a la situación
40
¿En qué consiste la técnica de inoculación de McGuire?
En someter a los sujetos a amenazas moderadas a sus creencias para hacerlas resistentes
41
Los estudios longitudinales sobre la relación entre la exposición a la violencia en los medios de comunicación y la agresividad, obtuvieron como principales resultados:
Una relación positiva a corto plazo, manteniéndose a largo plazo
42
La "relevancia hedónica" se refiere:
A los efectos positivos o negativos de la elección de un actor para un perceptor
43
El "falso consenso":
Es la tendencia a suponer que los demás piensan o se comportan como nosotros en mayor medida de lo que realmente hacen
44
La tendencia a sobreestimar la tasa de comportamientos negativos en grupos relativamente pequeños, se conoce con el nombre de:
Correlación ilusoria
45
Cuanto mayor es la rapidez y la facilidad con que viene a la mente una información o un conocimiento social, mayor es su influencia sobre pensamientos, decisiones y acciones. Esta propiedad se conoce con el nombre de:
Accesibilidad
46
Existe una tendencia a percibir a las personas pertenecientes a otros grupos distintos del propio como:
Todas iguales, comparadas con la mayor diversidad relativa del propio grupo, lo que se conoce como la ilusión de la homogeneidad exogrupal
47
En el cambio de actitudes basado en el miedo o las amenazas (ej.: la propaganda sanitaria que vincula el tabaquismo al cáncer), un mensaje amenazante será efectivo si:
La audiencia se percibe como autoeficaz (es decir, las personas de la audiencia creen que podrán adoptar de forma eficaz la acción recomendada)
48
El modelo que propone que hay una ruta central y otra periférica a la persuasión es el de:
Probabilidad de elaboración
49
Los estudios sobre la disonancia producida por la conducta discrepante con la actitud muestran que se da mayor disonancia si la conducta:
Se elige libremente
50
El Diferencial Semántico como técnica de medición de actitudes tiene como base:
Escalas de adjetivos bipolares
51
El modelo de atribución actor-observador, formulado por Jones y Nisbett, establece:
Cuando actuamos, solemos atribuir las causas de nuestro comportamiento a los requerimientos sociales, mientras que quienes nos observan las atribuyen a factores disposicionales
52
Según la teoría de Kelley de las atribuciones causales, atribuiremos la conducta de los demás a causas internas si:
Consenso y diferenciación son bajos y la consistencia es alta
53
La técnica de influencia social utilizada para ganar aceptación consistente en comenzar por una petición importante, y una vez rechazada, ofrecer una menor se denomina:
Técnica del portazo en la cara
54
Cuando las probabilidades se evalúan en función del grado en que dos eventos se parecen, estamos aplicando un heurístico de:
Representatividad
55
Si el público está informado, el tipo de argumentación a utilizar para persuadirlo incluirá:
Argumentos bidireccionales
56
¿Qué es una actitud?
Una asociación entre un objeto dado y una evaluación dada, que en sí misma no es directamente observable
57
En el proceso persuasivo, el cambio de actitud viene determinado por:
La recepción del mensaje (que incluye atención, comprensión y retención) y la aceptación
58
¿Qué es una representación social?
La elaboración de un objeto social por una comunidad
59
La Teoría de la Acción Razonada sostiene que la conducta humana:
Está determinada por la intención conductual y que ésta, a su vez, se expresa por medio de las actitudes hacia la conducta y la norma subjetiva
60
La fuente de poder que tiene su origen en la percepción del destinatario sobre la capacidad del portador de poder para distribuir castigos es:
Poder coercitivo
61
Las "Listas de Adjetivos" se caracterizan por ser:
Técnicas subjetivas
62
La técnica de Diferencial Semántico de Osgood se caracteriza por:
Evaluar la significación que tiene un determinado concepto para una persona
63
Se han propuesto cuatro bases funcionales de las actitudes, fundamentalmente de naturaleza motivacional. ¿Cuáles son?
Defensivas del yo, valor-autorrealización expresivas, instrumentales y de conocimiento
64
La activación de una representación mental depende de:
Su accesibilidad, su aplicabilidad y su saliencia
65
¿Quién fue el primer autor que abordó el estudio de la "atribución causal"?
