Séance 7: facteurs associés à la source Flashcards
(28 cards)
Quels sont les 4 principes principaux qui doivent être rencontrés pour qu’il y ait persuasion?
- La persuasion se réalise par l’apprentissage de nouvelles informations (approche basée sur les théories de l’apprentissage).
- L’attention, l’analyse et la rétention du message constituent des conditions essentielles au processus de persuasion (le modèle général du traitement de l’information).
- Les renforcements positifs et négatifs sont essentiels au changement d’attitude, de comportement
- Le changement ne se réalise que si les bénéfices espérés dépassent les coûts escomptés
à quoi correspondent le qui, quoi, comment, à qui, avec quels effets du sch.ma de la comm de Laswell?
- le qui=source
- quoi=message
- à qui= audience
- comment= canal
- avec quels effets= effets
Quelles sont les variables indépendantes, qui ont un effet sur le processus de traitement de l’info (attention, compréhension, acceptation, rétention) et qui ont un effet sur les croyances, attitudes et comportements?
La source, le message, le canal et l’audience
La source d’un message peut être qui?
un citoyen normal, un physicien, un groupe de personnes ou une autorité morale comme le gouvernement du Québec (n’importe qui dans le fond)
Quels sont les deux facteurs clés de la crédibilité de la source?
- l’expertise: niveau de connaissances sur le sujet d’intérêt
- l’honnêteté: l’impartialité ou l’objectivité de la source
De quoi dépend la crédibilité d’une source?
de la perception qu’a le récepteur de celle-ci. Ainsi, une source, comme un scientifique dans le domaine des changements climatiques, peut être considérée par une partie de l’auditoire (qui peut être, par exemple, climatosceptique) comme étant non crédible.
Une source jugée crédible a généralement un effet persuasif plus grand ou plus petit qu’une source jugée non crédible?
plus grand
L’influence de la source varie en fonction de quoi?
L’influence de la source varie en fonction de l’implication du récepteur: généralement, un récepteur impliqué est influencé par les arguments et non par la source.
Quand est-ce que l’influence de la source crédible augmente?
- L’influence de la source crédible augmente lorsque la divergence entre les opinions de la source et des récepteurs augmente.
- lorsqu’elle défend un point de vue divergent à ce qui est attendu. (crédible ou non)
Quand est-ce que la persuasion diminue en contexte de crédibilité de la source?
La persuasion diminue lorsque l’intention de persuader est perceptible et que l’implication est forte
Une source perçue comme étant honnête a généralement un effet persuasif plus grand, sauf dans un cas, lequel?
dans le cas où les récepteurs sont fortement impliqués ou présentent des caractéristiques intellectuelles comme le besoin de cognition (voir l’explication de cette notion dans vos lectures). Dans ce dernier cas, les récepteurs scrutent les arguments.
l’impact de la forte crédibilité perdure-t-il dans le temps?
non
Les sujets sont-il plus nombreux à changer d’opinion lorsque le message vient d’une source fortement crédible ou d’une source faiblement crédible?
Les sujets sont plus nombreux à changer d’opinion lorsque le message vient d’une source fortement crédible
l’expertise de la source n’a pas d’impact persuasif dans quelle situation?
quand les individus se sentent particulièrement impliqués par le thème faisant objet de persuasion
une source crédible produirait un impact persuasif dans quelle situation?
lorsque les individus ne sont pas motivés ou pas capables d’évaluer soigneusement les arguments contenus dans le message
S’ils se montrent motivés ou capables, est-ce que les récepteurs vont avoir recours à l’expertise de la source?
Non pcq ils vont pas en avoir besoin pour se forger une opinion. il vont être influencés par les arguments et non la source
Les sujets peu motivés à traiter soigneusement l’argument fondent leurs jugements sur quoi?
sur la crédibilité de la source quel que soit le type de message présenté
La crédibilité de la source affecte uniquement le jugement des sujets confrontés à un message de quel type?
message ambigu (lorsque le message est ambigu, les sujets utilisent à la fois la qualité de l’argument et la crédibilité de la source pour se forger une attitude)
Quels sont les 2 types de similarité de la source?
- similarité de groupe: onnées sociodémographiques similaires (âge, sexe, couleur de peau), produit plus d’impact
- Similarité attitudinelle: valeurs et opinions communément partagées
La similarité de la source aurait un impact direct ou indirect sur les attitudes?
Indirect (elle influencerait d’abord l’appréciation, la crédibilité et la confiance dans la source qui, à leur tour, produiraient un effet sur la persuasion)
Lorsque les sources sont nombreuses, les sujets adoptent quel type de traitement de l’info? (nombre de sources)
un traitement approfondi de l’info puisqu’ils réussissent à différencier une bonne argumentation d’une mauvaise
Les sujets exposés à trois sources présentant de bons arguments génèrent plus ou moins de pensées favorables que ceux exposés à la même argumentation mais émanant d’une seule source?
plus
Les sujets exposés à 3 sources présentant de faibles arguments génèrent moins ou plus de pensées favorables que ceux exposés à la même argumentation mais émanant d’une seule source ?
moins
Les sources multiples augmentent l’élaboration de l’argumentation persuasive dans quel contexte?
lorsque l’argumentation est de bonne qualité (Ce traitement de l’info dépend de l’indépendance perçue des sources et de leur point de vue, au préalable, différents)
