Séance 8: facteurs associés au message

Question 1

Quelles sont les conditions dans lesquelles un effet de primauté peut survenir (4)?

Answer 1

1. Lorsque l’engagement est contracté après l’écoute ou lecture du premier texte
2. Lorsque l’individu ne possède pas de connaissance sur le thème
3. Lorsque l’individu est impliqué par le thème
4. (Lorsque deux messages sont lus à la suite et suivis d’un laps de temps avant la mesure de l’attitude

Question 2

Qu’est-ce que l’effet de primauté?

Answer 2

C’est quand les premiers arguments présentés ont plus d’impact que les derniers
-Premier message lu produit plus d’influence sur l’attitude que le second (expérience de Lund)
- Les sujets ayant un fort besoin de cognition (première impression forte)

Question 3

Qu’est-ce que l’effet de récence?

Answer 3

• Lorsque les derniers arguments présentés ont plus d’impact que les premiers
• Changement d’opinion allant dans le sens du dernier message (expérience de Cromwell)
• Les sujets ayant un faible besoin de cognition (patientent jusqu’à la fin pour se former une impression/cognition)

Question 4

Quelles sont les conditions dans lesquelles un effet de récence peut survenir (2)?

Answer 4

1. Lorsque suffisamment de temps s’écoule entre les deux messages
2. Lorsque les sujets sont faiblement impliqués par le thème

Question 5

qu’arrive-t-il lorsque l’information est groupée et non groupée dans les effets de récence et primauté?
(groupé=chunks en sous-ensembles)

Answer 5

1. Lorsque l’information est groupée, les sujets ayant un fort besoin de cognition montrent un effet de primauté. Ceux ayant un faible besoin de cognition montrent un effet de récence.
2. Ces effets sont inversés en condition d’information non groupée: ceux ayant un fort besoin de cognition montrent un effet de récence et ceux ayant un faible besoin de cognition montrent un effet de primauté.

Question 6

Au sujet de la qualité de l’argument (fort/faible), on observe un plus grand changement d’attitude en faveur du message dans quel contexte?

Answer 6

lorsque le texte contient des arguments forts plutôt que faibles

Question 7

Au sujet de la qualité de l’argument (fort/faible), qu’arrive-t-il aux sujets fortement impliqués?

Answer 7

ils sont influencés par la qualité de l’argument et sa quantité (ils sont plus persuadés lorsque le nombre d’arguments forts augmente et le sont moins lorsque le nombre d’arguments faibles augmente)

Question 8

au sujet de la quantité d’arguments, qu’arrive-t-il aux sujets faiblement impliqués?

Answer 8

ils sont plus persuadés lorsque le nombre d’arguments augmente

Question 9

Qu’est-ce que les messages unilatéraux et quels en sont les effets?

Answer 9

• présentent des arguments en faveur d’un seul versant du thème défendu, soit pour ou contre
  effets:
  1. Plus persuasifs chez les sujets n’ayant pas le niveau universitaire
  2. Plus efficace lorsque les individus sont initialement d’accord avec le contenu du message et ne sont pas exposés à une contre-propagande

Question 10

Qu’est-ce que les messages bilatéraux et quels en sont les effets?

Answer 10

• présentent des arguments pour ET contre
  effets:
  1. Plus d’impact chez les sujets ayant une éducation de niveau universitaire
  2. Plus efficace lorsque les individus sont ensuite exposés à une contre-propagande
  3. Plus efficace lorsque les individus ne sont pas d’accord initialement avec la position défendue par le message

Question 11

Les sujets ayant une opinion identique à celle défendue dans le message sont majoritairement plus persuadés par des messages unilatéraux ou bilatéraux?

Answer 11

unilatéraux

Question 12

Les sujets ne partagent pas l’opinion défendue dans le message sont plus nombreux à être persuadés par des messages bilatéraux ou unilatéraux?

Answer 12

bilatéraux

Question 13

les messages bilatéraux avec réfutation sont plus persuasifs suivis par les messages unilatéraux, qui à leur tour, sont plus persuasifs que les messages bilatéraux sans réfutation. vrai ou faux?

Answer 13

Vrai

Question 14

Qu’est-ce qu’un message explicite et quels en sont les effets?

Answer 14

• c’est un message contenant une conclusion
  effets:
  1. Les sujets sont plus défavorables à la dévaluation lorsque la conclusion figure dans le message
  2. La source n’apparaît pas neutre aux yeux des sujets si elle propose une conclusion. Si elle n’en propose pas, elle est perçue comme modérée
  3. Plus la conclusion est explicite, plus elle est compréhensible

Question 15

Qu’est-ce qu’un message implicite et quels en sont les effets?

Answer 15

• c’est un message qui ne contient pas de conclusion
  effets:
  1. L’information issue d’une conclusion implicite est plus facilement accessible en mémoire
  2. Augmenterait la motivation des sujets fortements impliqués à traiter soigneusement l’argumentation, ce qui rendrait l’attitude plus accessible
  3. Les attitudes générées à partir d’une conclusion implicite sont plus résistantes chez les individus fortement impliqués

Question 16

lequel des deux types de messages (implicite vs explicite) est plus persuasif?