Heider
66
El área de estudio de la cognición social la constituyen, entre otros, los siguientes procesos y fenómenos:
Reconocimiento de emociones, formación de impresiones, atribuciones causales y esquemas
67
Fisbhein y Azjen han formulado:
La teoría de la acción razonada
68
La característica de la fuente en la que se ha puesto más atención, en los estudios sobre persuasión es:
La credibilidad
69
El conocimiento de cierta situación y de la forma en que se desenvuelven los acontecimientos define un concepto de la cognición social. ¿Cuál?
Guión
70
Entre las características estructurales de las actitudes se encuentra:
La consistencia actitudinal
71
¿En cuáles de las siguientes condiciones las actitudes pueden predecir la conducta?
Una actitud puede determinar una conducta si la actitud es específica para la acción
72
Las fuentes creíbles son aquéllas que pueden ser tomadas en serio y constan de dos componentes. ¿Cuáles?
Experiencia (competencia) y autenticidad (sinceridad)
73
En el ámbito de la persuasión, la teoría más general de apelación al miedo es:
La teoría de motivación a la protección
74
Si consideramos como irascible a una persona que se comporta de forma airada cuando la provocan, según Heider (1958), estamos cometiendo un erro de atribución. ¿Cuál?
El sesgo de correspondencia
75
Cuando tendemos a quedarnos con el crédito de los éxitos y a negar la responsabilidad de los fracasos, estamos siendo víctimas de un sesgo en la autpercepción. ¿Cuál?
Sesgo de autosuficiencia
76
Entre los factores persuasivos, la sinceridad o autenticidad es un componente de una de las características más relevante de la fuente. ¿Cuál?
La credibilidad
77
La saliencia es un concepto de la psicología social cognitiva que refleja:
La idea de que no todas las características de un estímulo reciben, en un momento dado, la misma atención
78
En la teoría de la acción razonada de Fishbein y Azjen, la "norma social subjetiva" descansa en dos pilares. ¿Cuáles?
Las creencias normativas y la motivación por acomodarse a la norma social
79
En el modelo de probabilidad de elaboración de Cacioppo y Petty (1986), el cambio de actitud basado en información se produce a través de:
La ruta central
80
Cuando tendemos a quedarnos con el crédito de los éxitos y a negar la responsabilidad por los fracasos, estamos siendo víctimas de un sesgo en la autopercepción. ¿Cuál?
Sesgo de autosuficiencia
81
Entre los factores persuasivos la competencia es un componente de una de las características más relevantes de la fuente. ¿Cuál?
La credibilidad
82
¿Cómo se denomina el hecho de percibir que la influencia de los medios de comunicación es mayor en otros que uno mismo?
Efecto tercera persona
83
¿Qué condición debe darse para que la técnica de influencia social del "portazo en la cara" resulte eficaz?
Entre ambas peticiones no debe mediar mucho tiempo
84
¿Cual de las siguientes afirmaciones se corresponde a un paciente con locus de control interno en lo que a salud se refiere?
Muestran más compromiso con el cumplimento terapéutico que los pacientes con locus de control externo
85
La actitud suele representarse como un continuo, denominado continuo actitudinal, en el que se tienen en cuenta los aspectos de:
Intensidad y valencia
86
Si le pido prestada una elevada cantidad de dinero a una persona que acabo de conocer para solucionar un imprevisto y ante su negativa modifico mi petición disminuyendo la cantidad, estaría utilizando la técnica:
Portazo en la cara
87
Según la Teoría de la Acción Razonada, si las creencias normativas son fuertes, y la motivación para acomodarse a esas creencias es nula, la norma social subjetiva:
No ejercerá influjo sobre la intención de realizar la conducta
88
¿Qué proceso de atribución causal se da ante una conducta socialmente deseable e inconveniente?
La gente infiere que esa conducta corresponde a una disposición o rasgo interno de la persona
89
¿A qué sesgo o funcionamiento cognitivo corresponde el hecho de sobrestimar la fuerza de una relación entre dos variables, generalmente distintas, por ejemplo "delincuencia" e "inmigrantes"?
Al sesgo de la correlación ilusoria
90
En psicología social, el "efecto de adormecimiento":
Se produce, con el paso del tiempo, por una disociación (separación o desvinculación) en la memoria entre la fuente de baja credibilidad y el mensaje
91
El modelo de actitud de tres componentes (p.e. Rosenberg y Hovland) incluye en su definición la siguiente información:
Creencias, sentimientos y tendencias conductuales hacia objetos, grupos, personas o eventos
92
Imagine que se encuentra con su vecina en el supermercado y observa que tiene un moretón en el ojo. ¿Qué heurístico estaría aplicando si sobreestima la posibilidad de que se deba a un problema de maltrato?
Heurístico de Disponibilidad/Accesibilidad (la información que más fácilmente se nos activa por carga emocional)
93
Según la teoría de la acción planificada de Azjen, ¿cuál sería el determinante directo de la conducta?
La intención
94
Cuando un sujeto realiza un juicio sobre la frecuencia de un acontecimiento en función de los ejemplos que recuerda de manera más inmediata, está desarrollando un proceso cognitivo denominado:
Sesgo de Disponibilidad
95
Una táctica o efecto de persuasión consistente en conseguir que un sujeto acceda a una petición costosa, haciendo que acceda antes a una petición de bajo coste, se denomina:
Del pie en la puerta
96
El modelo de Probabilidad de Elaboración de la Persuasión establece que los dos componentes fundamentales que determinan la probabilidad de la elaboración de un mensaje son:
La motivación y la capacidad
97
La apropiación de los éxitos y exculpación de los propios errores es una manifestación del sesgo cognitivo de:
Benevolencia
98
Según el denominado "efecto de mera exposición", la exposición reiterada de un objeto favorece:
La mayor atracción hacia el mismo
99
El denominado "efecto actor-observador" consiste en:
Atribuir nuestras conductas a factores externos y las conductas de los otros a factores internos
100
La denominada "correlación ilusoria" produce:
Sobreestimación de los comportamientos negativos en grupos pequeños
101
La técnica persuasiva denominada de la "bola baja" consiste en:
Hacer que una persona acceda a una petición y después evidenciar que tiene costes adicionales
102
Una forma de potenciar que las personas sean resistentes a la persuasión es proporcionarles argumentos débiles contra sus actitudes que pueden ser fácilmente refutados. Esta estrategia se denomina:
Inoculación
103
Cuando un sujeto desarrolla un patrón de atribución en el que considera que las víctimas son responsables de sus propias desgracias, está desarrollando la llamada:
Creencia en un mundo justo
104
El proceso cognitivo que tiende a atribuir las conductas de los otros a causas internas más que a causas situacionales se denomina:
Error fundamental de atribución
105
La técnica de persuasión consiste en lanzar una pequeña petición con el objeto de que se acceda posteriormente a una petición mayor se denomina:
Técnica del pie en la puerta
106
Según el modelo de covariación de Kelley, ¿qué tipos de información utilizan los sujetos para realizar atribuciones sobre las causas de la conducta de otra persona?:
Coherencia/consistencia, distintividad y consenso
107
Según el modelo de la teoría de la acción razonada, ¿qué componente determina la actitud general hacia una conducta?
Creencia que la persona tiene sobre la consecuencia de la conducta
108
Según la Teoría de la categorización del Yo, la "saliencia" de una categoría social en una situación concreta es función de dos procesos denominados:
Accesible y ajuste
109
¿Cuál de los siguientes modelos establece la existencia de una "vía central" y una "vía periférica" en los procesos de persuasión?
El modelo de probabilidad de elaboración
110
¿Cuál de los siguientes términos puede utilizarse para denominar la tendencia a atribuir la causa de la conducta de otras personas a rasgos de personalidad relativamente estables?
Sesgo de correspondencia
111
¿Qué proceso psicosocial contribuye a explicar la aparición de estereotipos negativos hacia grupos minoritarios?
Correlación ilusoria
112
¿Cómo se denomina la táctica persuasiva consistente en conseguir la aceptación de una petición y luego desvelar que tiene costes adicionales ocultos?
Técnica de la bola baja
113
¿Cuál es la principal aportación que realiza la teoría de la conducta planificada a su predecesora, la teoría de la acción razonada?