Answer 16

les deux ont le même effet

Question 17

1. Si deux messages sont présentés successivement, on observe quel type d’effet?
2. Si deux messages sont présentés à quelques jours ou semaines d’intervalle, on observe que effet?
   (primauté vs récence)

Answer 17

1. de primauté
2. de récence

Question 18

1. on observe un effet de primauté chez quel type de personne?
2. on observe un effet de récence chez quel type de personne?

Answer 18

1. les personnes qui ont un besoin de cognition élevé ou qui sont fortement impliquées.
2. les personnes qui ont un besoin de cognition faible ou qui ne sont pas impliquées.

Question 19

Qu’est-ce que l’intelligibilité des messages?

Answer 19

• réfère à la clarté de présentation des informations
• message intelligible est un message qui a un fort potentiel d’être bien compris.
• la compréhension des messages est primordiale puisque sans compréhension, il ne sera pas possible d’encoder (ou de mémoriser) l’information adéquatement (rappelez-vous ici que la persuasion est basée sur l’apprentissage (ou la mémorisation) de l’information selon l’École de Yale).

Question 20

Qu’est-ce que la répétition?

Answer 20

• réfère au fait de présenter plusieurs fois (de répéter) le même message.
• la persuasion augmente avec la répétition d’un argument, seulement dans le cas où celui-ci est fort
• Dans le cas d’un argument de faible qualité, la répétition de celui-ci peut causer une diminution de la persuasion (effet négatif sur les attitudes).

Question 21

quelle est la conclusion sur l’appel à la peur selon la Drive reduction theory?

Answer 21

• l’absence de peur et une peur trop forte n’ont pas d’influence sur la persuasion
• les individus n’ayant aucune crainte ne changent pas de comportement à l’exposition d’un message persuasif
• les individus qui ont eu trop peur face au message développent des mécanismes de défense psychologiques plutôt que de changer en faveur du message

Question 22

Quels sont les 2 types de réponses face ;a un message menaçant selon les nouvelles recherches?

Answer 22

1. le contrôle du danger: Réaction cognitive qui consiste à vouloir éliminer la menace par une action concrète (ACTION)
2. Le contrôle de la peur: Réaction émotive qui consiste à vouloir éliminer la menace par un mécanisme psychologique de défense (RÉACTION)

Question 23

quels sont les critères à rencontrer pour engendrer une réponse cognitive (contrôle du danger)? (4)

Answer 23

1. Une personne doit percevoir que la menace est grave, sévère
2. Une personne doit percevoir qu’elle est à risque (vulnérable) de développer, par exemple, la maladie
3. Une personne doit croire que la solution proposée (ex: cesser de fumer) lui permettra de se protéger contre la menace
4. Une personne doit finalement croire qu’elle a la capacité (auto-efficacité) de réaliser le comportement protecteur suggéré

Question 24

comment fonctionne le modèle étendu des processus parallèles?

Answer 24

1. Selon le modèle, une publicité menaçante doit premièrement engendrer une réaction émotive forte et négative (peur). cette première réaction de peur engendre une réaction défensive naturelle
2. La publicité doit alors amener le récepteur à analyser la situation. Autrement, le récepteur se tournera vers des réactions psychologiques de défense (le contrôle de la peur; les changements non adaptatifs). 3.Une fois que la publicité a réussi à amener un récepteur vers un processus de réflexion, cognitif, la publicité doit s’assurer que la menace perçue comme étant forte, soit accompagnée d’une perception élevée de l’efficacité. Dans ce cas précis, le récepteur prendra l’option 1: contrôler le danger et adopter un comportement pour se protéger. Dans le cas où la menace n’est pas perçue comme étant sévère et/ou le récepteur ne croit pas en l’efficacité, il choisira l’option 2 et contrôlera sa peur par des processus défensifs tels que le déni, l’évitement et la réactance psychologique (l’effet boomerang).

Question 25

Quelles sont les limites de l'appel à la peur?

Answer 25

1. le manque de validité écologique: études faites en labo donc l'exposition aux pub était forcée. en exposition réelle, le public aurait pu ne pas porter attention au message, donc si il n'y a pas d'exposition, ya pas de persuasion. La validité écologique réfère à la proximité contextuelle entre les conditions de laboratoire et ce que l'on peut appeler "la vraie vie" 2. difficulté à départager la peur des autres émotions négatives: plusieurs émotions peuvent survenir quand un récepteur est exposé à un message menaçant 3. Difficulté à distinguer entre la peur de l'objet du message et la peur du message lui-même: on peut ressentir une émotion négative face à l'objet du message versus le fait de ressentir une émotion négative face à la publicité .Ainsi, dans le cas où le récepteur ressent une émotion négative face à la publicité (ex: les images) et non son sujet (ex: le tabagisme), les attitudes de celui-ci seront peut-être défavorables à la maladie illustrée, mais elles ne seront pas automatiquement défavorables au tabagisme. Dans ce cas-ci, bref, l'attention des récepteurs aura été détournée de l'objet attitudinal (le tabagisme).