La introducción del componente "control conductual percibido"
114
Cuando una persona comete el "error fundamental de atribución", explica las conductas que realizan otros basándose exclusivamente en:
Las características personales
115
El denominado "sesgo de correspondencia" consiste en la tendencia a:
Atribuir los comportamientos a las disposiciones internas de los sujetos (es lo mismo que el error fundamental de atribución)
116
¿En qué propuesta teórica, la intención de una conducta está en función de las actitudes y de la norma subjetiva?
Teoría de Acción Razonada de Azjen y Fishbein (1980)
117
El denominado "efecto de falso consenso" consiste en la tendencia a pensar que:
Nuestras conductas o ideas son más comunes de lo que en realidad son
118
El denominado "efecto actor-observador" consiste en:
Atribuir nuestras conductas a factores externos y las conductas de otros a factores internos
119
La denominada "correlación ilusoria" produce:
Sobreestimación de los comportamientos negativos en grupos pequeños
120
El proceso cognitivo que tiende a atribuir las conductas de los otros a causas internas más que a causas situacionales se denomina:
Error fundamental de atribución (o sesgo de correspondencia)
121
¿Cuál es según la teoría de Acción Razonada de Fishbein y Azjen (1975) el determinante inmediato de la conducta?
La intención conductual de la persona de ejecutar (o no ejecutar) esa conducta
122
Según el modelo de covariación de Kelley cuando una conducta muestra consenso alto, distintividad alta y consistencia alta, su causa se atribuye a:
El estímulo
123
Las tres creencias básicas de la teoría de la acción planeada de Azjen, son el control conductual percibido, la norma subjetiva y:
La actitud hacia la conducta específica
124
Cuando mi equipo de baloncesto gana sé que es porque somos un gran equipo y entrenamos duro. Sin embargo, cuando perdemos estoy convencida de que los árbitros no tienen ni idea. ¿Qué sesgo puedo estar sufriendo?
Error último de atribución (o sesgo favorable)
125
Según el modelo de actitudes unitario de Thurstone (1931), ¿cómo se entienden las actitudes?
Como el grado de afecto positivo o negativo hacia un objeto psicológico
126
¿Cómo se denomina el heurístico según el cual cuanto más fácil un estímulo recupera un evento de la memoria, más se tiende a pensar que hay muchos eventos como ese relacionados con aquel estímulo?
Heurístico de disponibilidad
127
En el estudio de los prejuicios, ¿cómo se denomina a la tendencia a sobreestimar la proporción de comportamientos negativos en grupos relativamente pequeños?
Correlaciones ilusorias
128
El enfoque del Modelo Hipodérmico sobre la influencia de los medios de comunicación social afirma que:
Los medios de comunicación pueden producir efectos inmediatos y masivos en la población
129
En el proceso de atribución, la tendencia a ofrecer explicaciones diferentes sobre las conductas de éxito y fracaso del endogrupo y del exogrupo refleja lo que se denomina:
Error último de atribución
130
¿Cuál es la teoría del cambio de actitud que postula que las situaciones nuevas o incongruentes producen una activación precursora de los cambios en la actitud-respuesta?
Teoría del contagio de respuesta (Nuttin)
131
¿Qué teoría en psicología social plantea que los efectos que se atribuían a la disonancia cognitiva podrían ocurrir por la activación general de una situación nueva o inusual (o con una recompensa que se considera inadecuada) y no por una disonancia cognitiva por la naturaleza contraactitudinal de la tarea?
La teoría de la persuasión de Nuttin
132
¿Qué dos condiciones tienen que darse para que podamos hablar del efecto "menos conduce a más" en el paradigma experimental de la complacencia inducida de la teoría de la disonancia cognitiva?
Libertad de elección y consecuencias negativas percibidas de la acción contraactitudinal
133
A la hora de percibir, que tienda a exagerar las semejanzas entre dos gatos, aunque sean de razas distintas, y las diferencias entre un gato un tigre, tiene que ver con los postulados de qué teoría:
Teoría de la acentuación
134
¿Cuál de los siguientes factores NO es un factor protector contra la persuasión?
Que la propia persona genere argumentos a favor de la idea
135
¿Con qué teoría y autor relacionarías el concepto de contagio de respuesta?
Teoría de la persuasión de Nuttin
136
¿En qué consisten los heurísticos?
Reglas de uso cotidiano (no formales-no normativos) que se aplican de manera espontánea dentro de un proceso "natural" de comprensión de mensajes y percepción. Hacen la toma de decisiones más rápida y menos costosa, pero pueden dar lugar a errores o sesgos sistemáticos
137
¿Qué sesgo en atribución causal refleja una tendencia a sobreestimar la propia contribución en actividades compartidas?
Sesgos egocéntricos o de autofoco
138
¿Cuáles son las fases que contempla el Modelo de dos factores de McGuire sobre persuasión?
Fase de recepción (que se compone de atención y comprensión) y fase de aceptación
139
¿Qué teoría de las que revisan la teoría de la disonancia cognitiva plantea que las personas con alta autoestima son menos vulnerables a la disonancia, ya que, cuando ven amenazado su autoconcepto al comportarse de forma contraria a sus actitudes, pueden reafirmarlo manifestando públicamente aspectos positivos de su yo?
Teoría de la autoafirmación
140
¿Qué sesgo en atribución causal refleja una tendencia a sobreestimar la propia contribución en actividades compartidas?
Sesgo egocéntrico o de autofoco
141
Si un grupo de investigadores estudia en qué medida unas pruebas de acceso más exigentes o menos para un puesto de trabajo condicionan la valoración que harán posteriormente los trabajadores seleccionados de dicho puesto de trabajo. ¿Qué paradigma experimental pueden estar replicando?
Programa de justificación del esfuerzo
142
Si una acción está bien vista socialmente, según la teoría de las inferencias correspondientes, será probable una atribución:
Externa
143
Blanca se va de fin de semana y necesita que alguien cuide su gato. Estratégicamente, les pide a sus padres que si este verano podría dejar al gato en su casa, ya que tiene previstos muchos viajes. Sus padres le dicen que no pueden comprometerse a eso y entonces Branca les dice que si podrían, al menos, cuidárselo este fin de semana. ¿Qué estrategia persuasiva estará utilizando astutamente Blanca?
Técnica de rechazo-retirada (o técnica de la puerta en la cara)
144
¿Qué autores defienden un modelo unidimensional de la actitud?:
Fishbein y Azjen
145
¿A qué teoría o modelo corresponde la siguiente afirmación?: “la intención para realizar una conducta depende de la actitud hacia la conducta, de la norma subjetiva relativa a la conducta y del control conductual percibido”?
Teoría de la Acción Planificada
146
La técnica de influencia social consistente en “hacer una petición ridícula, presentando esa aportación mínima como algo importante a pesar de su insignificancia”, se denomina:
Un penique es suficiente
147
El hecho de que “las personas que en un ambiente de trabajo halaguen a sus superiores pero traten a sus subordinados con desdén y desprecio”, se debe a uno de los siguientes efectos:
Efecto baba
148
Según el Modelo de Covariación de Kelley, la combinación de bajo consenso, baja distintividad y alta consistencia, produce una atribución:
A la persona
149
Mostrar una actitud negativa hacia los inmigrantes culpándoles de los problemas personales de desempleo, es un ejemplo de la función actitudinal:
Defensiva del yo
150
Según el Modelo de Covariación de Kelley, la combinación de bajo consenso, alta distintividad y baja consistencia, produce una atribución:
A las circunstancias
151
La tendencia a basarse en casos confirmatorios e ignorar los no confirmatorios en la búsqueda de asociaciones o correlaciones entre variables se conoce como:
Correlaciones ilusorias
152
En el estudio de los prejuicios, ¿cómo se denomina a la tendencia consistente en considerar a los miembros de fuera del grupo (exogrupo) como todos iguales y a los miembros del grupo (endogrupo) como más diferenciados?:
Efecto de homogeneidad relativa
153
¿Qué trató de explicar la teoría de la acción razonada de Ajzen y Fishbein (1980)?:
Cómo influyen las actitudes sobre el comportamiento
154
¿Cómo se denomina la técnica de condescendencia que consiste en comenzar con una solicitud grande y después, cuando ésta es rechazada, rebajarla a una menor (la que realmente se deseaba desde el principio)?:
Técnica de la puerta en la cara
